与传统电视机厂商相比，乐视最核心的竞争力是什么？当然是内容！乐视拥有大量的版权资源，以及生产内容、运营内容的能力，这是传统电视机企业未曾想过要拥有的能力。那么，如何将乐视在PC端的视频资源移植到电视端呢？

这个问题其实已经被一些极客^[1]型用户自行解决了，方法是在笔记本或者台式机上先打开要看的视频，再接入电视的输入端口。这样既可以具有互联网视频的便利性，又可以享受大屏幕电视的观看体验。但是，这要求用户有比较强的动手能力，而且计算机需要同时开着，每次切换节目必须在计算机上操作，十分不便。

把极客型用户的解决方案简化成“小白”用户都可以操作的解决方案，往往意味着市场基数的大幅扩展。比如360随身Wi⁃Fi就是这样的产品，低科技、低成本但却是最方便的，小小U盘一插就可以解决手机无线上网问题。

通过洞察需求不难发现，电视机的开机率下降，用户抛弃的不是电视本身，问题出在电视的线性广播方式以及点播的不方便。当视频网站的发展越来越快，版权高清内容替代盗版内容成为人们点播的主流，PC的画质和音质相较电视就越发显出劣势。对于家庭观影体验来说，“高清大屏+沙发”与“计算机屏幕+转椅”的较量，本身就是一场无须较量就已经知道结果的战争。

乐视的方案是，用一个机顶盒来实现视频网站与电视的信号连接。

2010年，乐视网开始了互联网电视领域的研发，并成立了乐视TV事业部。2011年，乐视TV推出第一代互联网机顶盒——乐视TV云视频超清机S10/S11，开始进行试商用。但是，这个机顶盒到底应该是什么样子，乐视也是“摸着石头过河”。

当时的乐视TV云视频超清机不像大多数高清播放机，要么像传统碟机，要么和机顶盒相近，它体积精巧，整体设计遵循简洁、低碳的理念，采用了航天铝合金用料，低碳、环保、可回收，4.5cm的超薄设计，一体化流线成型。除了外观、手感讲究，在包装设计上也颇费心思，包装盒也不同于普通播放机的纸质包装，而采用礼品盒式的精美包装。

当时的宣传语是这样给它定位的：“乐视TV云视频超清机系列产品作为引领视听行业革命的产品，能为用户带来最过瘾的全新看法。”

确实，和当时市面上多数网络播放机或者山寨机相比，乐视TV云视频超清机提供的是一套从云端海量视频到网络最优传输，再到产品高清展现的端到端一揽子家庭娱乐解决方案。

凭借乐视网的内容优势，乐视TV云视频超清机可提供当年（2011年）70%以上热播剧的独家版权，如《男人帮》《后宫》《借枪》《风语》和《画皮》等，还实现了与央视、湖南卫视、江苏卫视等多个电视台同步首轮播出百余部热播大剧，实现了95%以上的影视片库覆盖。而当时的山寨机则多使用盗版内容，影视剧质量没有保障。如果遇到内容版权问题，山寨机甚至可能会变成一块“砖”。

两相对比，为用户在云端准备了5万多集电视剧、4千多部热门电影的云视频超清机，提供了更多、更新、更高清的正版内容，几乎是影视剧迷的最佳选择。

然而，乐视TV云视频超清机主要定位于高端市场，S11型2980元、S10型1980元的售价不仅比普通机顶盒要高出许多倍，都比一台普通电视机要贵上许多，因此推出后乏人问津。

乐视TV云视频超清机的模式其实是OTTTV，（即Over The Top TV，指基于开放互联网的视频服务）。OTT之后，网络运营商只是一个网络传输基础设施的管道，而服务提供商反而成为直接与用户面对面发生联系的对象，类似于微信与移动、联通的关系。

但是，乐视上下都对这一产品很有信心，贾跃亭非常坚定。他认为，随着三网融合政策的深入、视频编解码技术、传输技术的提高，基础网络带宽持续改善，在互联网平台下为电视用户提供统一、交互的网络视频服务的时机已经成熟。他预测，互联网电视超清机领域将是一个超过1000亿元的市场。

