逆向拍卖也称为逆向竞标（reverse auction）。该采购类型需求力较高，可以充分利用市场上的供应商进行竞争，同时有效降低过程成本。

自eBay成立以来，伴随着互联网发展的浪潮，无论是商业用户还是个人用户，利用电子商务渠道进行网上竞拍已成为习惯。采购运作中也借鉴了类似的做法。

逆向拍卖是一种在采购方法上具有革命性和跨时代意义的技术或者模式。逆向拍卖是指采购商发布标准的采购需求，供应商在有效时间内通过专门的网络平台进行交互实时竞价，竞价结束时的报价为各个供应商的最终报价，买方根据报价，结合该供应商的供应实力给予综合考评，从而选出一名或几名最具竞争力的供应商作为自己的合作伙伴。逆向拍卖更多的需要依靠互联网与电子商务信息系统的支持。

过去10年内运用的逆向拍卖，要求在安全的操作环境下实现几个供应商同时竞价，逆向拍卖创造的市场模式极大地缩短了需求方操作采购流程的时间。在进行逆向拍卖时，要针对以下四个方面做出决定：

（1）在价格征询期间进行竞标的时间段。有一种可能是在与锁定的供应商开始初期谈判的时候。但是，此类的竞标同样可用于早期锁定供应商的选择过程中。把握好时机尤为重要，因为竞标可缩短整个招标流程。(www.daowen.com)

（2）邀请供应商参加竞标的数量。如果主要的目标是快速完成投标流程，那么经验表明竞标最多邀请20家供应商。但是，如果目标是想更多地了解供应市场的定价结构与供需矛盾特征，那么供应商可以超过20家。

（3）价格结构。如果需要了解数量众多的产品SKU，那么定价应关联产品品类。如果产品SKU数量不大，那么可对单项产品进行报价。

（4）竞标的持续时间反应。一个有效的竞标不能少于30分钟。如果竞标时间过久，比如超过了两个小时，供应商的反应就不会很积极。因此，竞标的长短应视情况的不同而调整，主要还是取决于采购的品类、价格结构以及产品规格的难易性。

竞标的成功与否和是否清楚定义了产品类别有关，这样可以很大程度地避免双方的一些误解。如果供应商的意识不够开放，运用互联网不够熟练，也是难以起到作用的。