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诺秀团队

在大公司里面，我可能就只是一颗螺丝钉，我害怕适应了那种环境之后就很难再出来了。

——邹代坤

欢迎来到诺秀网络科技

本期嘉宾：邹代坤

武汉科技大学校友

诺秀网络科技创始人

第三届安卓应用开发中国大学生挑战赛华中赛区三等奖

硕士研究生时期获国家奖学金(www.daowen.com)

拥有五项国家计算机软件著作权登记证书

我是荆州监利人，我爸是供电所里的职员，妈妈现在在帮我姐带小孩。我姐和我姐夫也是创业的，他们做“年家味”辣椒酱，还有豌豆酱。

我从2014年开始创业，从事移动互联网设计与研发。那是研二的暑假，当时有一个合伙人李伟强带着我一起干。他先注册了公司，我是后来加入的。后来他去了北京发展，公司就留给我一个人打理。

我的合伙人去了微软中国发展，他离开的原因是这几个月我们一直在到处接活，一个月只能挣3000左右，如果是去上班，一个月至少也能挣8000，求生存嘛。那时候条件也很差，我们从武昌这边去汉口、去跑市场都是坐公交车，来回得四五个小时。这些大大小小的项目，有的十几万，也有的几千块钱，参差不齐。刚入伙时，我手里就只有几百块钱生活费。前面一年读书的过程中，我基本上没找家里要钱。这3000块钱也只能维持自己的生活，干不了什么事情。

目前公司主营业务是软件开发，像App、网站微信公众平台开发以及一些系统方面的开发。整个团队成员有十个人，除我之外其他都是兼职的在校研究生和本科生。2014年10月份左右，我们尝试做一个改善图书馆系统的软件。大家知道，图书馆里面有很多人将看过的书乱放，造成系统里的位置与书籍实际摆放的位置不匹配，读者通过检索位置却常常找不到自己需要的书。发现这个问题后，我们做了一个书架的模型，用跑动在书架轨道上的智能小车记录书籍的在馆位置，而不是依靠书的编码，这就解决了因错放位置而找不到书的麻烦。由于发明专利从申请到下放时间比较长，要两三年，直到我的合伙创始人走了专利证书都还没发下来。那一年我们一共做了5个项目。我们起步晚，打的就是价格战。第一个价格最低，那时也不会报价。一个App才报了6000块钱，吃了点亏。App的研发周期一般是2～3月，现在我做App很少有低于两万的。当时也是刚出来，只要有活就做。客户要App时只会说，我要什么什么功能，可这个App究竟长什么样子，我得反复跟他确认。

2015年9月份，我注册成立了武汉诺秀网络科技有限公司。我是这样想的，如果现在去上班，一个月挣8000，过个两三年可能12000、13000元，但不会有大的突破；比如说，涨到两万左右，那在武汉已经是很不得了了，基本上已经到顶了。软件行业其实也是吃青春饭的，人的年龄也很重要，一般30岁以后就很难再从事这种高强度的工作。想想看，到了35岁，上有老、下有小，不可能完全不管吧。我自己创业，尽管刚开始收入少一些，但在创业的过程中，我会认识各行各业的人，形成资源积累之后，我可以做大做强。在大公司里面，我可能就只是一颗螺丝钉，我害怕适应了那种环境之后就很难再出来了。

现在公司营业额一个月两三万，不是很理想。我理想的状态是公司有10～15个全职工作人员，一年营业额至少200万。我们这一行成本太高，招一个人至少得6000元一个月；我现在利润才12000左右，能招几个人？所以现在只适合招合伙人，不适合招员工。

2016年6月份我在三环外买了房，当时价格是7900元一平方米，现在已经涨到9600元一平方米了。我不抽烟不喝酒也不会打游戏，就是喜欢接活儿。现在要养家糊口嘛，我去年刚结婚了。

获得专利证书的项目包括手电筒、日历、幸运生肖等，要求是60页的源代码加上申请书之类。2015年到现在我大概开发了七八个APP，有“爱生活”APP，江夏人大、江西老年大学、农场APP，还有“车生活”。“车生活”是应客户要求做的驾校APP，但是后面钱一直没有给我。2015年4月份他找我做这个项目，6月份我们签的合同，合同签了四个月，当时客户只给了我十个字：驾校报名、自主学车、陪练。我一共上了九个人，做了四个月，2015年10月份我去找他验收，他迟迟不验收，结果这个项目就不了了之。一般比较大的项目我们分四次结算：首款、进度款、验收款、尾款。拿到尾款后，我就需要提供半年到一年的免费维护期。一般大一点的项目、5万元以上的项目有可能会遇到这样的问题，小的不会。这个比例大约占到30%。行业竞争激烈，其他公司也是这样签合同，也会遇到这些问题。只是他可能会派一个人整天坐在那儿，专门收款，我做不到。我拿着合同去找他，他派了公司的一个员工和我对接，提出两万元把源代码买过去。可他总共欠我7万呢，我就没答应。后面就一直放着，我没有那么多时间天天去找他要钱，也不打算打官司了。