对于传统媒体而言,广告计费方式较为单一,如报刊媒体一般按版面大小和位置计费,广播电视媒体按播出时长和播出时间计费居多。而对于新媒体,由于广告效果反馈渠道更为畅通,反馈数据更容易获得,相应地,计费方式变得更加多样化。目前,新媒体领域的广告计费方式主要有按展示计费、按时间计费、按行动计费、按效果计费四种形式,其中每一种根据广告形式、广告目的不同,以及广告主与媒介之间的协议情况,又有不同的计费模式和标准。
(一)按展示计费
CPM(Cost Per Mile)是新媒体中按展示计费的主要模式,CPM 指的是每千人成本,即每1000人访问广告,广告主需要支付的费用。例如,优酷土豆视频网站,其面向全国的15秒“多屏投放贴片广告”的CPM 为40元,这就意味着若有10万人观看了该视频,则广告主需要支付4000元的广告费用。目前,CPM 是新媒体中较为常见的广告收费模式,但CPM常常与其他计费方式配合使用,如前面提到的优酷土豆贴片广告,CPM 的多少同时与广告时长密切相关,5秒、15秒、30秒广告的CPM 费用是不一样的。
(二)按时间计费
按时间计费,也称CPT(Cost Per Time)模式,即每广告位的时间成本,指的是按照广告的展示时间长短来计算广告费用。按时间计费有多种形式。
1.按小时计费
这种计费方式在门户类网站的黄金版位较为常见,如搜狐网各频道首页的全屏广告均是采用的按小时计费的模式,搜狐首页的全屏广告,每日只出现4小时,每小时报价为70万元。
2.按天计费
按天计费在新媒体中常常直接被称为CPD(Cost Per Day)模式,即按照广告展示的天数收费,门户网站、视频网站页面上的富媒体广告、通栏广告、按钮广告、摩天轮广告、对联广告等,一般都是采取每天几轮换的方式,广告主按天付费。
3.按周或月计费
这种计费方式实质上是一种广告版面承包方式,广告主购买某版面一段时间的使用权,比如阿里妈妈的按周计费广告即属于这种方式。这种计费方式能保证媒体平台的收益,但是对于广告主而言容易造成广告浪费。
(三)按行动计费
如果说前面“按展示计费”和“按时间计费”多少打上了传统媒体计费方式的烙印,那么“按行动计费”则是新媒体广告的发展和创新。
按行动计费也称CPA(Cost Per Action)模式,CPA 即每行动成本,也就是说根据用户看到广告后是否采取行动来计费,这里所说的“行动”因广告内容的不同可能有多种类别,比如点击量、注册量、下载量、生成的订单数、回收的有效调查问卷的份数等。CPA 模式下又衍生出了多种具体的计费方法,包括CPC、CPR、CPE等。
1.CPC模式(www.daowen.com)
CPC(Cost Per Click)即每点击成本,也就是说根据用户点击广告的次数来收费。这种模式目前已成为了网络广告较为主流的计费模式,如百度、谷歌等搜索引擎的关键字广告一般都采用的CPC模式。严格意义上说,CPC实际上是CPA模式的一个细化和延伸。
2.CPR模式
CPR(Cost Per Response)即每回应成本,也就是按照用户看到广告后的每一个回应来计费。
3.CPE模式
CPE(Cost Per Engagement)是一个比较新的评估指标,指的是每参与成本。目前CPE主要应用于对原生广告效果的衡量,原生广告服务提供商Youtube和Twitter都已经开始利用这一指标进行原生广告定价。
(四)按效果计费
按效果计费比按行为付费更进一步,指的是按照广告产生的实际销售效果或广告主期望的其他效果付费,具体包括以下几种计费方式。
1.CPS模式
CPS(Cost Per Sale)即每销售成本,指的是按照广告带来的实际销售量或销售金额来换算广告费用,广告每带来一笔销售,媒体平台(网站主、App开发者等)即可相应地获得一笔收益。
2.CPP模式
CPP(Cost Per Purchase)即每购买成本,指的按照销售笔数来计费。一般来说,一些以零售为目的的小型广告主喜欢采用CPP模式来付费。
3.CPL模式
CPL(Cost Per Leads)指的是按注册成功支付广告费用。一般采用这种方式的广告主,其广告目标一般在于搜集潜在客户信息。
总的来说,新媒体广告的计费方式多种多样,除了以上列出的以外,还有诸多其他计费方式。但是目前最主流的计费模式是CPM、CPT、CPA、CPC这四种。
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