需求规模是多大？对于经验不够丰富的垂直创新者来说，常常容易被规模所迷惑，正因为垂直创新针对的是垂直行业、垂直人群或垂直需求，所以清晰勾勒出范围就显得极其重要。多数情况下，需求规模是一项需要一定量级样本调研才能回答的问题，而非感性预估。曾经有一位踌躇满志的垂直行业创新者与笔者探讨潜水项目——基于社区，发展潜水目的地旅游电商，并且驱动潜水线路、装备，培训等系列销售。笔者高度认可，但笔者同样深深不苟同于创新者所描述的需求规模为“至少3亿人群”。这位创新者对需求规模的评估基数在于日本有着高比例的潜水人群，于是推演出人口基数更为庞大的中国即便以同比例计算，需求规模也得有几个亿。但问题是，日本周边环海，公共交通发达，在短途旅行与用户兴趣结合上存在着天生的优势。可中国有着面积广大、路线长远、沿海水质差异性较大等地缘性特征，中国可能进入潜水爱好者群体的规模究竟有多大？这是一个问号。笔者唯一能肯定的是，中国的潜水爱好者可能部分存在于沿海城市，而在非沿海经济发达地区，潜水爱好者的比例就将低到一定程度，毕竟每个季度两三个周末进行潜水旅行的消费力，就既有国民的消费力水平而言，仍然不可能成为大众需求。

造成需求规模被高估的常见原因是一叶障目，很多垂直创新者对发力的垂直领域、人群和需求非常熟悉，但也造成身边信息环境相对封闭。由于周边信息内容、信息来源均有同质化特征时，创新者很容易陷入逻辑盲区，比如，“我身边看到的全都是潜水人群，我的朋友开了一家潜水装备店生意非常好，我每次到菲律宾潜水看到全都是中国人”，于是对规模产生错误估计。(www.daowen.com)