理论教育 运营策略:以用户为中心,追求利润最优化

运营策略:以用户为中心,追求利润最优化

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:乐视超级电视的低价格,客观上造成了价格战的效果,但其目的是尽快占领市场、圈住用户,以硬件利润换取用户规模。通过超级电视,乐视聚合全网大屏幕应用,重新定义应用分发渠道,用户想要的一切,甚至潜在想要的一切,都将在乐视生态的支持下实现。按照乐视官方公布的数据,截至8月2日演唱会直播结束后的48小时,乐视音乐售出75000张电子票,每张门票价格为30元,使得这场演唱会的线上收入超过200万元。

运营策略:以用户为中心,追求利润最优化

乐视超级电视的低价格,客观上造成了价格战的效果,但其目的是尽快占领市场、圈住用户,以硬件利润换取用户规模。当用户规模足够大时,平台、应用和内容等各个环节都将更容易建立起商业模式

首先,最重要的就是广告。足够大的流量和用户规模建立后,就具有了一定的媒体属性,广告价值就会呈现,电视还会以大数据分析使客户的广告投放更加精准。广告本身就是乐视网的一大收入来源。

刘弘透露:“乐视网超过同行业的广告增长幅度,2014年一季度广告的增速得益于几个方面:第一,整个流量的不断提升,一季度峰值是1.3亿VV,2000多万UV,1.3亿PV。整个流量数据已经表明,乐视已经进入视频网站第一阵营。第二,整个乐视品牌知名度的不断提升,也获得了广告主,特别是越来越多新品牌广告客户的加入。我们在去年年底有200多个品牌客户,现在已经增长到了300多个。第三,内容不断丰富,除了影视剧之外,还有我们自制的节目内容以及体育节目、动漫节目等,而且新剧带动了整个片库的点击量。比如,《人在囧途之泰囧》的上映带动了第一部《人在囧途》的点击率,《新编辑部故事》带动了《老编辑部故事》的点击率。当我们的超级电视或者盒子出货量超过500万台,即百万量级以上时整个广告运营开始商业化。超过500万台,甚至到达千万量级,我们的电视广告可能不亚于卫视前十的广告收入。”

第二个是大屏幕应用。通过超级电视,乐视聚合全网大屏幕应用,重新定义应用分发渠道,用户想要的一切,甚至潜在想要的一切,都将在乐视生态的支持下实现。LetvStore3.0使大屏幕电视成为体验更佳的应用分发平台。LetvStore已有游戏、娱乐、生活、工具和阅读等多个类型的超过3000款应用,包括网易新闻客户端、QQ音乐腾讯家庭相册等大批优质应用已经入驻。关于LetvStore中的游戏中心,乐视未来将和Gameloft、PopCap、Glu、Unity、触控、蓝港、完美世界和中清龙图等国内外众多游戏开发商和发行商一起,联合开发、联合运营更多高品质的电视专属游戏。而所有这些应用,未来都有可能成为平台的收费对象。(www.daowen.com)

大屏幕应用,特别是游戏应用的未来不可限量。当游戏与大屏幕在客厅的场景结合,将会给用户带来全新的、更高端的游戏体验。不管是在PC端和手机端比较常见的格斗、赛车游戏,还是更大型、更多道具的游戏,一旦搬上大屏幕,游戏体验都会提高数倍;再加上体感技术以及手柄、枪械等实体配件,体验更好。游戏本来就是中国IT业里最赚钱的版块之一,大屏幕游戏如果发展得好,通过游戏点卡、道具和装备等的收费分成也将是一个天文数字。

第三个盈利来源是会员收视费和其他付费节目。会员收入是乐视超级电视的预期主要收入来源,每年499元的会员收视费将是乐视电视业务的长期大项收入来源。乐视梦想把乐视大屏幕打造成世界上最大的家庭院线。贾跃亭曾说:“即使一部再好的片子,比如《让子弹飞》,在电影院最多上线一个半月,几乎在电影院完成了95%的收入。我们还在用传统的方式去理解内容的价值,而没有把它的时间价值实现好。”一旦大屏幕成为最新电影的一个家庭发行渠道,那它的价值就不可估量了。

第四是付费直播。传统演唱会盈利模式单一,门票、赞助和现场广告是最主要的收入。2014年8月,在乐视电视的大屏幕上,乐视音乐与著名歌手汪峰的鸟巢演唱会合作,开创性地选择了“现场演出+付费直播”的运作方式,也成就了中国第一次真正意义的线上、线下均采取付费形式的超级演唱会。进行线上收费直播,付费后可以与现场同步观看汪峰演唱会,而且拥有多机位的高清视觉体验,观众反响热烈。按照乐视官方公布的数据,截至8月2日演唱会直播结束后的48小时,乐视音乐售出75000张电子票,每张门票价格为30元,使得这场演唱会的线上收入超过200万元。这开创了中国在线直播大型音乐会这样一个模式,对于改变中国音乐产业的商业模式具有里程碑意义。

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