在乐视的营销策略中，运营商也是其中的重要一项。运营商的定制机捧红了很多手机企业，HTC当年大红大紫也靠的是运营商渠道。

以往运营商关注的是发展新用户，终端厂商关注的是卖出自己的手机硬件，两者的方向是基本分开的。乐视手机与联通的合作并不是之前定制机的重复，而是由联通提供92万个移动宽带基站，乐视提供手机终端和CDN节点，获取并服务更多的用户，共同挖掘用户的价值。

4G时代是流量的时代。乐视是以视频起家的公司，如果要放大视频对手机的意义，就必须解决流量的问题。因为视频极耗流量，如果没有流量，智能手机所谓的“智能”就会大打折扣。

乐视首推流量免费，乐视移动向中国联通采购了360万个定向流量包，合起来可为用户节约7.776亿元。每台会员机只要购买了490天的影视会员，用户每个月就可以获得6G流量，能看600部视频短片、50集电视连续剧、8部高清电影。这样，乐视手机不但可以充分展现视频的优势，而且用户即使在没有无线网络的地方，也能有无拘束的流量使用体验。(www.daowen.com)

乐视在去渠道化的同时，却在一步步深度绑定中国联通这样的大客户。冯幸利用之前与运营商的良好关系，亲自负责大客户，期待发生化反。首先，乐视把中国联通地市级城市的400多个营业厅全部打造成乐视全生态的体验环境——乐视的电视机、手机，还有专柜、专区，乐视生态，大屏幕和小屏幕的互动，海量内容等。中国联通的营业厅几乎可以实现乐视线下体验店的功能。其次，让消费体验更超值，1899元能得到一部1499元的乐视手机以及1899元话费，还能得到72G的4G流量以及价值490元的乐视全屏VIP年卡。最后，每一个在乐视官网上购买手机的客户，同样可以得到一张中国联通赠送的UCIM卡，客户可以通过简单的四步完成选号、开户以及选择套餐过程。线上开户的用户另外再赠送300MB国内流量以及300分钟国内通话。

乐视的服务赠送加上运营商的服务赠送，使得一部手机终端后面绑定了很多有价值的服务。不管是流量还是内容，都重建了消费者的购买心理。在消费者的心目中，除了极高的性价比之外，还有这么多服务可以享受，购买的理由更充分。

可以说，乐视手机在定价上的量产BOM定价确实将同等级手机价格降低了20%～30%，让旗舰手机从“2000元时代”进入“1500元时代”，打破价格与成本的边界，揭开了行业的底牌，让整个行业透明地面对用户。有人做过测算，乐视手机前期每卖出一台可能会亏损两百元左右，只有真正量产以后，每台成本才会降低，这时亏损才会收窄直至打平。这些数据相信都是乐视高管们意料之中的策略性亏损，因为硬件本就不是乐视手机发展战略中的利润来源。