项目管理中存在这样一种现象：项目经理把一些艰巨的任务直接交给某位成员，虽然这位成员还没有足够的信心去完成这件事情，但当听到项目经理说：“这个任务很艰巨，我真担心你能不能做好？”以后，项目成员就是再不情愿，也会自告奋勇地接受任务，然后硬着头皮把工作完成。

这就是激将法的作用。所谓“激将法”，就是利用人们的自尊心和逆反心理，从相反的角度“刺激”对方“不服气”的情绪，把对方的潜能充分发挥出来，从而达到其他劝说方法不能奏效的结果。

著名的“科学巨匠”——阿尔伯特·爱因斯坦有一个叔叔叫雅各布，是一个工程师，也是一个数学爱好者。到读中学时，爱因斯坦对数学产生了浓厚的兴趣，当小爱因斯坦来找雅各布叔叔问问题时，他总是用浅显通俗的语言把数学知识介绍给他。

几何也是雅各布叔叔给爱因斯坦启蒙的。一天，他在纸上画了一个直角三角形，在各个角顶处标上了符号A、B、C，并写出AB²+BC²=AC²这样一个公式。然后装出一副神秘的样子，用极富挑战性的话对爱因斯坦说：“这就是大名鼎鼎的毕达哥拉斯定理，孩子，你在数学方面有天赋，你也来试试吧！毕达哥拉斯在两千多年前就证明出来了。”

那时候，爱因斯坦还未学习过几何课程，他对几何一无所知。爱因斯坦自尊心强，而且生性好强，尤其在科学的探讨上从不肯认输，有一股钻研的蛮劲。他深深地被叔叔的一席话激发了，强烈的好奇心和好胜心驱使着他下决心试一试。

爱因斯坦每天苦苦思索，努力寻找证明的方法，经过三周的思考，终于将此定理证明了出来。

俗话说：“劝将不如激将。”激将法也是员工激励管理常用的方法之一。从心理学层面来讲，不服输是人的天性，是所有人性格中都有的因子。但有时这种不甘落后的自尊心会受到压抑，这时，你故意刺激他，可能使他的自尊心、自信心从压抑中解放出来，使潜在的积极性得到表现。激将法巧妙地运用了这一功能，往往能在短时间里激发出巨大的能量，较迅速地解决问题，起到立竿见影的功效。

激将法有两种形式，一是明激；二是暗激。明激就是直截了当给对方以羞辱、贬损、刺痛，使之当头一棒，犹如冷水浇头，精神为之一振。

一家生产制造企业贴出内部招聘启事，欲招聘车间主任一名，生产部员工都把目光投向了技术员小徐。大家认为他一方面技术水平过硬，另一方面又懂管理，非常希望他能去竞聘这个职位。可小徐的反应却没大家这么激烈。

有人将这一情况告诉了生产部经理，经理听说后将小徐叫到办公室，然后说道：“原来我一直以为你挺有能耐的，可现在连个车间主任都不能胜任，真窝囊，看来我们大家都看错你了！”(www.daowen.com)

“你……那好，我非干出个样来让你们看看不可。”小徐说完后头也不回地就走了。

后来，小徐成功地应聘上车间主任一职，并且在工作岗位上干得很出色。事后，他也明白了生产部经理的一片苦心。

这是使用激将法的一个典型例子，这位生产部经理抓住被激励者的心理，狠狠地泼他一盆冷水，打击一下他的情绪，这样他会在愤怒之下迸发出更多的力量，这其实也是一种激励。

暗激法就是称赞他人、他物的办法，间接地贬损对方，达到激将的目的。比如，“我觉得和你在一起工作的小李挺出色的，不仅办事能力强，而且谦虚好学……”

虽然正确地运用激将法能收到积极的效果，但激将法不可乱用。项目经理在运用激将法的时候，一定要注意区分对象，要根据项目成员的性格特征因人而用。

一般来说，激将法避免用于自尊心较脆弱的项目成员，否则会适得其反。对此，项目经理要对项目成员的性格有所了解，并对他们通过最大努力完成工作的胜算心中要有数。只有具备这个条件，方能“一石激起千层浪”。

其次要看准时机，如果项目经理出言过早、时机不成熟，反而容易使项目成员泄气；出言过晚，又成了“马后炮”，得不到良好的效果。

除了要因人而异和把握时机以外，项目经理还要拿捏好语言的分寸。如果言语不痛不痒，那就是隔靴搔痒，也不能产生激励效果；如果言语过于尖刻，又会让对方反感。

总之，激将法的应用通常应在充分了解项目成员的基础上才能实施，不能千篇一律，否则会弄巧成拙！