“徐老师，你是真天使还是假天使？”

“如果我是假天使，人间就没有天使了。”

这是两个好友插科打诨的逗乐，他们口中的“天使”其实是指徐小平天使投资人的身份。作为天使界的明星，徐小平每天会从各种渠道收到大量的商业计划书，但是每天能看商业计划书的时间是有限的。

那么，问题来了：商业计划书究竟哪家强？

天使界最为人津津乐道的就是“一张餐巾纸”的投资故事，大抵是某某创业者终于找到了天使投资人，双方洽谈愉快、一拍即合，即在饭店的餐巾纸上写下商业计划书。据说欢聚时代的李学凌与小米科技董事长雷军的合作最初就始于一张餐巾纸。

不去考究事情的真伪，我们期望了解的是对于投资人而言，投资标准是什么？他们又是如何看待商业计划书的？

徐小平

大家创业常要找钱、找投资。我就问你要做什么东西？一句话说清楚，你有什么不同。事实上，90%的创业者很难用一句话说清楚，50%的创业者要让我听个把小时，一怒之下，我说他不是要做这件事呀！他说徐老师说对了，我说你干嘛不早说呢？

周鸿祎(www.daowen.com)

我管这个叫“说人话”。很多创业者一创业就不说人话，说一堆模式、一堆术语，比如“我是互联网模式指导下的O2O模式”。

关于商业计划书的标准，经纬创投的创始人张颖曾在微博上说，商业计划书第一页最好就写你是谁、你的团队有什么人、你做过什么、学过什么、你的联合创始人担任什么角色。

我收到最长的商业计划书有128页，太长了，最后我很感兴趣，想投他，结果没有找到任何联系方式，一份伟大的创意、颠覆Google的东西就胎死腹中了。所以，当你们写商业计划书的时候，不要写什么国际、国内的大势。第一页写上你是谁，联合创始人是谁，团队是什么。第二页就写我们要做什么，简单易懂。我觉得有两页纸就够了。

徐小平

我一直主张创业者要说人话。很多创业者跟我说，老周啊，我这个商业计划书写不到一个高度。我说当年我也陷入过这种困境，就是老想把创业计划书写得特别的晦涩，特别的高深，还用了很多洋名词，最后没有用。你不如踏踏实实地跟投资人说，我这个产品是干什么的，解决什么问题的。这是我判断的一个标准，如果碰上谈十分钟我都听不懂他在说什么的，我一般都过掉了。

我不太喜欢讲大理论、大模式的创业者，因为很多人上来就跟我上课，讲国际宏观形势，讲国内形势，讲O2O如何流行。听了半天我跟你的感觉一样，我说大哥您要干什么呢？因为我发现无论我们怎么讲，用户都是最务实的，用户都是最微观的，用户和我一样。我尽量把自己放在用户的角度，我想知道你做什么产品，我才能够感兴趣。

周鸿祎