每个管理者在自己的产品推广中都是蛮拼的，大家都会根据自身行业和用户的特点，在产品推广上因地制宜，所用的方法也是各有所长。姚劲波对博洛尼推销产品的方法赞赏有加。

姚劲波

我对你的“地面部队”是相当佩服。最近买了个房，就被你们博洛尼拿住了，他说我给你一份资料吧。我说看在蔡明的面子上，我就拿几份资料吧。然后我隔了几天又去了一趟，他又拦住我了，还是那个人。我说你就天天站这里吗，他说是的，就天天在这个小区里面。我觉得回头我们可以好好交流一下怎么管这个“地面部队”。我不知道你现在有多少人？你是每个新进的楼盘都派一个人，在电梯口、地下室站着吗？

蔡明

不能说每一个，我们是筛选的。我们与北京的顾客群对接是全覆盖的。每一个顾客的需求我们都会去深挖，这个我们叫顶点爆破。但是有的是做综合活动的，有的是你说的堵电梯口的，什么样的都有。我们这个团队从1999年到2014年有15年了，现在已经发展到4000人的规模了。

姚劲波(www.daowen.com)

我们起初就是一个研发团队，几十个人的规模。当时我们装修工位的时候，那个设计师告诉我，有60个工位。我说砍掉两个吧，就剩下58个工位。50多个人，在两年时间内涨到了几千人。我觉得地面部队管理你应该有经验，其实你把规则设定好，你把制度设计好，找对人的话，管十个人，跟管一千个人，其实是一样的。

你们也是陌生拜访吗？

蔡明

其实我们的用户基本上都用过58，所以不算太陌生，因为他在不同的阶段，总用过58的一项服务，比如招聘、住房、促销。我现在就是把他变成我的付费客户，变成我的会员，变成会员以后有他的好处。我们的客户群体特别大，现在我们有40多万。到昨天我们发财宝有44万的付费客户，基本上就是44万个企业，我们全部拜访过，全部面对面拜访过这些店，看过营业执照，看过老板的身份证。我们对销售人员、服务人员有一个规定，就是说你签回来的客户，如果有投诉，有举报，我们查证发现是虚假的，第一次我警告你，处理两次，你就走人，这是一根高压线。所以我们的业务员、服务人员，会特别在乎能不能持续在58这个平台生存下去。

姚劲波