每个创业者都经历过不堪回首的困难期，身为北京土著的蔡明，却也依然难逃创业之初的窘迫与尴尬。30余年过去了，蔡明第一次走出国企卖墩布的经历依然记忆犹新。蔡明的“第一桶金”就是做拧水墩布，主要是因为那时候创业视野窄，只能从身边的生活中寻找方向。这也是他第一个做起来的产品，当年就做了一百万元。他的这款拧水墩布当时主要通过长安商场的柜台销售，大学生在那个年代可谓天之骄子，而大学生站柜台也算是稀有事件。但他在商场柜台卖墩布的第一天，就偶遇了原单位的“女神”来商场逛街……也是这个“意外插曲”，从此彻底改变了蔡明的人生轨迹。

蔡明

我创业的第一天发生了一件令我印象特别深刻的事儿，就是我这个拧水墩布。当时挂到了长安商场里卖，其他墩布都卖一块二，我的墩布往上一挂，二十一块八，挂了一个星期连问的人都没有。我觉得不行，就跟那个组长申请能不能给我发一块地板革，亲自展示这个产品的特点。然后我站在柜台外面，拿一个桶，把墩布放进去，给路过的顾客做产品演示。当时大学生干这活儿还是挺不容易的，那可是天之骄子啊。

90年代的大学生绝对是，现在不是了。你从那么高大上的单位出来卖墩布，没觉得失落吗？

姚劲波

那会儿大学生都觉得自己特牛，干这个活儿挺不好意思的，一直低着头，始终不敢抬头，自己拿着墩布在桶里晃悠半天。晃了大概也得有半个小时，正好一抬头。坏了！看见一个漂亮姑娘走过来，还是我原来在的力学所的所花，然后这个姑娘就冲着我这边走过来了。我想坏了，我赶紧低头。她最后围着我转：“蔡明，是蔡明吗？”我估计躲不过去了。

蔡明

然后呢，就没有然后了。

姚劲波

然后我就抬头了，心想反正我也躲不过去了，干脆就放下了所有的心理包袱。她很惊诧地看着我，而且很同情地说，你怎么干这个了。我说这是我的发明啊，我就给她演示了一遍墩布的功能。我说要不然支持一下，二十一块八，她答应了，所以我的第一把墩布就是卖给她了。我第一天卖了75把墩布，将近1700块钱，是我们那个日杂百货组的第一名。所以那个组长对我刮目相看，就一直让我在柜台外边卖，我就卖了将近十天。我觉得我的商业生涯跟那一天的破冰有很大的关系。

蔡明

所以不经意间某件事情就可以改变人的一生。

姚劲波

女神的出现令蔡明抛弃力学所的高富帅光环，安心做一个奋斗的屌丝板儿爷，走上自我挑战与救赎之路。那一年，中国发生了一次巨大的通货膨胀。原材料成本暴涨，但是产品零售价基本没涨，蔡明拧水拖把的利润空间一下就没了。本来是借了5万元创业起家，当年一算账，还赔了30万元，他觉得这是一辈子都还不上的钱，觉得这没希望了。做到年底就面临一个很痛苦的抉择，是干脆宣布倒闭、跑路，还是继续坚持干下去？但是这个选择的时间其实很短，在艰难的抉择之后，蔡明选择了坚持，并凭借橱柜在家装行业站稳了脚跟。

不同的时代，却有着同样无处安放的青春。姚劲波从男屌丝变身IT男，同样举步维艰。14年前，怀揣着创业梦想的北漂小子姚劲波被黑中介狠狠骗了一把，却造就了一个神奇网站58同城的诞生。对于大多数像姚劲波这样的“漂一代”，北京是陌生的、是贵的、是别人的北京。够狠、能忍、早滚，也许才是真正的出路。(www.daowen.com)

姚劲波

其实我进互联网，也是阴差阳错。一直觉得自己是个技术人员，写代码的、编程的。只是自己稍微有一点不安分，做了一点事情，然后一步一步发展到现在。

2000年我第一次来北京打拼，然后就去租房，租房的时候通过一个中介。当时中介不像现在这样，有很知名的中介公司，管理比较规范。那个中介收了我一千多块钱中介费带我看了一套房子，然后就再也不理我了，我就要他退钱，让他退中介费，他就说你把收据拿来。等我拿来后，那人就当着我的面把它撕了，然后我就没有任何凭据找他要钱了。当时我就想，我要做一个平台，让黑中介没有活路。从2000年一直到2005年，这个想法在我心里面待了很久，到了2005年，第二个机会来的时候，我开始做58同城了。其实当时很简单，就是做一个平台，能够让很多很多像我一样到一个城市里也不认识什么人的人，能够觉得这个都市因为有了这个网站变得更友好了一点，能够免费帮他解决一些问题。

那么除了租房还有别的么？

蔡明

租房、招聘、二手买卖，以及招一些本地服务。现在58同城每天的访问量已经达到几千万人次，一个月我们覆盖两亿的用户。自己有时候想想，还是觉得蛮自豪的。

现在我做58同城已经9年时间了，9年里面质疑声不绝于耳，说58同城没有商业模式，坚持不了几个月，在各种媒体上也要面对各种危机、各种质疑。我那时有一阵子特烦，就是看到报纸和网站上刊登我的负面消息，说58同城还能坚持多久，等等。我一开始就是看到以后睡不着觉，老是想打电话给那个网站或杂志，让他们把那些消息删掉。甚至有个人用7年时间，不断写我的负面新闻，每两周写一篇。后来，我就以这个人为动力，想证明这家伙是错的。现在可以说，58同城已经把这个模式在中国牢牢地立住了。所以有时候不要在乎别人怎么评价，在乎你自己心里是否有一个很准确的东西在支撑着你往下走。

姚劲波

那些跟你做同样内容的网站呢，它们怎么做？

蔡明

姚劲波

中国是这样，我们这个行业比传统行业好点的地方就是赢家基本上可以做到通吃，没有人关注第二名。在我们这个行业也是一样，58是占据这个行业一半以上份额的一个平台，而且越往后，这个差距只会越来越大。最大的平台就像滚雪球一样，越滚越大。所有的互联网企业的结果只有两种：第一种就是你很好，你成功了；第二种是你没有了。其实大家能看到的互联网企业，就是做得很好的，但是其实后面有一堆，可能有两千个失败的创业者，他们在不同的阶段退出了这个比赛。所以这也是为什么9年里，我们必须特别专心、特别专注。

在58同城突飞猛进的过程中，赶集网一直是最大的竞争对手，太过相似的商业模式和运营风格令两家企业难分高下。而姚劲波凭借在媒体的自我营销打开了“为58代言”的新道路。必须专注，如同姚劲波的座右铭一般烙印在他的创业道路上。