只要寻找得到资源共性、提炼出共同利益点,将得到持续推进的驱动力。需要在此处说明的是,共同利益并不一定是明显的商业利益,尤其在与行政管理部门,或者非营利机构进行共同利益沟通时会发现,非显性利益反而会成为关键点。但有一个共同利益的原则不可忽视,如果拓展的是市场资源,会赋予市场资源合作者以更宽的联合变现机会;如果拓展的是运营资源,会给予运营资源合作者以更广的市场用户机会。以一个例子来解释这个现象,某创新团队研发一款防水的手机壳,该手机壳能让手机掉进水里后,可以保持完全干燥。此时此刻,对该团队来说,最需求的市场资源应该就是3C电商网站或者手机厂商,以求作为产品包进行联合售卖,并且实现双方的利润分成。让我们尝试走出市场资源拓展方向的固有限制,将视线转移到保险公司。保险公司的数量并没有想象中庞大,且每年为鼓励用户续保,保险公司会有各种激励措施出台,既然可以给车险购买者以简便工具箱作为奖励,为何不能以防水手机壳作为奖励呢?再进一步开展视线范围,银行为鼓励用户开立信用卡,都会有激励策略,可能是生活用品,也可能是时尚拉杆箱,那防水手机壳是否能以银行作为拓展对象呢?请注意,保险公司也好,银行也罢,这两个行业的特征都是企业数量有限(不像数以千万级的用户),行业内具有统治力就那么几家,寻找到这样的市场合作伙伴,能快速扩大创新团队的市场规模,作为代价,创新团队需要评估后降低产品的出售价格,以单品利润降幅与规模销售带来的整体利润增量作为策略的切入点。而对保险公司或者银行业来说,同样在给消费者以激励,如果一款具有新鲜感或者创新科技感的产品,能带来更优秀的保险销售业绩或者信用卡开卡业绩,便有了与创新团队的共同利益点。(www.daowen.com)
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