图1-1 一般采购循环周期中对供应商测量和考评的两个主要环节.........................2

图1-2 Shad Dowlatshahi采购—设计力量场域分析原理图.......................................7

图1-3 协调式集中采购.................................................................................................9

图1-4 指导式集中采购...............................................................................................10

图1-5 西门子集团组合形式和采购职能在组织中的位置.......................................13

图1-6 西门子全球采购组织的三个层级...................................................................14

图1-7 总部制集中采购部三大职能组织结构...........................................................15

图1-8 供应商寻源与引入漏斗...................................................................................52

图1-9 利益相关者分析图...........................................................................................57

图2-1 采购与供应的商务关系图...............................................................................77

图2-2 风险评估网格...................................................................................................95

图2-3 风险定性矩阵...................................................................................................97

图2-4 供应商偏好模型.............................................................................................100

图3-1 组织进行整合的可选方案.............................................................................133

图3-2 二维战略外包适用性矩阵.............................................................................137

图3-3 经济批量订单示意图.....................................................................................148

图3-4 两组算数平均值都等于6的数列离散度对比.............................................149

图3-5 正态分布曲线示意图.....................................................................................152

图3-6 以季度为单位的滚动预算示意图.................................................................168

图3-7 帕累托分析.....................................................................................................170

图3-8 成本加成定价法.............................................................................................176

图3-9 某企业采购物料类别—成本—占比汇总.....................................................180

图3-10 某企业采购预算汇总按照月度别数据分解...............................................182

图3-11 某企业采购计划按照厂别、月度别数据分解...........................................183(www.daowen.com)

图3-12 采购物料按照品类金额的帕累托（80/20）法则排序..............................184

图4-1 卡拉杰克采购组合矩阵.................................................................................190

图4-2 供应—采购定位模型.....................................................................................191

图4-3 卡拉杰克矩阵与供应商偏好模型相结合.....................................................199

图4-4 采购活动领域.................................................................................................204

图4-5 采购战略选择框架四大议题.........................................................................206

图4-6 采购战略议题向采购策略分解.....................................................................207

图4-7 采购战略—策略组合分解过程.....................................................................214

图4-8 三层级采购战略—策略—行动计划分解.....................................................215

图4-9 采购博弈力运营计划矩阵.............................................................................216

图4-10 需求力检查清单...........................................................................................217

图4-11 供应力检查清单...........................................................................................218

图4-12 四大战略—16套策略—64种方案推衍及优化过程模型.........................218

图4-13 采购物料在不同企业的定位形态...............................................................219

图4-14 某物流装备生产商在采购博弈矩阵中的物料定位模型...........................221

图5-1 组织绩效管理的四个层级.............................................................................241

图5-2 企业管理结构和业务计划与采购职能绩效的关系.....................................263

图5-3 平衡计分卡四个关键视角.............................................................................280

图5-4 职能战略制定与BSC分解...........................................................................283

图5-5 案例企业战略地图.........................................................................................284

图5-6 供应商供应质量绩效考核模型.....................................................................294

图5-7 供应商绩效考核结果雷达图.........................................................................302

图5-8 新老供应商过渡计划.....................................................................................322