在消费品电子领域,产品进入一个新市场,必须拥有定价权,这样才能掌握主动权。但要拥有定价权,就必须找到切入点。乐视打造的生态系统就是乐视在进入市场的时候能够拥有其他企业在传统市场领域所不具备的定价权,使得乐视可以用先进的科技、最好的供应商、创新的理念做出产品,同时又能用最合适的价格带给消费者。
冯幸将乐视手机的做法归结为“包子论”,即其他手机同行都是在做馒头,而乐视手机是在做包子。包子和馒头的本质区别自然是有没有馅,这个馅就是生态支撑的内容和服务。
“通过这样的生态手机去打造手机行业的第三极。第一极是传统的制造,第二极是互联网营销,第三极就应该是以乐视手机为代表的生态派。乐视有什么方法、什么底气、什么资源,能做得出来、做得好、卖得动?这就需要新玩法。新玩法首先必须是一种继承,乐视的互联网玩法与传统产业的关系绝不是否定的,而是融合的;绝不是对立的,而是扬弃的。所以,我们首先会继承手机行业最传统的基本功,第一条就是过硬的研发能力。其核心竞争力就是人,2015年1月底我们已经有超过1000人的硬件研发团队,我还没有说生态产品的研发。我们人力资源的副总裁说代表5000位员工,的确,乐视现在是一支5000人的队伍,而硬件研发人员来自全球各个顶级团队。我们可以依托乐视硬件体系成熟的产业链,还有全球顶级水平的代工线。有了过硬的产品研发能力,又有了全球顶尖的产业链基础的支撑,有了我们这样的千人团队,肯定可以做好硬件。我敢保证,我们做出的硬件产品,从设计到工艺、品质、性能,一定能与时代同步,绝对无愧于今天这个科技快速发展的时代。”
硬件背后真正的决胜因素是整个乐视生态。乐视生态不是围绕手机的生态,而是包括手机在内的整个生态,以用户为中心围绕而成。乐视生态简单来说,包括内容、应用、平台和终端四个方面的协同,乐视作为其中的一个重要终端,可以得到内容部门、应用部门、平台部门以及其他终端的大力配合和支持。内容上,乐视从电影、电视剧到网络剧,从综艺到体育,都拥有丰富的自制内容和版权内容,有很多还是独家的,不管是买手机送会员还是买会员送手机,内容与硬件都构成强关联,有很多人为了提前看到电视剧结局而充值成为会员、买手机的;平台上,乐视的云平台、云计算公司有上百个节点遍布全世界的CDN网络,有电商平台以及用户运营的平台,高速的平台与手机互相构成必要条件;应用上,有乐视的应用商店、乐视云等,还有丰富的手机应用;终端上,有乐视超级电视、超级手机、超级汽车以及乐小宝、乐视枪王、乐视超级自行车、乐视VR等终端,这些终端可以互通互联、互为配件,使单一硬件有更多玩法和可能性。(www.daowen.com)
生态的作用就是能够真正打破科技、艺术和互联网的边界,使三者完美结合,产生强有力的化反,带来极致的用户体验。超级电视就是乐视这种模式在大屏幕互联网下的阶段性成功。超级电视用一年的时间彻底击败三星、索尼,在高端市场占有率达到70%以上;乐视网的活跃度非常高,影视会员服务全行业领先;乐视体育公司是目前全球顶级的全球化互联网体育产业公司;乐视影业仅用四年时间就快速成长为中国最大的电影互联网公司。乐视取得了260多项专利,累计申请量达2000多项。这些乐视生态的内容、应用、平台和终端都对手机业务构成支持,支撑手机的研发、制造、品牌、内容和服务。
冯幸在新闻发布会上指着特地来为手机站台的乐视生态其他各路掌门人,称他们跟自己一样,都是手机团队的核心领导。乐视高管团队虽然有分工,但仍是一个整体。乐视手机不只是一部手机,而是一个完整的移动互联网生态系统,可以与其他乐视生态产生协同与化反。
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