理论教育 跨界合作需化反,方能称其为生态协作

跨界合作需化反,方能称其为生态协作

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:因为视频网站与电视机制造厂在看到乐视模式的威胁后开展的这种合作,还是工业时代的产业链合作的模式。贾跃亭认为除了乐视,目前中国企业很少有真正的生态。化反是一个乐视式的词汇,主要含义是A与B不是物理式的叠加,而是化学式产生倍数级的协同与合力。

跨界合作需化反,方能称其为生态协作

“平台+内容+终端+应用”只有乐视自己出力布局,进行产业链的垂直整合,才能真正实现各版块的价值转移与互相补贴。

有不少企业想通过跨行业的企业主体协作来复制乐视的生态模式,比如爱奇艺与TCL就曾联手进军智能电视机,一家负责内容,一家负责硬件,各自发挥专长实现共赢。这从逻辑上来说是对的,但从实际操作上来看很难成功。因为视频网站与电视机制造厂在看到乐视模式的威胁后开展的这种合作,还是工业时代的产业链合作的模式。TCL不可能自己亏钱卖硬件,而爱奇艺向TCL转移会员费又面临如何结算以及合作品牌控制权的问题。在乐视内部可以靠一句话解决的问题,可以靠一次会议针对市场就改变的协作计划,产业链上的合作企业却需要复杂细致的合同博弈

当爱奇艺为了多卖硬件、找到更多的第三方硬件厂商合作时,如与创维合作研发电视盒子,视频网站与原来合作的电视机厂商的关系就很难继续无间地维持,各方的利益诉求不可能完全协调,甚至双方都会认为这是一个为未来自己全面复制乐视模式做准备的过渡产物。事实上,复制谈何容易,爱奇艺合作生产的智能电视机一直不温不火,一直未能上量,而TCL最终通过股权纽带投入了乐视的体系。

贾跃亭认为除了乐视,目前中国企业很少有真正的生态。因为所谓生态多样化,要能够自我进化,能够形成化学聚变反应(简称化反)、互相促进,才能形成一个良性的生态循环。与之相比,腾讯等一些企业也在讲生态。贾跃亭对此的看法是,腾讯的生态更多的是在做加法式的扩张,很多业务是互联网应用层的。为什么像帝国一样的腾讯居然也有很多业务失败了,如电商、搜索等,最根本的原因是它的生态能够形成化学反应的程度不够。化反是一个乐视式的词汇,主要含义是A与B不是物理式的叠加,而是化学式产生倍数级的协同与合力。说到生态,贾跃亭不无自豪:“乐视虽然做了很多事,但没有一件是失败的,毫不夸张。”没有失败,是因为看似漫无边界扩张的乐视在选择哪些事可以做、哪些不可以做时,有严格的筛选标准。

总结起来,乐视有以下几个基本标准:①站在未来看现在,选择对的事,选择做有远大前途的事;②选择做的事必须与乐视的其他业务“强相关、强化反”;③选择做的事能否创造新的用户价值,能否重构用户价值在垂直产业链中的位置,能否将完全不在一个行业里的东西以用户使用价值、使用体验为中心重新化合成一种产品。

“平台+内容+终端+应用”的乐视生态,本质是产业链的垂直整合。垂直整合更符合互联网时代用户的需求以及经济发展的趋势,人们购买的是产品,但真正需要的是服务、是解决问题。(www.daowen.com)

乐视生态的意义不只是一种商业模式,它的意义是多方面的:

第一,真正为用户打造极致体验的产品和服务,为用户创造最大价值;让用户可以以最低的门槛享受到最好的服务,让用户的注意力、用户本身的价值更好地变现。

第二,可以打破创新边界、跨越创新鸿沟;打破面向B端的行业划分,围绕用户的需要本身,打破行业边界,催生更多的创新。

第三,推动各个环节协同,引发化反。

第四,开放联合产业链各环节上的合作伙伴,共同创造更大的社会、经济价值。

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