理论教育 理解采购定位模型的缺陷与优化策略

理解采购定位模型的缺陷与优化策略

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:将卡拉杰克矩阵模型直接应用到某一个特定的物料需求环境中,可以为构建采购战略企划、制订行动计划提供有效的通用型框架。在利用卡拉杰克矩阵模型进行分析时,请务必厘清一个关键问题,那就是该模型只适用于供应与采购的物料本身,而不是供应商。此时,采购方若仅采用卡拉杰克矩阵中的战略或杠杆管理方法可能是无效的。

理解采购定位模型的缺陷与优化策略

将卡拉杰克矩阵模型直接应用到某一个特定的物料需求环境中,可以为构建采购战略企划、制订行动计划提供有效的通用型框架。但是就像所有理论一样,它也存在局限性。

(1)这种分析很大程度上忽视了一个事实,即并非所有的供应风险都产生于采购方与供应商关系的内部,或者都能够通过发展并管理这种关系来减轻风险。外部环境和竞争性因素也可以产生很大的影响。

(2)在利用卡拉杰克矩阵模型进行分析时,请务必厘清一个关键问题,那就是该模型只适用于供应与采购的物料本身,而不是供应商。例如:日常型物料的供应商也可能提供战略型物料,如果仅仅根据其某些业务范围就把这样一个供应商视为“非关键”角色,那显然是不科学的。(www.daowen.com)

(3)另外,在关于业务重要度等级、相互的关系形式以及各方的相对势力等方面,采购方与供应商的认知也会存在差异和不对称。某一类物料对采购方而言可能属于战略或杠杆性质(作为组合分析中高风险或高开支的物料),但是对于一个拥有许多其他客户的大型供应商,或供应市场中较大型的供应基础而言,这或许并不代表高额的营业收入或重要的客户资源。此时,采购方若仅采用卡拉杰克矩阵中的战略或杠杆管理方法可能是无效的。

因此,把偏重物料视角的“卡拉杰克矩阵模型”与偏重供应商视角的“供应商偏好模型”结合起来,才是一种更加全面和科学的管理手段。

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