理论教育 推送内容特性对顾客持续使用意愿的影响

推送内容特性对顾客持续使用意愿的影响

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:推送内容互动性对顾客持续使用意愿的影响Dholakia et al.的研究表明,网络销售平台的互动性特征,会对顾客的信任度、满意度及行为意愿产生显著正向影响。推送内容生动性对顾客持续使用意愿的影响Zhang et al.指出,提升网站及广告内容的生动性不仅能吸引顾客的注意力,还能激发顾客更为强烈的态度,并加强其关注、点击、互动等行为意向。与博客、微博等类似,企业微信公众号向顾客推送利益性较强的内容,也同样有助于提升顾客的持续使用意愿。

推送内容特性对顾客持续使用意愿的影响

(1)推送内容互动性对顾客持续使用意愿的影响

Dholakia et al.(2010)的研究表明,网络销售平台的互动性特征,会对顾客的信任度、满意度及行为意愿产生显著正向影响。宁连举等(2013)对SNS社区的研究发现,人际互动能满足社区用户的信息需求并提升其满意度,从而正向影响用户对社区的持续使用意愿。在移动互联网时代,几乎每个顾客都面对着海量的网络信息资源。推送具有较强互动性的内容,如咨询服务、信息反馈、意见征集等,能引发顾客对企业微信公众号的重点关注,并使其在参与在线创新等各类互动活动的过程中,逐步强化对公众号的持续使用意愿。基于以上分析,本研究提出如下研究假设:

H1a:推送内容的互动性正向影响顾客持续使用意愿。

(2)推送内容生动性对顾客持续使用意愿的影响

Zhang et al.(2014)指出,提升网站及广告内容的生动性不仅能吸引顾客的注意力,还能激发顾客更为强烈的态度,并加强其关注、点击、互动等行为意向。孙会和李丽娜(2012)通过对新浪微博“当日转发排行榜”的研究发现,图片、表情、音频、视频等内容趣味性较强,比纯文本内容更轻松简洁且易于理解,顾客的转发意愿也更为强烈。制作精美、形式多样、生动性强的推送内容,能使企业微信公众号实现与顾客的全方位沟通,吸引顾客在线参与企业开放式创新活动,并引发顾客对公众号及其推送内容的持续性关注,产生浏览、转发、推荐等意愿。基于以上分析,本研究提出如下研究假设:(www.daowen.com)

H1b:推送内容的生动性正向影响顾客持续使用意愿。

(3)推送内容利益性对顾客持续使用意愿的影响

已有研究表明,社交媒体已成为顾客获取产品或服务信息的重要途径,提供有价值的内容能强化顾客对社交媒体的使用动机(Kai et al.,2005)。Rowley et al.(2010)指出,提供有用的信息会促进顾客产生对博客、社交网站的参与意愿。王柏斌和田剑(2014)对微博营销效果影响因素的研究发现,推送能为用户提供一定帮助或带来一定收益的内容,会显著提升微博用户的关注意愿。杨学成等(2015)的研究也表明,实用性强的微博推送内容能促进粉丝的积极参与,并增强其对内容的转发意向。与博客、微博等类似,企业微信公众号向顾客推送利益性较强的内容,也同样有助于提升顾客的持续使用意愿。基于以上分析,本研究提出如下研究假设:

H1c:推送内容的利益性正向影响顾客持续使用意愿。

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