乐视网成为这场版权争夺大战的最大赢家。

乐视网经营已久的正版付费模式悄然从边缘迈向主流，由此带来的将是行业大洗牌。刘弘感慨：“版权问题成为国内视频网站发展的瓶颈，谁能最先获得优秀影视剧网络版权，谁就获得了优势。”汉理资本董事长钱学锋说：“正版化是视频网站接下来商业模式推进上的必然途径，谁都希望能够加速这个进程，这就等于加速行业洗牌，前几位的企业很快能脱颖而出，独占行业鳌头。”

不过相对于优酷网、土豆网等一线视频分享网站，乐视网的用户规模、流量和品牌影响力仍然差距甚大，这与其早期选择的商业模式有很大关系。在版权受捧的有利局面下，乐视网也迫切希望扩大用户规模，提升乐视网在用户心目中的认知度和品牌影响力。由此，乐视与土豆达成联盟，乐视为土豆提供正版资源，土豆为乐视导入高质量的用户和流量，业内称之为“乐土模式”。

2009年6月8日，第15届上海国际电视节开幕。这届电视节的不同之处，在于影视公司的展位前往往围着一大群视频网站的版权经理，掀起了热门版权为抢购“竞赛”。电视剧《士兵突击》之前只卖到三五千元一集，而在品质上与这部戏比较接近的43集电视剧《我的团长我的团》，网上视频播出收益达到了100多万元，一集涨到了两三万元。2009年激动网总裁张鹤给出数字：“去年网播剧每集基本不超5000元，今年1万元一集已非常普遍，抢手的则在三四万元一集。”版权交易从买方市场变成了卖方市场，版权价格从每集几百元到几千元，再到几万元，呈10倍速度涨价。有业内人士感慨版权价格：“简直比房价涨得还快！”形势变化太快，网络版权到底值多少钱，还未形成一个各方认可的客观标准，基本上是制片方开一个价，网站接受就成交、不接受就拉倒的状况。

在各家网站都发力正版的情况下，产品形态和商业模式变得非常接近，内容差异化就变成了核心竞争力，错失一部年度大剧变成不能承受之重。

乐视网曾耗资200万元，以高出激动网一倍的价格抢走了电影《赤壁（下）》的版权。消息传出后，很快200万元购买一部电影的独家版权成为普遍行情。往往影视公司一部影片的后期制作还没做完，就有好几家视频网站找上门谈合作。这种行情吊高了内容制作机构的胃口，数字发行收入被寄予越来越高的期望。

版权价格一路走高，成为视频网站新的重心：其在网站运营总成本中的比重超过了带宽成本，成为最“烧钱”的项目，本来就难以盈利的网站变得更加缺少现金。但是，视频网站要想获得资本市场的认可、再融资，就必须走正版化道路。

别家的难处对于乐视网来说，反倒成了利好。

就如同房市高涨的时候，之前手里囤房多的人会被市场“抬轿子”一样，乐视网之前低价囤积的大量版权，因为版权的普遍涨价，变成了公司的重要可增值资产。2007年乐视网掌握的影视版权资产是187.08万元，到2011年已高达8.56亿元，4年增长了450多倍；另外，乐视自身流量小，通过得心应手的版权分销模式，可以将新购版权的高额成本转嫁出去，而且乐视的版权业务开展得早，版权交易经验丰富，在影视制作流程中介入早、介入形式多样，有些影视项目可能刚立项就被乐视网预订版权了，有些则直接变成联合制作，拿到版权的成本相对较低；最终，乐视网于2010年在一众视频网站中率先登陆A股市场，可以迅速透过资本市场将资产和利好转化为实际的PE（Private Equity，私募股权投资）价值，获得在版权市场抢筹码的资金来源。

2011年6月30日，乐视网发布的上市半年报中显示，其主营收入为2.23亿元，同比增长118.79%；净利润为5839.51万元，同比增长87.24%。其中，上半年版权分销收入达到1.17亿元，暴涨369.10%。热门影视剧集采购成本暴涨100倍，已经达到单集80万～100万元。

2010年，乐视采购、制作版权内容的成本就达到1.55亿元。上市后，乐视没有躺在早年囤积的版权内容上“吃老本”，而是携带充足“弹药”，更勇猛地投入到版权争夺大战中。财报显示，从2011年到2015年，乐视采购、制作版权内容的成本分别为7.97亿元、11.5亿元、12.8亿元、14.6亿元和23.9亿元。到2015年年末，累计采购金额已达61亿元。

平均下来，每月价值2亿元的新增内容巩固了乐视网向一线视频网站迈进的地位。乐视网拿到了七成以上2011年热播电视剧的独家网络版权，以及以非独家的方式拥有几乎所有热播电视剧的版权，而且已经预定了三成2012年以及2013年热播电视剧的独家网络版权。好的内容刺激了乐视的包月付费用户持续增长，其中月均活跃付费用户数已经突破60万名，视频平台广告发布收入较上年同期增长45.57%；同时，乐视在收入结构上放弃了游戏联营收入，从上年同期约为631万元直降为零。

