2018年6月24日，由上海市妇女联合会指导，上海市女性社会组织发展中心、上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办，上海市妇女就业促进中心、蜂巢孵化器协办的“初创女性关爱与助力计划”第二场优秀女性创业者企业参访和第四场工作坊在蜂巢孵化器成功举办。

蜂巢孵化器上海站负责人闫玉倩女士与大家分享了蜂巢孵化器的诞生及发展历程，全面介绍了蜂巢的运营特色和创业孵化服务，并结合女性创业的主题，挑选了蜂巢孵化服务的三个上海落地的优秀女性创业项目，与大家分享共勉，助力与会的初创女性们获得更多创业资讯，丰富创业学习案例。

本场工作坊特邀北京大学国家发展研究院、上海财经大学商学院和中欧国际工商管理学院访问教授、上海证券交易所特聘讲师何怡宏与上海市人社局创业指导专家志愿团成员、上海临港人才有限公司指导老师、高级经济师周玉芳担任创业指导专家。

首先，主持教练为大家详细介绍了工作坊的计划与实施流程，加深大家对工作坊的了解。而后，女性创业者们一一进行自我介绍，并提出亟待解决的问题。本次工作坊围绕企业融资、现金流管理、财务规划专题展开，大家都提出了自己在财务管理方面的具体问题。在教练的带领下，经过民主投票，选出一个带有共性的问题，即“企业融资时如何精准估值并合理分配股权”。

围绕该问题，本期“钻石”（问题提出者）提供了具体的案例。在教练带领下，通过一轮有效率提问之后，大家就“钻石”提出的“企业融资时如何精准估值并合理分配股权”问题重新引发了更多更深层次的核心问题点：

1．“钻石”极擅长营销，比较依赖自身经验，但其核心智囊团缺失，缺乏专业“外脑”团队；

2．提出资源置换的人，其拥有的资源没有可量化的方法，无法为股权分配提供直接的数据支撑；

3．针对企业如何发展壮大，缺乏合理的组织架构；

4．对企业的价值及未来发展缺乏清晰的认知；

5．上一轮融资收益未达到预期效果；

6．公司整体战略选择和产品战略不清晰，公司股权治理的思路不清晰；(www.daowen.com)

7．“钻石”对资源置换方的能力不确定，没有具体方案对其进行约束；

8．公司发展框架未搭建，缺乏中期、长期发展目标，未做具体的财务预算；

9．资源置换方的诚意不足，未能有效沟通；

10．二轮融资估值缺乏专业性；

11．二轮融资未开放给市场，缺乏基本的市场反应和市场判断；

12．未选择合适的对标企业。

剖析问题这个环节是整场工作坊中很重要的环节，很多人不明白这个环节所设置的目的。对此，教练与大家分享了“为什么要深入了解问题，如何剖析问题及问题背后的问题”。

企业，包括初创企业，存在一系列的“问题”构成的“问题链”。问题并不可怕，问题本身亦是资源。从过往多次开展的工作坊中不难发现，能获得票选成为当期“钻石”是由于她问题提的好。解决企业发展的问题，首先要学会提问题。

本期“钻石”的问题是对融资过程中股权出让的比例存在疑惑，那这个问题更深层还存在什么问题呢？只有找到深层次的问题所在，才能从根本上去解决目前面临的问题，如果找不到，那只是“头痛医头，脚痛医脚”。“钻石”将问题表达后，跟大家分享了问题相关的背景情况，大家亦积极提问补充相关信息。接下来便是训练大家很重要的思维“我认为她面临这个问题，背后的原因是什么”，这是让大家去深一步挖掘深层次的核心问题点。这就是工作坊“U”形理论的精髓。不光看透冰山一角，更要去挖掘冰山下的部分。

结合大家提出的核心问题点，可分为三个层次，将之定义为“问题链”。问题链的第一层是上层问题，是由现在的问题所导致的。问题链的第二层是相关问题。有的女性创业者在分析时提出了跟“融资时出让多少股权比例”问题相关性的问题，比如营销问题。提出这类问题也是很好的，可以同步解决，帮助企业发展。问题链的第三层是底层问题。最好的分析是能找出“融资时出让多少股权比例”问题更深层次的问题，这样才能从根本上解决目前面临的亟待解决的问题，如二轮融资估值缺乏专业性、融资的用途不明确、对方的诚意不足、对标企业选择不合适等问题。