任何企业都无法保障自己能“占先”。在商业实战中，最常见的局面是一个蓝海市场一旦被开辟，短短几个月就会看到数以百计的创业者扎堆进入，虽说每一家都在强调自己的产品服务与众不同，有着特殊价值，但事实上，在投资者看来，创新者强调的“不同”更有几分“为赋新词强说愁”的腔调。99%的市场后入者，都提供着同质化产品与同质化服务，虽略有差异，但其差异点或不足以撬动商业价值，或不足以导致用户选择差异化。一言以蔽之：99%的创新者都是自我催眠，并未看清楚创新的定位所在。

创业者是不是清楚“定位”并不是本节讨论的关键，本节需要进一步解构重度垂直战略的“关联定位”策略。对于重度垂直领域市场的后入者而言，进行市场定位将面临两种客观境地：其一，市场内已经存在品牌占先者，这种情况下，做关联定位是一个不错的选择；其二，如果市场内不存在品牌占先者（这种逻辑完全存在，市场内存在竞争者并不代表竞争者已经足够聪明，已经知道如何“占先定位”），那么优先级的定位就仍然是“占先定位”。(www.daowen.com)

“关联定位”的本质是借势定位，以寻求事半功倍的效果；而“关联定位”策略的启动瞬间意味着在市场内既存的对手中，至少已存可借力的定位企业。真正的难点并不在于如何寻找“借力”的占先定位者，而在于如何借力。用一个很有趣味性的案例来说明问题——“不是所有牛奶，都叫特仑苏”——特仑苏的定位异常清晰，一句话就清晰地表明了其与市场上任何一种既存产品的差异。特仑苏究竟是产地？是品牌？还是种类？消费者根本不会清晰地了解，但这个定位已经足够帮助特仑苏矗立在一个与众不同的定位格局中，吸引目标消费者兴趣了解其产品、原料、品质、流程等多方面的信息。