回到本章开头，乐视网在A股创业板上市遭遇质疑危机。其实，这个危机是市场公关性质的，真正的业内人士反而用资本投了赞成票。

2010年乐视网上市时，虽然盗版仍然很多，很多网民还有四处搜索盗版的习惯，但其实已到了盗版退潮的转折时刻。面对质疑，时任乐视网副总裁高飞坦言：“乐视网的收入构成中，为业界所认可的广告和流量确实很少，2009年广告收入仅为3000多万元。但是，乐视网的主要收入来源是付费点播，也就是网络高清视频付费服务。”乐视网的招股书中显示，2009年度高清视频业务服务收入有7355万元。按照其披露的2009年月均活跃付费用户数达30万名以上，事实上收入可能更多。贾跃亭亲自解释：“因为支付的渠道主要通过手机话费的小额通道和小额支付，这就需要向运营商包括中移动、中联通进行分账，分账比例在20%～30%，这让乐视网损失了近3500万元的收入。”据此计算，未分账之前收入可能破亿元。

但从流量上看，优酷在Alexa排第49名，土豆为第64名，而乐视网排在几百名之后。高飞表示：“能不能上市，不取决于知名度和收入，而是取决于能不能盈利。”正版长视频的用户与草根UGC短视频相比，单个用户的商业价值肯定是前者更大。乐视网成功的关键在于吸引了一批对视频品质有较高要求的用户。乐视网付费用户观看的视频质量已经达到1000Kbps，远超一些“友商”300～400Kbps的码流，并且全站采用H.264视频编码技术，该技术相比传统DVD所采用的MPEG2标准，画质更细腻、高保真色彩还原，使用户可以欣赏到更清晰的画面与更多影像细节。这类用户的付费意愿强，因此产生的是高价值的流量；同时，流量绝对值小，又为乐视网省去了大笔的服务器与带宽成本。

事实证明，近几年来，乐视网盈利增长的最主要来源正是付费用户的激增。自2007年以来，乐视网连续三年收入增长超过100%。在刘弘看来，中国网民对正版视频资源的付费意愿远比人们想象中的要积极。

与此同时，优酷、土豆等视频分享模式导致天文数字的带宽成本，但是，高流量未必能带来同样高的单个用户收入，刚性流量成本却吃掉了网站来之不易的收入。

在美国，Hulu用不到YouTube1/10的流量产生了与之几乎相等的收入规模，即Hulu的用户价值10倍于YouTube。

2010年8月12日，乐视网市值近45亿元人民币，折合7.1亿美元；而酷6网在纳斯达克市值为0.61亿美元，乐视市值可以买下10个酷6，甚至有买下土豆、优酷的实力。A股的高估值为乐视赢得了低廉的融资渠道，乐视网副总裁高飞表示：“下一步将有更多资金支持正版，将更多、更热门的影视剧呈现给大家。”(www.daowen.com)

时间倒回2007年12月29日，原国家广电总局和原信息产业部联合发布了《互联网视听节目服务管理规定》，规定视频网站经营必须拥有相应的牌照制度。2008年3月20日下午，原国家广电总局又公布了互联网视听节目服务的抽查情况，土豆等32家视频网站因内容违规遭到警告处罚，其中迅雷、猫扑视频等25家网站被责令停止视频节目服务。这是第一次“大洗牌”。

2008年年底，发生世界性金融危机，资本市场遭遇寒冬。在2008年11月，有400多家视频网站陷入“融资”困境，包括土豆、优酷在内的不少网站都采取了裁员、缩小带宽等节流政策。这是第二次“大洗牌”。

2009年年底，“国家队”也冲了进来。具有中央电视台背景的中国网络电视台（CNTV）上线，各省级电视台也纷纷成立网络电视台，“国家队”发力闯入。到2010年，网络视频行业已经形成商业视频网站、门户网站视频和国有媒体网络电视台三方分据市场的竞争版图。

在监管力度加大、版权费用高涨、融资成本增高这“三座大山”的重压下，不少网站盈利能力不足，融资来的钱花完了就面临关门的窘境，整个行业经历了“大洗牌”。

2010年，乐视在创业板挂牌；同年12月，优酷网成功登陆纽约证券交易所，成为全球首家在美独立上市的视频网站；次年，土豆网也在美国纳斯达克挂牌上市。

为了获取压倒性的竞争优势，最受瞩目的两大分享类视频网站，分别居于视频行业第一和第二的优酷和土豆于2012年8月20日通过100%股权交换的方式强强联合，优酷土豆集团公司（2015年8月6日更名为合一集团）正式成立。此后有报告显示，2013年合并后的优酷土豆集团综合净收入为30亿元人民币，第四季度综合净收入达9.01亿元人民币，实现了首次盈利。

