1992年，我国出现了电视购物节目：广东珠江电视台率先推出“美的精品TV特惠店”。随后的1995年，北京、上海、广州、深圳等地多家电视台也先后开办了电视购物节目。1996年，又有20多家省、市级电视台跟进。到了1997年，多达60多家电视台都开办了电视购物节目。1998年，中央电视台经济频道成立专门的公司来经营电视直销购物节目，很快电视购物节目就席卷了全国绝大多数的电视台，发展迅猛。后来很多电视台还专门开辟了全天候播出的电视购物频道，电视购物这种全新的销售理念很快赢得了都市消费者的青睐。

图1-3　我国电视购物发展历程(www.daowen.com)

电视购物通过电视等主流传统媒体，将商品直接推销给受众，消费者通过拨打热线电话即可订购，预约送货。电视购物有直播和录播两种方式，在电视频道里循环播出。尽管电视购物节目中的主持人热情高涨，表情夸张，但是缺少与受众和消费者双向的真正互动，也仅是停留在介绍商品基本功能和信息，观众看多了也就失去了新鲜感和兴趣，加上电视购物方式本身的一些问题和部分商家的诚信危机，电视购物的发展遇到瓶颈。

人们对电视购物节目中主持人的印象依然是充满了诱惑力和鼓动性的语言，用夸张的动作表情，高声介绍着商品的特性和独特功能，尤其是在最后提到价格催促大家赶快订购时候的经典套路，几乎成为一代人的经典记忆。然而就是这样曾经风靡一时的营销方式，因为缺少了主持人与消费者更为直接的互动，而在电子商务发展进程中渐渐地衰退下来。