与极致硬件相比，更重要的是乐视的价格只是三星和夏普同类配置电视机的一半。“两倍性能，一半价格”是乐视提出的口号（最初是“一倍性能，一半价格”），再加上同样过硬的质量和乐视网的一大批独家版权内容支撑，这样的产品想不极致都难。

那么，乐视是如何实现的呢？这主要有三方面的原因：一是乐视的硬件战略本来就已经放弃了硬件利润，硬件只是承接服务的终端，一个字“弃”；二是削减制造外的成本和费用，一个字“省”；三是通过服务获利补贴硬件，一个字“补”。这三个方面合起来，使乐视电视可以有“两倍性能，一半价格”的超高性价比。

放弃硬件利润，是因为可以通过服务盈利，这包括广告盈利、应用分成和内容付费、会员年费等。

相对于“弃”和“补”，乐视相比传统电视机厂商最富有攻击性的是成本构成。

首先是砍掉大部分广告费。传统的电视机厂商主要是通过电视台和报纸等传统媒体投放广告，用于广告推广的成本大约占总成本的两成，比如一万元的机器一般有2000元是营销成本，大的品牌一般都会有上亿元的投放。

第二是砍渠道环节的费用。传统电视的营销方式是通过渠道展示，然后销售。这种渠道包括国美、苏宁这样的连锁店，也包括省级、市级区域代理的模式，还有些品牌自建品牌专卖店。在各大商场超市还需要支付进场费和导购的人员费用、假日期间的促销费用，加起来相当可观。渠道成本占营销成本的比例非常之高。但是在互联网时代，消费者对产品的接触，对产品的体验，还有整个购物流程，不再受物理空间的限制，可以通过包括图片、视频、买家秀在内的虚拟化手段代替。每多一条消费评论就多了一个产品佐证，每多一个好评就多了一个产品推荐。

乐视超级电视一改传统电视机线下销售为主，采用零渠道模式，通过电商直接跟消费者面对面，先是乐视商城，然后是京东、天猫上的旗舰店，通过客服直接为用户服务。一般电商销售有三种模式：①B2C，类似京东、亚马逊这种商家到客户的模式；②C2C，类似淘宝这种集市店，很多人开店卖给很多人；③O2O，即线下体验线上购物。(www.daowen.com)

乐视超级电视采用的是CP2C（Customer Planning to Customer，是一种新型的营销模式，也称众筹营销）模式，购买和支付通道长期开放，消费者无须预约即可直接付款下单。在这一过程中，乐视超级电视也可以根据对产能的精确判断，让消费者知道生产周期需要多久、何时将会发货，乐视电视将会按照付款的先后顺序发货，真正实现订单驱动式供应。

乐视生态O2O销售平台总裁张志伟认为，“CP2C的核心是消费者参与整个产品的研发，推动产品技术的迭代”。消费者在前期产品生产阶段就介入产品的开发，在其拿到产品之后体验了产品，他们的感受和建议将成为一代产品的研发方向。乐视在北京、上海、广州、深圳的黄金地段建体验店，比如北京三里屯，只负责展示，不负责销售。为了解决三、四线城市存在线下商店购买的消费惯性，乐视开启了LePar计划，即为志愿开乐视线下店销售产品的人补贴装修费用，以及把一部分会员收视费作为销售佣金来补充纯线上销售的不足。消费者可以到体验店进行线下体验，再利用电商平台线上购物。

第三是无库存。梁军把乐视的营销理念称为“CP2C3.0”，用户可以选择裸机或合约机，先采用现货销售模式，售完后系统自动改为预售状态，消费者可以继续下单。线上线下同价，自有商城和第三方合作伙伴同价，销售通道长期开放，消费者可持续购买，不用担心买不到货。在这种模式下，消费者在下单时即可获知供货周期，乐视也可以有效调节产能和需求的匹配，真正实现订单驱动式供应，减少库存成本和物流成本，最大限度地让利于消费者。这对于老牌电视机巨头是一笔相当大的费用，甚至有时能压死一个决策失误的企业。CP2C使得乐视电视能砍掉营销成本、渠道成本和不合理的品牌溢价。简单来说，超级电视定价可以基本比照产品成本，将世界级品质的产品以“两倍性能，一半价格”，全流程直达用户。

第四是节省研发的折旧费用。乐视超级电视的研发是整合式研发，乐视的合作伙伴也共同参与到研发当中，比如芯片企业参与研发适配芯片，屏幕企业参与研发大屏幕，制造方面富士康也会参与整个研发，各类顶尖企业的乐视项目研发代表与乐视的研发人员一道攻克难题。乐视本身的子公司乐视网拥有庞大的内容库和UI、云平台开发技术，其他硬件厂商需要花很多钱建设的UI系统，乐视借助原有乐视网的UI团队可以轻松完成。综合起来，乐视在研发上反而是非常节约的。并且随着乐视超级电视总出货量的增大，还有可能得到各元器件厂商更大的支持，研发成本摊薄到每一台产品上也会更低。在制造上，因为乐视不参与制造，全部委托给富士康，因此自身没有设备的折旧和维护费用。

在这四个方面，乐视可以节省下不菲的费用，这些钱并没有被留作利润，而是尽可能地回馈给消费者，消费者因此可以用更低的价格买到更高性能的产品，反过来促进更大规模的销售；更大规模的销售又会进一步降低四个方面的成本，再补贴给消费者，如此形成良性循环。

这一套打法，传统厂商即使看明白了，也很难跟进，因为鲜少有传统厂商敢把以前花巨资布下的渠道全部砍掉，完全走线上销售。曾经越成功的企业，越难以摆脱对过往道路的依赖，不动就是等死，乱动就是找死。这种悲剧在行业转向、商业模式变革时比比皆是。