但是，“优土”合并不是人们预想的视频网站“中国赛区”的落幕，随着网络视频成为互联网第二大基础应用，新的巨头不断加入进来。2013年5月7日，百度宣布以3.7亿美元收购PPS视频业务，并将PPS视频业务与百度旗下有着巨大的免费导入流量优势的爱奇艺进行合并；2012年4月24日，搜狐视频、腾讯视频以及百度旗下的爱奇艺三方达成协议，结为同盟，共同组建“视频内容合作组织”，三方实现资源互通、平台合作；2013年10月28日，苏宁宣布向PPTV投资2.5亿美元，占PPTV股份44%，成为第一大股东。至此，优土、搜腾爱凭着巨大的体量三分天下有其二。竞争的寡头化提高了视频网站在版权上的议价能力，有力地把高飞的版权费用拉回地面，竞争日趋惨烈。规模较小的视频网站要么被挤出局，要么只能在细分市场精耕细作。

具有版权先发优势的乐视网，面对巨头，也磨快了“法务之刀”。

2011年，乐视起诉北京天星联合科技发展有限公司未经许可，在其所有的影视网站上提供电影《画皮》的在线播放服务。天星辩称提供的是链接服务和模块加载，即通过点击其海报图标进入土豆网播放界面。但由于对播放页面做了编辑，并且播放的跳转地址仍在天星网站的IP下，所以法院判决被告败诉，并赔偿乐视网经济损失两万元以及合理支出2000元人民币。

2011年起诉优酷，2012年12月起诉CNTV，2012年起诉快播，2013年11月起诉百度、快播，2014年1月起诉风行网，2014年6月起诉小米，2014年12月起诉哔哩哔哩弹幕视频网（bilibili），2015年4月再次起诉百度，2015年5月起诉暴风影音，2015年7月起诉央视，2015年8月起诉电视猫，2015年11月再次起诉哔哩哔哩弹幕视频网，2015年12月起诉百度云。这些官司基本上乐视都打赢了。

优酷首席执行官古永锵曾对媒体表示，优酷的战略是“为用户提供更多的内容，而不是获取独家内容走版权分销”，并提出了要加快布局以网络影视综艺为重点的“优酷出品”战略。行业老大的战略选择，实际上为乐视网的版权分销业务提供了比较宽松的竞争环境。

据2011年乐视网财报显示，其4.2亿元超募资金已使用了3.84亿元，其中八成用于版权购买和投拍影视剧。花这么多钱用于获取内容版权，说明其管理层对未来影视作品网络版权升值预期极为乐观。大批资金投入可以看作是回报率较高的战略资源储备，未来将可能有长期持续的收益。刘弘的解释是：“与获得风投的视频网站不同，乐视网购买版权属于资源投资，是通过‘造血’增强发展后劲，这些版权资源能够在一两年内进入收获期，并获得持续收益。乐视网在发展初期就采购了大量的影视剧版权作为战略资源，通过版权分销、付费和广告获得收益，使业绩不断增长，成为视频网站中为数不多的盈利公司。”

也有人质疑，影视剧作为艺术产品，难以评估，投入巨资，万一看走眼，风险巨大。对此，乐视的应对是把采购评估机制量化和加入保险条款，通过题材、主发阵容、导演、播出平台等多维度的考评，对热播预期和版权价值进行判断，并与版权方签订无限连带责任协议，降低买剧风险，确保版权价值顺利回收。在成本回收方面，乐视网通过版权分销、付费收入和广告等多元化的盈利模式实现。此外，在投资影视剧方面，乐视网与合作方约定固定收益率和优先采购权，化解投资风险。

视频行业的竞争逐步演变成为对影视剧网络版权的争夺。

版权是排他性权利，优质版权对网站的带动作用尤其强劲。电视剧《我是特种兵》创造了1亿次的网络点播记录，《宫锁心玉》有2亿次，这样的纪录被频繁打破，使得原本属于电视台的广告份额源源不断地流入网络视频行业，而且乐视还在其高清收费频道上播出当期上映的电影，增强收费用户的黏性和数量。2011年1月，乐视网已获得近5000万元影视剧版权收入，创下视频网站单月收入之最，已成为中国最大的网络视频版权分销商。同时，单个用户面对越来越多的好内容时消费也会增加，从而使得单个用户的价值变大，这有利于证券市场对整个网站估值的看涨。

2012年，刘弘对媒体放言：“我们要创造一个千亿级的中国互联网公司。”对于这句在当时看起来似乎有点吹牛的话，乐视网准备怎么去实现呢？

[1]避风港原则是指在发生著作权侵权案件时，当网络服务提供商即ISP只提供空间服务，并不制作网页内容时，如果ISP被告知侵权，则有删除的义务，否则就被视为侵权。如果侵权内容既不在ISP的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则ISP不承担侵权责任。后来，避风港原则也被应用在搜索引擎、网络存储、在线图书馆等方面。避风港原则包括两部分，即通知和移除。