2018年5月26日，由上海市妇女联合会指导，上海市女性社会组织发展中心、上海海蕴女性创业就业指导服务中心承办，上海市妇女就业促进中心协办的“初创女性关爱与助力计划”第二场工作坊在大隐精舍成功举办。

本场特邀上海市华诚律师事务所合伙人周雪爽律师与上海市创业指导专家卢韫实担任创业指导专家。

首先，主持教练为大家详细介绍了工作坊的计划与实施流程，加深大家对工作坊的了解。而后，女性创业者们一一进行自我介绍，并提出亟待解决的问题。本次工作坊围绕股权设计与股权激励专题展开，大家都提出了自己在股权方面的具体问题。在教练的带领下，经过民主投票，大家高票选出一个带有共性的问题，即“退股时，股权如何估值与如何变现”。

考虑到在座的女性创业者大多为初创女性，对于股权架构的组成尚理解不足，故而首先由女性创业指导专家周雪爽律师为大家详细讲述创业初期如何科学合理地设置股权架构及注意事项。

周律师首先以真功夫和海底捞两个案例作比，由此引发大家对股权架构的思考，并提出几点注意事项：

1．“找合伙人如同找爱人”。合伙人之间需要一定的互补和磨合。

2．“合伙人是在创业过程中不断学习和寻找的”。创业的过程中，作为主要负责人，最重要的责任之一便是找人，找合伙人。

3．“3F原则”。创业初期，创业者在寻找合伙人时大多遵循“3F原则”，即合伙人为家人、朋友、同事。

4．“股权比例的设计，是动态的”。股权比例并不是完全按照出资比例来设立的；创业初期设立后，股权结构并不是静止、一成不变的，而是可以结合实际情况，不断调整的。

5．几个比较关键的股权比例：

“67%”：拥有公司2／3的股权，绝对控制权；

“51%”：拥有一半以上股份，相对控制权；(www.daowen.com)

“34%”：拥有公司1／3股权，安全控制权，一票否决权；

“10%”：可提出质询／调查／起诉／清算／解散公司；

“1%”：小而散股东，但在上市公司里能占到1%的个人股东也算是具有一定话语权。

6．合伙人进来是什么作用？女性创业者在寻找合伙人时，要明确互相之间的职责；合伙人可以是技术合伙人、管理合伙人，所以在选择合作人及股权设计的时候，可以从不同的角色来进行设计和评估，而不只是看具体的出资数额来划定股权。

7．股权的三个特性：分红权、增值权、投票权。结合股权的特性深入理解，清晰明确地进行股权架构的设立。所以在考虑股权设置时，可以将股权的三个特性进行拆分，比如阿里巴巴实行的股权架构就不严格按照股权的多少来分配投票权，故创业者在进行股权设计的时候，可以根据股权的不同特性进行灵活设计，来达到最佳的分配效果。

本期“钻石”（问题提出者）围绕问题提供了具体的案例。在教练带领下，通过一轮有效率提问之后，就钻石原来提出的问题“退股时，股权如何估值与如何变现”进行分析，则可以将“退股估值及变现”重新定义为更深层次的核心问题点：

1．自身经营问题；

2．如何处理引进资金后与投资人的关系；

3．引入合伙人后实际合作与原预期不符问题；

4．合伙人之间职责权限约定不清晰；

5．在合伙人之间过分关注“钱和事”而忽略“人”的问题。