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“校导”杨晓锋

我们服务的对象是学校里20%的学生。是一部分渴望成长、不甘平庸、不想堕落、对自己有明确目标和规划的人。

——杨晓锋

大学毕业上哪儿去找合适的工作

职场新人为什么不好用

校导CEO是怎样炼成的

“校导职通车”如何在四年内打造商务精英

本期嘉宾：杨晓锋

武汉理工大学校友

校导网创始人、董事长兼CEO

武汉市“城市合伙人”

武汉市十佳先进创业人物

武汉大学生“创业先锋”

武汉市洪山区“青年创业之星”

杨晓锋代表作品：

《怎么建立创始人与合伙人之间的信任关系》

《除了合伙人，创业公司还需要这种人》

《缺乏这种能力，很难有卓越的职场表现》

《这件事，我琢磨了两年，现在该干了/与每个老板有关》

《有些人太过聪明，以至于一事无成》

《我原以为大家都懂得请示汇报》

《成大事者，要有一种自命不凡的精神》

《解决好这三个问题，就掌握了社群运营的根和魂》

校导网成立于2011年，截至到2017年8月，六年来用户覆盖全国1860多所高校，占全国高校总数的70%；个人用户有112万大学生，12000多个学生社团。校导网基于市场和企业的需求，来培养大学生欠缺的职业技能，每年会组织各种大型活动，安排大学生到企业去参观走访，还有各种创业大赛、论坛等。主旨是大学期间要养成好习惯，要自律，大学期间要做好职业规划，要为自己将来的梦想去奋斗。凡是在校导APP上坚持打卡21天、60多天、100多天的人，肯定是有想法、有毅力的人。拿读书来说，坚持读书打卡365天，这是很不容易的，我自己就在做，也是好习惯的受益者。我们从大学一年级开始对用户进行筛选，根据大数据设计职业规划方案。我们的合作企业比较多，会在毕业时为学生推荐适合的就业岗位。

在大学里我们主要学的是专业知识。比如我，是学材料化学的。但材料化学它不会教你怎么去沟通、如何团队协作、有些什么职场礼仪……但这些是职场里最基础的事情，与你的专业没关系。所以我们把它叫做“通用的职场技能”。

那为什么大学里不开设这门课程呢？对这个问题，我是觉得学校没法教这门课。为什么？因为学校的老师大多是毕业之后直接成为老师的，没有职场经验。你让他去教职场课程，他怎么教？他看着教材教？教授职场技能必须有丰富职场经验、并且一直身在职场保持更新的人，他才具备这个能力，这就注定这一块的教育是由企业、由职场人士来参与。我们请的导师全是职场工作5～10年以上的人。比如教团队协作、团队打造这门课程，那你至少要带过30人以上的团队。在一个公司里是中层管理以上，年收入在20万～30万以上的人。有些人能做到，可他不会讲、不会总结，要具备这些能力同时还要能讲的人，才能给学生上课。你也可以把我们的工作理解为企业的培训部，我们向企业收取费用。

很多两三百人的中小企业，他并没有非常健全的培训制度，需要的是能立刻给企业产生价值的人，但这样的人是很难找的。我们给他招进来的是我们培养的，在校导坚持习惯、参加活动、加入社团选拨出来的，对企业来说立马就能上手，所以他愿意支付这个费用。

我在家里是老大，父母读书不多，所以很多事都是我自己来决定，包括报考大学、选择专业以及在学校参加各种活动和找工作都是我自己决定的。我上大学的学费是申请的国家助学金贷款，条件是毕业两年后偿还，后来毕业一年后我就自己挣钱还上了。除了大学一年级的生活费是家里出的，后来的都是自己负担的。那是2008年，一个月五六百块钱就够花了。(www.daowen.com)

我觉得大学和高中最大的不同是要更多地参与实践，锻炼自己的能力，而不仅仅是学知识。上大学后我加入了很多社团，经过一年的锻炼，我发现大学给我的经验已经到了一个瓶颈，我向学校提出了休学申请，约了几个同学一起创业。

明确这个想法后其实我自己也很震惊，想到家里一定会反对，我就先办了休学，才跟家里说。得知我休学的消息，家里意见非常大，特别是我父亲，说如果我现在创业的话就不认我这个孩子了，就不管我了。从那以后生活费就断了。我多次和他沟通，然而观点不一样，很难取得他的认同，最后我还是坚持了自己的想法。我想通过自己的成功创业，来向他证明，我走的这条路是对的，我通过创业也可以让家人过得很好。我那时已经接了很多校园推广的业务，对于自力更生养活自己非常有信心。

