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真我风采王汉洲

我觉得自己被坑了，不过现在的我对这样的事情已经看开了。

——王汉洲

青春岁月，尽显真我风采

以梦为马，何惧从头再来

本期嘉宾：王汉洲

武汉职业技术学院校友

武汉问鼎视觉广告公司创始人

2013年，我读大三。那年实习的时候，我和同宿舍的两个同学：晋成和喻维成，瞒着家里将学费、生活费、实习工资凑到一起，投了一万块钱添置打印设备、宣传推广的物料等简单装备，成立了一间广告工作室。我的室友晋成是产品设计专业的，能力很强。客户需要做个东西，我们仨各出一个方案给客户挑选，客户一般都会选他的。维成是我同班的，专业能力稍弱一些，可他很能吃苦，我们做宣传的工作——出去发传单、跑业务、送货，基本上都是他来完成。(www.daowen.com)

我们几个没跟家里说，在大花岭找了个比较偏的地方，租了个20平方米左右的店面住在里面，一个月租金800元，算是很便宜了。我们没有业务基础，从出去发传单、贴牛皮癣、扫楼开始做起。这种传统的线下推广还是有效果的：传单差不多发了两个月，发了一两万张的样子，那时看传单找来的客户有的到现在，两到三年的时间了，一直都还在合作。有一些企业是非常有实力的，平时我也会经常电话回访或者在节假日的时候去走访。

我们开张的第一笔业务是一个学长介绍的，给他的店做个LOGO。虽然价格没做起来，但心里很高兴。我们花了很多时间和精力，尽量把那个LOGO设计得完美。

除了设计广告，有时我们还要先垫钱把客户的广告牌给他制作出来。公司开业一个月以后，我们接到了森林公园那边东湖花木城的一笔订单，当时整个花木城都要做招牌，七天内要做完三十多个广告牌，工作量非常大。我们当时没有自己的设备和安装人员，没有工程车。我想了各种办法：租面包车，找安装师傅，买各种安装设备。当时请一个安装师傅一天要300块钱，这个价格对我们来说，还是比较贵的。一个架子需要三个人搭建，搭好了还要往上挂，挂上去也要三个人。我们请了三个师傅，剩下的就只能自己硬着头皮上了，不然工期到了会完成不了。脚手架很重，我们要自己搭建起来；搭起来又发现站不稳，来回晃，像我这种胆小的，站在上面很害怕。我和晋成、维成都上去了。在非常艰苦的条件下，终于完成了。

然而回款还要等一段时间。催款的时候，那些商家有各种理由拒绝你：有的说我这段时间比较忙；有的说我这段时间在外地出差；还有的说他们刚开业现在也没有收入，等赚了钱就付款，这种说法还比较多。款回不来的话，我们工作室就很难再继续做下去了，当时特别害怕，那是最苦的一段时间，我们有时连饭都吃不饱。

半年之后成本收回来了，晋成决定散伙单飞。的确，我们三个人能力有差别，一起合伙时工作量、劳动强度不均衡，免不了有冲突和矛盾。比方说客户选了晋成的设计方案，他就得经常加班，我们两个工作量相对就比他少。一年后维成也不做了。分手的时候，各自的客户各自都带走了。现在我们又都有了自己的公司，也都发展得不错，私下里关系也一直都很好。

散伙那会儿我刚把开公司时垫进去的学费挣回来。等交了学费之后，身上就没什么闲钱了，所以客户的回款对我来说非常重要。后来合作的客户仍然有不给钱的，当然这样的客户比较少。我就遇到过一个，是朋友介绍的，当时没有签合同，设计好之后，很被动，他说这个东西不满意，他已经找其他广告公司设计好了。但是过了两三天之后，他在朋友圈发动态，我看到里面就有我们设计的LOGO。其实他已经用了我们的设计，只是在找理由推托。公司刚开始运营时管理不规划，经常会遇到这样的问题：客户不打款、客户不签合同……我用了各种方法催款，他们也不回复我，最后直接把我的微信、QQ拉黑了。后来我们在签合同的时候就会订立详细的付款进度。这样的客户我们每年基本上还会遇到1～2个，签了合同也不给钱。两个月前我帮别人设计了一个LOGO，由于他在外地，合同不是当面签的，是在电脑上通过微信把合同发给他签的，只签了名字，也没留身份信息，也是熟人介绍的，没有太在意这方面。后来我通过介绍人去找他要钱，介绍人说他们之间也不是特别熟。我觉得自己被坑了，不过现在的我对这样的事情已经看开了。

现在我们公司主营广告设计、VI这一块，包括应用LOGO、企业内刊、识别系统等一整套包装形象设计，主要针对公司客户。设计这一行没有固定标准，每个人的审美也不一样。有时我们设计出来的东西跟客户的想法不一样，得经常加班改设计稿，非常辛苦。今年我稍微早一点，基本上会在12点之前睡觉，去年辛苦些，基本上都是夜里两三点才睡。晚上我注意力集中，效率特别高，白天工作效率比较低，一般就早上九点打卡，做一些客户沟通，交流一下设计想法，还要安排安装送货等琐碎事务，晚上6点左右再开始做设计。这种状态持续了一年左右，今年我明显感觉到身体不如往年了，长期熬夜会长痘、视力下降，我还明显感觉到身体免疫力下降，经常感冒、发烧。今年我就调整了，一般晚上9点就收工了。另外今年白天我们还增加了摄影的业务，给公司员工拍形象照，人家看片的时间一般在中午，我的作息就相应地调整过来了。

你身边有广告人吗？