扩展茶叶的采摘期和叶芽长度。联合利华的主打茶产品是红茶、绿茶的茶包。茶包内的茶叶来自全球各地,根据统一标准调配而成。所需茶叶实际是高档春茶茶尖的互补产品,春茶一般取一芽二叶或者二芽五叶,即上面嫩的部分,而联合利华可以取夏秋茶茶尖下面的部分,不但延长了采摘期,同时降低了采茶工的劳动强度,可以拿剪子,甚至拿采茶机采茶。虽然单价降低,但效率和利用率提高。

开发新产品。联合利华依靠自身强大的研发和创新能力在遵义建立茶与植物应用联合实验室/创新中心,帮助遵义地区有效利用当地丰富的茶叶和植物资源,开发新产品。2017年利用不到半年的时间开发出“遵义红茶”和“遵义绿茶”茶包,主要针对八零后、九零后的年轻客户群体。新开发的立顿红茶,按照统一口味调配、统一标准包装,打破了原有“遵义红”的标准不一、各自为营的局面,同时将立顿“遵义红”定位为大众消费品,改变了过去走高端礼品的营销路线。(www.daowen.com)

拓展产品门类。除茶叶外,遵义有全国最大的桂花和金银花的资源。遵义茶园中多套种桂花,主要是政府为鼓励发展乡村旅游种植的。但桂花以前作为茶园里的景观,没有给农民带来良好的收益。经联合利华实验室的研究证明,桂花是化妆品的优质原料,在皮肤美白方面有特殊的功效。金银花对日化产品来说,是一个非常好的抑菌、抗过敏的产品,可以在牙膏、洗涤用品中使用。以桂花为例,联合利华供应商进入后,开始收购桂花,1 棵树一般产5公斤的鲜花,至少产生100 元的效益,平均1 亩茶园可能有10—15 棵桂花树,这样拓宽了茶园的收入来源。