当时我们一起干的有六个人，他们都是兼职，就我一个人是休学创业。当时我已经决定了就是要走创业这条路，而其他人只是跟着我锻炼一下，我不想让他们冒太大风险。平均一下我一个月能挣两千左右。得益于理工大的特殊福利，休学两年期间我吃、住都在学校，基本上没有其他大的开销。

2012年的时候，我们的初始资金消耗光了，面临的抉择是还要不要做这个项目？做的话，我们看不到它能盈利，看不到能继续做下去的希望；不做的话，大家也心有不甘。我们积累了很多学生社团经验，我当时觉得有用户应该还是有价值的，如果不管了，这些社团资源就丢失了，可是我也不知道该怎么去赚钱。在这种情况下，我还是扛下来了，我去申请了“小额贷款”，就是高利贷。社团做活动的时候，我们拿钱出来给他们做推广。到了2013年的时候，我们就找到了方向：在企业和学生中进行对接。

最难的其实还不是这个时候。2008年我休学到2011年创立校导之间，是我最困难的时候，那时公司刚成立四个月，资金链就断了。刚开始我们每个人垫了几千块钱，后来发现不够，就又找身边的人借，找家里要。我是没法找家里要，就找了五六个同学借了五万块钱。创业失败，这些钱都亏进去了，员工离职，合伙人散伙，只剩下我一个人。本来我们是共同创业，风险共担，可因为是大学生，有的合伙人不懂这个规则，还找我还钱，说：“我这么相信你，跟你一起创业，现在亏钱了家里人都找我麻烦……。”找我的这个女生说着说着就哭了，我只好说，那我给你写个欠条，等我赚了钱就还给你。

接下来的一个月，是我人生最黑暗的时候。每天我都在想，人为什么要活着。

后来我看到很多创业者都会得抑郁症，回想起来那时我就是抑郁症，很严重，随时都想自杀。

后来怎么挺过来的呢？有一天，我的一个朋友对我说，你是一个很正能量的人，我经常关注你的QQ空间，可是最近你都没更新了，是不是发生什么事啦？

我说是，遇到了一些困难。

这个朋友年龄比我大些，也是创业的时候认识的，他创业比我成功些。我认识他的时候还没开公司，只是带着同学一起做兼职，一个月还能挣几千块钱。他跟我见面后很激动，说：“我感觉你就是下一个任正非！”那时候他对我说这话我没什么感觉，我当时读大一，还不知道任正非是谁。

听说我遇到困难，他说，你为什么不找我呢。

我不好意思说。我觉得我们都是萍水相逢，都是创业者，再说那段时间我也找了很多很好的朋友，都很难给我更多的支持，所以我基本上很绝望了。

结果他说要和我见面，见面后他打开随身带的腰包，那个包平时都放着公章、合同之类，随时要跟人签约的，那天打开后，包里全是钱。他说：“我就这么多了。”

我生平第一次对一个大男生脸红，而且感动得快要哭出来了。我不知道该说些什么。这时，他拍着我的肩膀说：

“我仍然相信，你是下一个任正非。”他的话对我激励非常大。

那是我最低谷的时候，我自己都怀疑自己是不是适合创业。我觉得当初那些反对我的人都是预言家，他们都很正确——我真的不适合创业。看，果然失败了。

在那样的时候，他却选择相信我，我一下就找回了自信。

我开始调整自己。我想，我不做电子商务了，我就做最传统的摆地摊、做代理、找一些厂商进货、上门推销。第二次创业的时候，他给我的一万多资金我只用了一点点，那时候我非常珍惜钱，我生怕辜负了他。去进货的时候，我就用我的学生证做抵押；有时货进得多了，学生证身份证都不够用了，我就用我的人做抵押。我带两个同学过去，跟他们说：“我人押在这里，我同学把货带走，等卖完之后再拿钱来赎我。”大概做了一年的时间，到2010年底，整个公司转亏为盈。我们团队开会，第一次分钱，第一次讨论“你分多少钱”“我分多少钱”；以前每次都是“你出多少钱”“我出多少钱”。我重新回到互联网平台，但是对公司发展方向作了调整。我发现之前做的那种电子商务很烧钱，对运营能力要求很高；转型后我们做大学生校园综合信息服务平台，现在做的是大学生成长社区，从培养习惯到最后推荐就业，不断在调整。我们研究了很多成功人士，发现他们中很多人都有独特的习惯。比如乔布斯，他是每天早上九点之前把一天的工作做完，九点之后到公司去转，下午很早就回去。还有很多企业高管都是早上读报、跑步，所以我们提倡有规律、自律的生活。

