了解瓜农心理,给予看得见摸得着的利益。在留香瓜标准化的过程中,最困难的就是瓜农种植的规范化。瓜农不愿改变肯定有其自己的想法,我们就需要去了解瓜农是怎么想的。经过对留香瓜瓜农的了解,我们总结出瓜农不愿改变传统种植方式的原因主要有以下四点：(1)我祖祖辈辈都这样种瓜,你突然让我这样种,所以不听。(2)理藤翻瓜太费事,觉得麻烦觉得累。(3)老百姓没有试错的空间,瓜种下去以后需要花时间花精力去管理,就没有时间出去打零工挣钱,按照老的办法他们知道最差是什么程度,但是按照新的办法,不知道最坏的结果是什么,如果花了时间精力但是失败了,那么这一年家里就没钱可用了。(4)传统思维的影响,传统方式种瓜是对传统和生活习惯的一种传承。

在了解瓜农的这种心理之后,我们会更有耐心,也能想到更好的办法去引导瓜农进行转变。首先我们要明白,要让农民感受到看得见摸得着的利益。当时当地政府一方面主要帮助农户解决卖不出去的问题,驻疆干部努力扩展渠道,与国内30 多个主流的生鲜电商合作,只要有符合标准的瓜,销售都没有问题。另一方面是提高了收瓜的价格。原来当地的瓜价为0.8—1 元/千克,2018年符合留香瓜要求的瓜,收购价为2.75—6 元/千克,涨了至少三倍。以前他们单亩瓜地收入达到1 000 元就不错了,按照标准要求后一亩地最多的收入达到5 800 元以上,最低的也达到2 500 元每亩。当瓜农看得到自己利益的增长,他才会想去做这个事情。其次,运用一些技巧去帮助瓜农转变。例如建立种植基地让瓜农知道这样的种植方式是可行且可带来经济效益的;与瓜农一起总结经验,分析不足,表彰明星瓜农。

曹建华, 上海财经大学教授、博士生导师,城市与区域科学学院院长、财经研究所所长

上海对口支援喀什地区巴楚县,通过电商平台和品牌策划打造“巴楚留香瓜”,取得较好的扶贫成效,具有示范推广意义。该案例项目的成功与上海市对口援疆干部的主动性和创新性工作分不开,与发挥核心功能作用的电商平台分不开。电商平台是由上海市对口援疆前方指挥部联合巴楚县政府、阿里巴巴农村淘宝、喀什维吉达尼电子商务有限公司等合力出招打造出来的,架起了连接消费者和生产者的桥梁,形成了物流、信息流和资金流汇集的营销渠道与服务中心。借助于电商平台核心功能作用的发挥,结合其他的典型做法,“巴楚留香瓜”项目的成功实施,实现了电商扶贫的目标,培养了当地的技术人才与管理人才,促进了当地贫困人口就业以及相关产业的发展。(www.daowen.com)

【注释】

[1]肖杨为复旦大学社会发展与公共政策学院硕士研究生;陈岩燕为复旦大学社会发展与公共政策学院讲师;程畅为上海市第九批援疆干部,巴楚县商经委副主任。