（一）代理制模式分析

代理制模式是国际常规模式，在国内发展较为成熟。代理制以酒商和代理商的共同发展为宗旨，形成利益共同体，达到对市场长期拥有和利益共享、风险共担的合作目的。代理商主要负责市场的运营和商品的销售，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场，从而降低厂商的经营风险。银川市葡萄酒企业，尤其是规模较大的葡萄酒企业，可以探索代理制模式，建立稳定的销售渠道，以解决目前银川市葡萄酒企业的产品营销问题。

（二）经销制模式分析

经销制模式是中国最常用的传统经营模式。经销，更多地体现酒商与经销商之间的买卖关系，连接经销商和酒商的纽带是各自的短期效益，是以利益为主体的经销模式。与传统经销商合作，基本上是所有葡萄酒企业都选择的销售模式，可以减少企业的运作成本和投资风险。酒商借助经销商的资金和当地公关资源的方法进行市场开发和拓展，常采用销售返利模式和报销模式。

（三）直销模式分析

中国目前正处于经济转型的过渡期，葡萄酒要重新建立销售渠道需要一个过程，所以目前大多还在沿用原来逐级批发分销的销售模式，但直销肯定是将来葡萄酒销售的必然趋势之一。直销是葡萄酒企业面向消费者的良好沟通途径，在欧洲非常普遍。从葡萄酒的个性化发展趋势来看，直销模式非常适合葡萄酒的推广。目前电子商务的发展，为直销提供了更为便捷的条件。(www.daowen.com)

（四）特许经营模式分析

特许经营模式已经发展成为葡萄酒销售的重要模式之一。特许经营是指特许经营权拥有者以合同约定的形式，允许被特许经营者有偿使用其名称、商标、专有技术、产品及运作管理经验等从事经营活动的商业经营模式。特许经营在成本与效益的衡量中，被认为是一种低成本、高效率的流通方式。

（五）电子商务渠道

在葡萄酒行业，网络营销呈现出新的态势，许多企业都开展了网上订购和销售业务。网络营销是吸引年轻消费者的一大举措，网络沟通零距离的特点使得葡萄酒企业和普通消费者之间形成一个沟通平台。但是，由于葡萄酒强调文化体验和酒品的感觉，网络营销在这方面是表现不足的。