西伯尔在2003年年底成立了无线星空事业部，专门做流媒体业务。流媒体具有让用户一边下载一边观看、收听的特点，不需要等待整个文件全部下载完毕。而且，在PC（Personal Computer，个人计算机）端广泛应用的流媒体也在向移动终端发展。

贾跃亭坚信，手机流媒体将是3G时代无线增值业务的核心。但是，3G牌照迟迟未发，3G服务雷声大雨点小，还不够成熟，所以，西伯尔必须改变。

2004年，贾跃亭把无线星空独立作为一个公司，即乐视移动传媒科技（北京）有限公司，也就是本书的主角乐视。

凭借长期攒下的与电信运营商、广电总局的良好关系，乐视移动传媒与天津联通开通了国内第一个3G流媒体视频直播试验网——视讯新干线，并逐渐向多个平台提供手机电视内容。

制约流媒体业务发展的一大问题就是手机硬件终端跟不上，主流的2G手机不支持。当时国内还没有一款手机可以支持手机电视这种功能，3G业务整体上实验性质浓厚。

有车没路，即使有再好的内容、再好的设想、再好的前景也都白费。面对这种困境，很多人可能就知难而退了，但贾跃亭的做法是自己“修路”。

韩国自2004年就已经开始向公众提供移动电视业务，比日本还早两年。当年3月份，西伯尔从韩国买来4部手机测试。到年底时，确定选用LGC950机型。这是一款324万像素、能运行两个多小时动态摄像的高端手机，但其用户界面完全是韩文的，需要韩方定制中文界面才能在中国销售。为了说动LG提供相关的适应性改进，西伯尔以包销的形式花了上亿元买断中文定制机。这部手机被定义为国内首款CDMA“流媒体TV手机”，其中嵌入了乐视的流媒体视频服务。

西伯尔敢于包销的乐观预期是建立在其与联通的一份协议上：协议规定：“西伯尔科技公司下属的流媒体网站乐视网和联通将分别为购买该款手机的用户提供2400元的内容使用费和7000～8000元的话费。另外，联通对这款手机将不收取流量使用费。”在这一合作模式中，乐视和联通通过话费、内容收视费和流量三种形式一次性补贴硬件，吸引用户购买手机，继而双方通过收取后续服务费获利。

这是一个四方得利的合作模式，运营服务环节的补贴使得昂贵的手机硬件变得物有所值，甚至超值。(www.daowen.com)

“乐视传媒”通过旗下的“乐视网”为LGC950手机量身定制了包括新闻、影视、MTV、体育、娱乐、生活、资讯、教育和路况等服务内容，画面清晰、音质清楚，而且播放速度比较流畅，有力地推动了中国联通移动流媒体业务的正式商用。

LG卖出了手机，占领了中国市场；中国消费者得到了超值服务，可以在国内率先体验先进的手机视频功能。

西伯尔在这一合作模式中同时充当内容提供商、技术服务商和手机经销商三种角色。西伯尔通过自身不同业务之间巧妙的合作模式产生协同效应而获利更多。比如，乐视网的内容可以促进手机的销售，手机的销售也可以增加乐视网的流量，提升乐视网的黏性，获得内容使用费和广告收入。有内容，再加上这个终端利器，手机电视的产业链才算完整搭建整合起来。贾跃亭动用了早年销售手机的经验和渠道，1万部售价1万元以上的高端手机居然卖得出人意料的好，很快销售完毕。之后，西伯尔的业务迅速扩展到代理内置游戏、音乐、图片的四款流媒体手机。

由于乐视网，其母公司西伯尔的优势也建立起来了，可以提供包括流媒体内容、终端、技术、设计和市场的一揽子解决方案，这使得单项并不突出的西伯尔获得了集成占优的竞争优势。

未来乐视集团的生态模式悄然间已经在西伯尔经营LGC950手机的过程中清晰起来。西伯尔的发展道路清晰地告诉人们，未来乐视的商业模式并不是坐在办公室里发明出来的，而是运用“柔软的身段”在解决问题的道路上一步步走出来的。

2004年年初，广州富年电子科技有限公司宣告成立。这家致力于手机电视相关技术的公司很快就顺利引入了250万美元投资，这在当时并不是个小数目。这一年，杀入3G领域的企业越来越多，资本市场对这一领域也青睐有加。

西伯尔走上了发展的快车道。2004年年底，乐视移动传媒专门推出了“乐视网”PC视频网站，开始涉足视频网站行业。其初衷是对自家的手机流媒体业务形成补充，在内容上可以相互支持，使用户可以相互转换，以达到一举多得的效果。

在2004年年底联通总部为流媒体业务举办的竞标会上，虽然有众多实力强大的公司参加，甚至有的公司突然采取了零报价的撒手锏，但是，西伯尔依靠一揽子服务的优势，居然打败了微软、IBM、中兴和华为等知名公司，入围前两名，业务协同的优势得到了集中发挥。虽然最后惜败于西门子公司，不过这个成绩已经可以算是虽败犹荣了。