休学两年后，我重新回到课堂。面对比自己年龄小的学弟学妹，坐在一起学习已经感觉到彼此间有距离；另一方面，两年来我一直在快节奏的创业中，重新回到慢悠悠的校园生活，经常会有浪费时间的感觉；除此之外，由于所学知识与自己从事的事业关系不大，确实很难静下心来。可我为什么还是坚持下来了呢？

一是因为，通过这两年的创业，我意识到自己在专业知识上还是缺乏的；另一方面，我体会到创业确实不容易，开始慢慢理解家人为什么反对，也开始为他们着想：家里好不容易培养出一个大学生，我也该把书读完，圆了父母亲的梦想。

很多学弟学妹都问过我：是不是也可以像我一样，遇到专业不喜欢了就休学先去创业？我的观点是：尽量不要像我这样去做。如果一进大学发现专业不是自己喜欢的，那么你可以选择努力地学习，努力到大一下学期有转专业的资本，这是国家规定每个学生都有的权利。你可以凭实力转到自己喜欢的专业，这是最好的途径。但是这个要求非常高，你的学习成绩要达到转专业的标准。

如果做不到这一点，那我觉得你只要保证自己所学的专业能够毕业就可以，然后在业余时间去做你自己感兴趣的事情。第三种情况，如果你学习本专业确实很痛苦，没有天赋，考试也无法通过，又觉得自己足够优秀，对自己喜欢的东西很痴迷，那么你可以尝试像我这样做。

休学之前我学的是材料化学，我创业的方向是做互联网电子商务。所以我复学之后就转到工商管理专业，学的是人力资源管理这些。要实现这个转专业步骤，你得向学校证明你有这个能力或者说优势，我在休学之后就一直在做这个准备，我知道我可能会往这个方向去转。

2015年8月份我们完成了A轮融资，当时是按2个亿的保值投进来的，现在市值大约是3个亿。我们所做的“校导峙”项目，做得更多的是帮助大学生在平台上养成好习惯，比如说：每天早起、读书、跑步，每天背单词……除此之外，你还可以加入一些好的学生组织或社团，参与一些有价值的活动。实际上就是发掘优秀人才，并帮助他们成长的一个平台。一个人成长的影响因素分为内因和外因，我认为内因起决定作用。内因这一块，我认为，通过你具备什么样的习惯，就可以看出你是否是一个自律的人。如果人的内心没有下定决心要去成长或者要去学某方面的知识的话，那么你上再好的大学，你认识再牛的人也是没有用的。所以我主张先改变自己，让自己在成功之前先具备成功的人所具有的习惯。在这个基础上，你再找到成功的人，跟他一起去学习、成长、进步。等到大三大四，我们再给你一个专门的培训，让你加速成长，最终在毕业的时候向你推荐适合的岗位。

关于“成功人士”的定义，在我看来，首先他对自己内心的需求要十分明确，就是“我”想要成为什么样的人。而且“我”为我想成为的人做了努力和准备。并且不管未来是创业还是就业，我在沿着这个方向奋斗。我觉得这样的人，他不管从事什么，都是成功的人。而不是他的生活是被安排的、被打乱的、被妥协的。从2008年创业到现在，我始终走在帮助大学生成长这条路上，始终没有偏离过方向。我们最早期的合伙人到现在一直都在，不离不弃。我认为今天我的成功不在于我有多少员工或者我的企业有多少市值，而是我始终如一地按照我既定的计划在前进。

很多人都想要更好的生活。可如果没有坚定的方向，一会儿干这个，一会儿干那个，在这个公司干一年又跳到另一个公司……我觉得这很难达到你想要的结果。不停地变换方向反而会让你没有核心竞争力。我认为，对一个应届毕业生来说，刚开始找到第一份工作，在这个公司没有成为你个人发展的瓶颈之前，你就应该一直努力地去工作。我觉得不可能说你一去一个公司就发现，自己个人能力太强了，不管干什么都比别人强——还没到那个地步吧。也许干个两三年、三四年，你会成为这个公司最优秀的人，这个时候如果确实这个平台小了，或者它会限制你，我觉得可以跳槽。而这之前最好还是沉淀下来，在这个公司成为最优秀的人。

采访“校导网”创始人杨晓锋（右）