大部分企业都在梦寐以求导演一场颠覆定位的精彩大戏，但笔者以很负责的态度回答：颠覆定位可遇不可求。解释一下这句话的含义，颠覆创新存在于构想中，一旦真正转化为现实，常常就是商业奇迹。纵观商业史（尤其是在充分竞争环境下的商业环境），任何一个领域的颠覆定位出现的概率均相当低下。这完全符合逻辑，颠覆定位之所以会出现，常常是因为其违背正常的定位逻辑，创造出“四两拨千斤”的反常态商业结果来，而“反常态”的潜台词就是不可规模化。如果“反常态”规模化则意味着显性与非显性出现了不可思议的混淆，而以规律法则来说，这将违背底层规则。

颠覆定位在定位策略中讲求的是以原有领导者产品定位的替代角色出现，这条路线对于重度垂直创新领域的创新者而言，反而可能成为捷径。正如我们反复重申和探讨的那样，垂直领域如果尚未被“连接”，那么尝试“连接”垂直领域的创新者本身就是替代者；而垂直领域如果已经被“连接”却存在“纠结”，那么尝试解决“纠结”的创新者同样代表着替代者。替代威胁是“客户议价威胁”“供应链议价威胁”“同行竞争威胁”“后入者威胁”“替代威胁”这五大基础威胁因素中，最具有颠覆性的代名词。在人类商业历史上，一旦出现替代威胁，常见的结果就是某个既存行业的消失。始于创新价值挖掘的出发点，挖掘重度垂直领域商业价值的目的就是寻求颠覆与突破，因而构成替代的概率远远高于其他任何领域的可能性。于是，对成功率极低的“颠覆定位”而言，这也意味着更多的成功率（尽管这种成功率提升可能只是从1%提升到3%）。回到“颠覆定位”本身，重度垂直战略的执行者依旧需要自我告诫，“替代威胁”的构建不可能源于纯市场手段，而更多应该源于通过产品实现价值创新，满足用户需求。(www.daowen.com)