为了加快这一业务的发展，贾跃亭挖来了联想集团智能手机的产品开发副总裁梁军亲自掌舵机顶盒业务。(www.daowen.com)

梁军于1995年4月进入联想集团工作，先后担任过联想产品链管理部总经理、联想服务器事业部总经理、联想移动通信科技有限公司产品营销部总经理、联想集团智能手机的产品开发副总裁等职，具备多年技术和管理经历，在智能手机产品规划和开发、事业部管理和公司企划管理上有丰富的经验。

2012年1月30日，梁军正式加盟乐视，担任乐视网副总裁兼乐视TV总经理。加盟乐视后，他主要负责机顶盒（简称盒子）业务，直接向集团CEO贾跃亭汇报。

梁军后来无数次被人问起加盟乐视的原因，他说打动他的就是盒子。2011年10月，梁军在没到乐视前，先跟贾跃亭见了两次面，两人大谈特谈视频网站和电视的未来。谈完之后，梁军就跑到苏宁花了2980元买了一个盒子，梁军家的2Mbit/s带宽可以看720P（1280×720像素，标清）的节目，海量片库，点播观看很方便，这与以前买一堆硬盘或者碟片的体验相当不同。试用完后，梁军兴奋地一夜没睡着，断定“这个盒子就是未来”。

随着安卓系统和相关微处理器的崛起，各种电子设备的智能化已是大势所趋，乐视盒子印证了梁军对行业的判断，而且他之前做手机的丰富经验也可以移植过来，这一切让梁军下决心加入乐视。

乐视对政策一贯灵敏的嗅觉也在发挥作用。

2012年1月，乐视网与央视国际（CNTV）达成战略合作，乐视TV云视频超清机成为国内第一款，符合国家可管可控政策的互联网超清机。2012年2月，乐视网正式推出新产品——乐视TV3D云视频超清机。

新产品依然定位高端。其中，乐视TV3D云视频超清机S32内置2TB硬盘，随机附送50部1080P（1920×1080像素，全高清）及3D蓝光大片，售价2980元；S30产品无内置硬盘，售价1980元。

按照三网融合政策规定，乐视TV3D云视频超清机在上海、杭州和长沙三个首批试点城市首发，并随着试点城市的增加在全国范围内销售。

但是，期待中的热卖依然没有出现，这款产品依然门庭冷落、无人喝彩。

要知道，当年微软、盛大等知名公司都曾有过雄心勃勃的盒子计划，都下过大赌注，但又都是铩羽而归。乐视坚持发展OTT机顶盒的信心何来？

彼时，贾跃亭已经在全力建构“平台+内容+终端+应用”的乐视生态体系，这也许正是他能够在暂时的挫折前仍然对发展方向坚定不移的原因。其中的平台是指云视频平台。“这个平台把高清的、基于云的视频内容以高速公路的方式直接送到用户所在小区，再结合用户的宽带，最终形成一整套让视频跑在高速网络的环境，这样才能看到即点即用的高清视频。要做到非常流畅，需要的是一个大的环境和小的环境。我们做的云视频平台就是在全国建设非常多的节点，让服务器就像建在用户所在小区的旁边一样。这样才有机会结合乐视的云视频平台，再加上用户所在小区的宽带，从而看到非常流畅的高清视频。这是需要钱的，如果没有这样一个平台，用户要想看到高清视频是不太可能实现的。我们打造这样一个平台，希望用户在家里享受到非常流畅的高清视频。”

内容是乐视的优势所在，依托乐视网和乐视影业，无论是内容的丰富性，还是及时性、独家性，都具有一定的优势；终端就是电视盒子，而且电视盒子使用的是安卓系统，可以方便地拓展应用。

在这四个方面乐视虽然都不是市场第一，但是结合在一起带给用户的体验比较好，具有综合竞争优势，可以对一个只在单领域发展的竞争对手造成极大的压力。从谷歌到苹果，无不是携带着端到端的生态系统来开发相关产品。整个产业链中随着三网融合，无论是广电企业、硬件厂商，还是IT厂商、视频网站，谁能够覆盖更全的产业链，谁就有可能从中获得更多利益。