盒子产品的目标市场有三个：首先是存量市场。根据当时负责乐视超级电视销售业务的乐视致新销售副总裁张志伟提供的数据，“中国2012年数字机顶盒的拥有量是1.6亿个，即有1.6亿个家庭用机顶盒来观看有线电视”。这无疑是一个巨大的电视机存量市场，电视机作为大件耐用消费品，其使用周期一般都有5～8年，有的家庭甚至是不坏不换，中途更换的可能性不大，但是，中途通过配件进行升级却十分常见，盒子就是针对这个市场的。其次是用户买了非智能电视，但也有智能电视的观看需求（可以通过盒子来实现）。最后是用户不想购买一台电视，而选择购买一台显示器加盒子，或者选择购买一台投影仪加盒子，就可以组合成一台类似智能电视的产品了。

在贾跃亭心中，乐视盒子的成功只是时间问题，投资界对盒子也相当看好。

2012年11月，李开复领衔的创新工场完成对乐视旗下专门生产盒子的公司——乐视致新的投资，成为股东；2012年12月19日，乐视更是抢在小米电视盒子之前推出了行业首款1.5GHz双核智能机顶盒乐视盒子C1，并采用“0+399”元的价格策略，即盒子免费送，加收一年乐视网TV版服务费（399元）。

2013年1月，首批5万台现货乐视盒子C1上市，这款1.5GHz双核、搭配安卓4.1智能操作系统、支持1080P、3D等功能的智能机顶盒，在1月21日乐视TV官网开放购买当天7小时内全部售罄。乐视致新的数据表明，2013年春节期间，乐视盒子C1用户的日均开机观看小时数超过2小时，2013年2月4～18日的春节假期前后，乐视网TV版的日均播放数量一直呈现上升趋势，乐视网的电视剧、电影、自制剧、动漫和娱乐等内容播放数量都有较大提升，硬件对于内容的拉动作用已经初显成效。

盒子产品的热销和受欢迎，相比之前的高清机，遭遇为何有如此天差地别的不同？

不同于之前体积相对较大、较为传统的云视频智能机，技术升级后乐视推出的乐视盒子C1更加简约时尚，厚度仅2.5cm，采用专业影音设备中常用的黑色的工程塑料外壳，在实际使用中也不会产生反光等问题干扰观众的视线。C1有两个USB接口，这两个USB接口之间有一段故意拉开的距离，方便用户同时插两个体型较大的U盘，还有很多诸如此类精心的工业设计。

乐视盒子C1的硬件也趋于极致，包括1.5GHz双核处理器、1GB内存、安卓4.1智能操作系统；基于大屏交互体验的LeTVUI系统、超强本地高清视频解码、播放能力、杜比音效认证、支持1080P超清在线播放、DLNA和Airplay推送等丰富的功能。内容方面，乐视实现了和CNTV的合作，乐视网TV版与CNTV集成平台对接，所有的内容均在CNTV的集成播控平台上，符合国家对内容可管可控的监管要求。

营销方面，乐视盒子C1也有一些全新的尝试。乐视盒子C1的包装使用了质朴、环保的黄色回收牛皮纸壳。正面硕大的广告语“打开我看《海绵宝宝》”等各种创意文字非常富有视觉冲击力，还多了一丝“卖萌”的味道。

售卖方面，乐视采用颠覆性的互联网营销模式，即盒子本身并不收费，只收取盒子所承载的内容服务年费，即“硬件免费、内容收费”。乐视盒子C1捆绑一年的内容服务费499元（对乐视老用户的售价是399元）。一年之后，用户可以选择继续缴纳年费享受乐视的高品质内容，也可以选择不缴费，只使用各项基础服务。(www.daowen.com)

今天再回头看，“硬件免费、内容收费”的思路当时已经在市场上有先例了：有线电视服务商歌华有线就是机顶盒白送、只收取收视费；电信运营商的“存话费换手机”也是这个思路，还有存话费送自行车、送话费、送食用油等形式。

在硬件产品如何定价这个核心问题上，乐视把自己定义为服务运营商，而不是硬件厂商，硬件只是为了承载服务。乐视盒子C1的成本是499元，加上每年490元的乐视网TV版收视费，一共应是989元，但是售价却是“0+399”元，即399元可以永久得到一个盒子产品外加一年乐视网TV版会员服务。

这种“硬件免费，内容收费”的市场思路对纯硬件厂商的打击是致命的。

当然，按399元的价格，即使只购买硬件也很便宜。“硬件免费，内容收费”在消费者最初购买时有点像一种营销话术，但是等消费者用惯了乐视的服务，第二年需要续费时，就变成真的内容收费了。这时，乐视又扮演了之前类似歌华这种有线电视服务商的角色。无论是对硬件厂商还是有线电视服务商，乐视盒子的这种打法都是令人无法招架的。硬件厂商没有内容，因此硬件必须保持利润；有线电视服务商没有与关键硬件（电视）绑定，因此可替代，何况歌华这类有线电视提供的服务体验比互联网化的乐视网TV版用户界面（UI）差太多了。

继乐视盒子C1热销之后，乐视乘胜追击，发挥了互联网公司不断迭代的特点。距离第一代产品发布不到100天，就推出了升级产品乐视盒子C1S，并且在硬件设备上有很大的改进。2013年3月19日，乐视网联合央视播控平台向推出了新产品乐视盒子C1S。作为对此前发布的乐视盒子C1的升级版本，乐视盒子C1S的体积缩小了20%，遥控器做了优化调整，并且增加了AV接口、PPPoE拨号、DTS认证、USB蓝光光驱、Airplay推送音乐等功能。这批乐视盒子C1S由苹果代工厂富士康制造，具有世界级品质。

2013年3月26日至4月1日，乐视盒子C1S在新浪微博开始预约销售，首日预约人数就超过10万人。4月1日中午12点起在微博开放购买，至12点58分，不到1小时5万台产品就被抢购一空，其中成功购买并最快晒单的微博用户用时仅为33秒。

2013年4月26日至5月3日，乐视盒子C1S在乐视TV官网开售，首日预约人数超过12万人，5月3日12点开放购买至12点47分，仅用47分钟5万台现货即宣告售罄。