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李小记

我想做点事情，实现自己的价值。

——李小记

本期嘉宾：李小记

武汉理工大学校友

武汉翼元乾科技有限公司总经理

武汉元中泰智能系统工程有限公司总经理

李小记（右）在采访中

我学的是机械，大学毕业之后我找了一份工作，做的是安防销售，跟专业没有一毛钱的关系。第一个月的工资是4000块钱，那是2015年，除去在武汉租房、吃饭的开销，并没有多少剩余的积蓄，一个人刚刚够用。其实，我还做过酒店的管培生，卖过POS机，做过系统集成、软件外包……我认为做什么都不要紧，重要的是实现自己的价值。做了很多事情之后，你就会明白自己真正想做的究竟是什么，然后就可以扎根下去。(www.daowen.com)

2016年初，我和一位客户的技术总监聊天的时候，他非常看好我的创意，决定跟我合伙注册一家公司：他负责技术，我负责产品。

“翼元乾”听起来跟“一元钱”谐音，很好记，也很搞笑：这家公司怎么会叫一元钱呢？“翼”，羽翼，代表着一种希望；“元”在易学中代表着起始，万物开始；“乾”代表着乾坤。看到这几个字之后，就会觉得这个名字涵义远大。一大一小形成反差，会给人留下深刻的第一印象。

我们公司主营软件定制开发、外包服务，对我们这种小公司来说，前期找项目、渠道推广，成本还是比较高的。我们公司股东有3个人，技术团队开发有5个人。

我还开了一家公司，叫“元中泰”，做系统集成。西方有一句谚语：“在淘金的地方，赚钱赚得最快的是那些卖水的人。”真正淘到金的人没有多少，卖水的人赚发了。我认为做系统集成商跟这个很像，不管你有什么新技术、新东西，只要我能跟得上这个节奏，我就可以保持企业的生命活力。系统集成这个行业永远不会过时，因为不管什么新的产品出来，我给它用到项目中去就行了。系统集成要想做成，新的技术和新的产品你必须要了解，必须要熟悉熟练，再就是必须要了解用户的业务形态、流程、痛点，要沉到每一个细分行业里面去。我要做的就是把我们要做的这个细分行业找到。

做软件的公司，实际上我们平时是不养人的：有项目时就聚拢，针对项目发工资。我觉得只要项目好，资金和人都是可以去吸引的。元中泰公司我的合伙人是武大的研究生，做软件开发有20年了，和我爸一个辈分。他愿意做我的合伙人，而且由我担任绝对控股的股东。想清楚要跟他合伙之前，我给他发了一条信息，说：“我想做点事情实现自己的价值，而且我也十分敬佩您个人。虽然我们现在根本就不知道能做什么，会做什么，能不能赚钱，但我相信不管做什么，只要有我们几个人在，就一定能做出一番事业来。”他自己也是觉得有一身的本事，一身的力气，但是在别的公司给人打工，他一直在等这样的一个机会。当我跟他聊了我的项目构想之后，他很兴奋。

自己经营管理一个公司和从前上班，最大的不同是操心。要挣钱养活自己，我靠什么才能积累核心竞争力？一个是现在要活下来的问题，一个是未来怎么做的问题。说句不夸张的话，每天觉都睡不着。

2015年我毕业那会儿，其实是不太想去工作的，因为我那会儿跟同学们也有一个创业团队。那会儿就是想做一个跟旅游相关的互联网产品。在临近毕业的时候，因为技术、资金、各方面压力的原因，觉得做这个产品难度太大，于是想了一个迂回的办法——那我就先去工作，但是这个梦想还是在这里的。从2016年到现在，我通过兼职接一些软件外包的项目，攒了点积蓄；今年9月份的时候，我从原来的公司彻底辞职了，全身心地投入去做自己真正想做的事情。给我一年的时间，我要看看自己能不能把想做的事情做出一点成绩出来。

我还是想做旅游平台。2015年后国家放开了导游证的政策，从此以后导游不需要挂靠旅行社就可以自己去接导游业务。我关注了很多后续新闻，感觉现实中并没有起很多波澜。导游这种社会资源解放之后，并没有在市场中得到蓬勃的、井喷式的发展，大多数人根本不知道这件事情，导游的生产力价值并没有被释放出来。现在有几家较大的旅游APP上开放了导游平台，但使用率非常低。我觉得是因为现有的在线旅游平台呈现给游客的导游方式很有限，仅仅是图片加文字的叙述，即便是引入了评价机制，有谁会为了一个导游看这么多东西？而且下面的评论也不一定真实。

我们想的解决方法是直播，让用户通过直播选择导游，让平台成为导游的直播间，导游通过展示自身的魅力吸引用户选择。通过平台实现游客选导游之后，从导游这边收取服务费。另外还可以提供深度游的攻略，让线下导游服务交易达成。