当创业者遭遇投资人，想象中的画面会是什么？是一方颐指气使，一方摇尾乞怜？是火星撞地球的唇枪舌剑，分毛必争的谈判？还是推杯换盏、拼爹、靠脸的潜规则？

事实上，创业者与投资人关系远非我们想象。在一轮又一轮的投资收购大战中，当当网创始人李国庆的一句话让人印象深刻：“要么闭上你的臭嘴，要不就拿走你的臭钱。”李国庆话说得如此硬气是因为在融资时，他一直坚守着底线——“只接受策略性投资，不欢迎来势汹汹的收购者”。这似乎也隐约透露出潜藏在牌底的规则。

在创业者由于资金难以为继，四处找钱，却哀叹必须小心提防融资的那些“坑”时，作为互联行业顶级创业者和投资人又是如何看待的？

周鸿祎

其实创业者跟投资人之间的关系不太平等。在投资之前，创业者有求于投资人，投资人实际上掌握金钱，他当然要挑剔。因为他不可能给每个人资金。但是，投资以后就倒过来了。创业者就变成强势，投资人变成弱势群体。因为钱也投进去了，你不能派一个财务总监看着，创业者想怎么糟践公司，基本上投资人也没办法。所以，投完之后，投资人就从爷爷变成了孙子。

徐小平曾举过一个例子，有一次一个创业者来见他，徐小平跟上一波人谈得正高兴，而且谈得忘了时间，所以，多谈了半个小时才把上一个会结束。结果下一波等待他的创业者就怒了，觉得徐小平怎么会浪费我半个小时呢？于是，拍案而起就走了。我觉得这不很正常吗？说明这小子不知天高地厚，如果连投资人这点傲慢都不能忍受，他要见了IDG、赛富这些传统老一代的投资人，他还不早就疯了。结果徐小平的反应非常出乎我意料，徐小平追出去跟那小伙子道歉，把人请了回来。

徐小平

这个故事是真实的。但正式版本是他走了以后，我出去没找到他，然后我就发了一个微博，我说这个朋友，请你回来，我随时等你。我觉得确实是我的错，我会为这个道歉，这是没有任何问题的。但是，反过来这样的创业者，说实话你想一想，人生不就是一个等待吗？

其实在美国的投资界也有这样一个流派，很多投资人故意对你特别不客气，对你劈头盖脸，都不等你说完，不断地打断你的表述。你第一页PPT还没展开，他们就开始问问题了。你还没回答完，第二个问题又来了。然后，不断地对你进行着各种嘲笑和打击。当时我也觉得很搓火，但是没办法，看在钱的份儿上，我就咬咬牙把我的PPT说完，最后他们说行了，知道了，你回家吧，我们也不投了。

我后来跟IDG很熟了，我跟他们去做交流。他们说有些投资人故意用这种方法，就是要看创业者的心智，看创业者的情商，他要连这点东西都承受不了，将来在社会上会碰到更多的困难。

我跟很多创业者讲，当你去融资的时候，见十个投资人，可能有五个人愿意见你，然后最后可能三个人认真地听你讲完，还跟你讨论，最后也可能只有一个投资人投你。

我觉得就把投资人看成磨刀石，你去见投资人就是一次人生体验，拿不到钱是正常的，拿到钱是惊喜。然后，当投资人用各种语言对你挑战，用各种问题把你问得瞠目结舌、哑口无言的时候，你想一想，说明你有些东西真的想得不到位，有些模式真的想得不成熟。所以，不要去抱怨投资人，认真想一想，好好重新练习一下，如何把这个东西说清楚，再去见投资人。其实，你会发现见投资人的过程中，哪怕没有拿到钱，他实际上也是在帮你完善商业想法。

我透露一个秘密，叫“电梯时间”。你要学会用两三句话，在30秒里，特别简明扼要地说出我是谁？我是干什么的？我解决了什么问题？今天大家觉得我口才还可以，实话说是逼出来的。当年IDG其实也没听懂我是干什么的，反正给我投了200万人民币。后来，他们就派王功权来折腾我，怎么折腾呢？给我带到大觉寺关到山里面，关了三天，反复练一句话“我是谁，我的公司是干什么的”，因为我们要再去忽悠下一个投资人。当你说到第三天时，基本上就会说了，舌头也长了口疮。

周鸿祎

徐小平

我讲两个相关的故事。有一次我从家里出门下电梯，遇到一个小伙子，他到楼里来访问一个朋友。他对我说，徐老师我要创业。我说，我要赶去上班，从电梯走到办公室大概15分钟。结果走到我办公室门口以后，我说，哥们儿，我给你15分钟，你却没有说清楚你是做什么的，就再也没有机会了。他说，我可不可以下次再到电梯口等你。我说，下次只有电梯上下楼的这段时间了。

我大概也能听懂他是做什么的，但是你想一想，他怎么去把他的想法卖给别人。你雇合伙人、雇员工、去挖人，就是要说清楚你的公司是做什么的，有什么意义，价值在哪里，这是第一个故事。

第二个故事，假如投资人挑战创始人，一般来说，我们从来不挑战。前几天在我办公室来了一个人要做产品。我说同类产品太多了，你有什么新意？这个创业者说了一番话，我们当场说要投他。我看到了他的自信、胸有成竹，想得清清楚楚，知道自己做出来的东西和那些看上去相同，但是实际上有本质不同的东西，我看到了深深的思考。这个时刻能够扭转一个投资人的心态。

所以，无论投资人问你什么样的问题，什么样的态度都不重要，重要的是你要知道你是谁，你要做什么。投资人最喜欢这样重压之下不变形，在各种挑战之中不忘记自我的创业者。(www.daowen.com)

这是一个最好的年代，也是一个最坏的年代。互联网给了年轻的人、年轻的心无限的可能，也把他们无情地推入时代的浪潮，或生或死，或成或败，那些满怀理想的创业者都在寻找时代的风口，人人都在做一头等风来的“猪”。

前路未卜，且行且珍惜。珍惜同行的人，珍惜途中的坎坷，珍惜冷眼和嘲笑，珍惜泪水和苦涩，珍惜收获和喜悦……

当影片《中国合伙人》里王阳在KTV唱出Beyond的《海阔天空》时，那是一个时代的心声，也吐露了创业者的心声，让我们用心聆听。

今天我寒夜里看雪飘过

怀着冷却了的心窝飘远方

风雨里追赶，雾里分不清影踪

天空海阔你与我，可会变

多少次，迎着冷眼与嘲笑

从没有放弃过心中的理想

一刹那恍惚，若有所失的感觉

不知不觉已变淡心里爱

原谅我这一生不羁放纵爱自由

也会怕有一天会跌倒

背弃了理想，谁人都可以

哪会怕有一天只你共我

……

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