有人说，中国市场上已经不存在空白的市场，所有可以赚钱的市场中都挤满了竞争者。就云计算市场而言，已经形成了一定的市场格局。新杀入市场的乐视云虽然有一些创新的玩法，但要想真正破局并非易事。

CDN虽然也有价格战，但客户主要痛苦的是复杂的计价方式。吴亚洲也表示，CDN计费有95计费、最高峰值计费和流量计费等，服务商人为设置阶梯，用到多少，是什么样的价格，一不小心就会把客户绕进去，弄不清到底哪种价格才是最优选择。有的还要签订保底带宽，相当于居民用水、用电还要保底，很没有道理。CDN的服务毛利率也因此高于35%，海外达到40%。成为平台商业化之后，乐视云和CDN应该怎么收费？

在吴亚洲看来，跟着浑水摸鱼，无异于五十步笑百步，还不如彻底终结CDN的收费乱局，“向死而生”。乐视一贯的玩法是“颠覆、重构、跨界、化反、生态变现”“无颠覆，不生态”，所以乐视云首先用乐视习惯的颠覆式思维方式，从行业内意想不到的角度杀入市场，颠覆了行业的定价体系，打出了免费牌，而且是真正的免费，与一些云计算厂商提供的功能极端受限的免费版、试用版不一样。

乐视网CTO、乐视云董事长杨永强介绍了乐视高层关于商业模式的思维方式：“第一，只要是这个行业里面要靠数百号人来长年累月地完成的一件事情，我们全部免费，第二，客观存在的费用，比如乐视生态里经常提的‘两倍性能、一半价格’，我们会制定非常低的价格；第三，更进一步，帮用户挣钱，通过内容的变现或者其他模式。”

由此，乐视云宣布“CDN免费、行业云免费，乐视云将向生态云合作伙伴提供不少于35%的收益分成”。

CDN行业的价格战虽然激烈，但从来没有一家宣布免费，这一决定与乐视一贯的“硬件免费、服务收费”策略是一致的。杨永强解释：“我们最重要的是给用户创造价值，并不仅仅是售卖，而是提供有价值的服务，从B2B到B2C，从C端产生价值收益。这是一个本质的变化。通过模式的创新，使得用户增长、用户体验提升等，带来很大的突破行业的变化。”(www.daowen.com)

简言之，乐视云的思路是改变云的游戏规则：乐视云+行业企业（B2B合作），最终目标是C，一起从C端获得价值收益。

一般来说，当面向B端的销售型产品变成面向C端的后端分成产品后，市场开拓的难度将大幅下降，免费策略对于乐视云迅速扩大市场份额有极大作用。乐视云将能够以免费的CDN和行业云为切入点，进入云计算市场。

CDN免费，对乐视云而言，需要放弃诱惑，将财务报表中的CDN销售收入一项彻底归零；对企业则相反，将采购CDN的支出费用归零。如果进展顺利，两者的收入将共同依赖于C端的收入分成。阿木总结乐视云的策略表示，它“改变了业务收入的结构，这个收入结构的改变就意味着2C思想在云服务当中已经诞生了，用户增值和创造价值才是发展的开始。我们说‘放弃诱惑，专注创造’的思维就是这个意思。我们在本质上就改变了客户的财务报表结构，其财务报表结构就注定了通过2C的价值创造可能带来收入，可能是利润，也可能是资本收益。将原来售卖的收益全部抹掉，重新创造价值，这样大家都在创造新的价值空间”。

吴亚洲表示：“通过免费视频CDN和行业云，乐视云为客户节省了巨大的直接购买成本和大量自建平台所需的资源。最终，免费是为了盈利。我们帮助客户实现了跨界增值，客户成本中心成为盈利中心。客户为了继续使用如此高价值的服务，自然会反过来帮助乐视云成长和盈利。另外，客户上传内容之后，乐视云可以通过自身资源对内容进行广告招商，而招商所获得收益的35%会提供给客户作为收益分成。”