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史召和他的三色鸟

大约有大半年的时间，我没有做任何事情，就一直在反省。

——史召

“间隔年”在发达国家非常流行

指的是青年在毕业之后工作之前作一次长期的旅行

通常他们也做一些与专业相关的工作

或者是志愿者工作

学习工作经验

增进自我了解

从而明确自己真正想要的生活

有时候，可能真的只需要给一次“跳出来”的时机

就能够寻找到足够支撑起整段人生的那个起点

在一次“间隔年”旅行之后

他选择了与所学专业完全不同的生活

本期嘉宾：史召

武汉生物工程学院校友(www.daowen.com)

SenseBird Design创始人

我在学校的时候就一直在学生组织里面，做商业活动的时候经常要涉及海报宣传。刚开始的时候，我经常跑去问艺术系的同学，这个东西要怎么做，后来慢慢摸索，发现自己竟然喜欢上做设计了。毕业之后我就去了一家公司，做品牌文化这一块的东西。开始是在汽车制造行业里做平面品牌宣传，大约做了两年时间。

我在武汉工作了一段时间就被调到温州总部。我那时候负责集团行政方面的事务，比如经营数据的对接、品牌方面的对接，工作特别轻松：每天早上8点去上班，在办公室看看新闻，然后上下楼串串门。那是2010年，刚开始去的时候工资一个月3000多，后来加到4000。我一个人在温州，下了班就跑跑步，回去做个饭，每天的生活都是一成不变的。

2012年5月，我们家在孝感原来住那一片被征收就要变成工业园了。我妈给我打电话说，现在家里有一笔钱，你是打算先把房子买了还是先拿着做点事情？读大学的时候，我妈就知道我有创业的想法。我那时还没有明确的方向，可是不甘心就这样日复一日过着一成不变的生活，就想先回武汉待几天，看看老同学们都在干什么，再想想接下来自己做什么。

回武汉后我先去了洛阳，再从洛阳去了西安，后来又去了西宁、成都、重庆，最后又回到温州，这样一圈下来，我发现大部分同学都在做和专业不相关联的事情。西宁的同学家庭条件相对差一些，可他比较能吃苦，他是回族人，他就做回民戴的那个帽子，现在西宁市场上80%的帽子都是他家生产的。西宁那个城市，当时电动缝纫机都很少，只有老式的脚踏式。他当时就买了一台脚踏的缝纫机，把别人做的帽子拆开，照着布料画，然后剪下样子自己拼。他还自学了裁缝，学完之后招一批什么都不会的人来，教人家做。头两个月是晚上他把布料裁好，白天教工人来缝；半年之后他就买了一台电动的缝纫机，再教工人怎么用，继续生产。我觉得他那时候创业是比较艰苦的。我去的时候晚上和他一起拆布料，白天就和他一起跑市场。那时候，任何一种布料到他手里，他摸一下就知道是多少克，密度是多少。我觉得很了不起，也体会到经商不是件容易的事。以前我都是从网络上、从书上看别人写创业是什么样，去西宁看到他之后才感到，书上写的和自己眼睛看到的是不一样的，创业的过程中每个人的付出是不一样的，不同行业里面，区别也特别大。我本来准备和他一起干，可他说：“这一行特别辛苦。西宁那边有些偏远的地区，我都是背着扛着货物走过去的，你不适合。”

2012年10月份我重新回到武汉。有一次，我和本地的一位同学聊起这一路的经历，聊得特兴奋，他说，要不，我们一起做点事情吧。做什么呢？那天晚上，我们开车回家的时候，看到路上有很多广告牌，他说，这么多广告牌，说明市场还是很大的，要不，后面你就不要走了，就留在武汉做这件事情吧。可能他当时只是一句玩笑，而我已经把这件事情当真了——第一是自己喜欢的，第二我也觉得有很大的市场。我就真的着手去做了。

我那个同学是武汉人，本地资源相对丰富；我当时觉得，他有这个渠道，我即使不会问题也不大。其实做任何事情，有渠道了以后，创业就成功了一半。我们俩就拍板了。

那时我什么都不懂，整天背着个包，只要看到广告店就进去问，这个东西多少钱，是什么材料做出来的。我们当时的办公地点在洪山区国家创业中心，就是在武汉的书城路和南湖大道交叉口，那儿有个武商量贩的楼上，租了一个200平方米的房子，一人一个办公室。那时候就是对空间和资金流没有什么概念，觉得200平方米好像还不够大，其实我们根本就没什么东西要放，这就是内心没有概念。我们按一个平方米30块钱的价格拿下了这个毛坯房，自己装修。

我们接手的第一个项目是江夏区的一个开发商。每到年底的时候，地产开发商都会有一些新的包装要做，房地产这个圈子，新的供应商想进去其实是很难的。我当时特别幸运，第一单就能接触到他们，当时他们碰巧要换供应商，我有个同学在里面工作，经他介绍我们接下了一些初步的物料供应。第一单是12万，我很开心，这算是个开门红了。

三色鸟团队两岁了

我记得那时候没有车，商户离得很远，我要从市区坐公交转到江夏子房那一带，再转个大巴到项目所在地，我一个来回至少5个小时，而且回来的时候下午6点钟之后就没有车了。而且很多东西我都不懂，甲方问我：“这个东西你能不能做啊？”我就一口答应：“能做。”其实心里也不清楚，回来以后就找人打听、讨论，在这个过程中渐渐了解广告物料的流程。那时做的都是基础的、技术含量不高的东西。

也正是在那个时候，我们两个合伙人之间出现了一些经营理念的差别。比如说做江夏那个项目时，其实和甲方是没有签协议的，我自己垫钱就开始做了。但是我的合伙人性格上更谨慎一些，他觉得：“连合同都没签你就能跟别人做？”他就持反对意见，不参与，然后这个项目就是我一个人在处理。

其实在没有做这件事情之前，我们关系特别好：我每次回武汉他都会去接；或者他去我那边（指温州）玩，我都会去接待。后来我得出的经验就是：关系特别好的朋友，其实并不一定适合做创业伙伴。

我觉得一个初创的公司，不管大项目小项目都要去做，不管是挣钱还是亏钱——哪怕亏钱你都要去做，因为你要积累客户。而他有很多后顾之忧。我的合伙人那时还在上班，没有全职来做公司的事。他很难理解，像我这样背水一战，投入全部的时间的人，是没有退路的。再就是性格上的问题。合作伙伴他得能够理解你，愿意支持你，有一方得能够做出某种程度上的妥协。而我俩可能都比较强势。而且我们的股权设置有问题，我们的股权比例是1∶1，一旦发生分歧，谁说了算？只能直接散伙了，公司当时就给他了。

做项目这件事情，像工程这一块，来钱是比较快的。然后你会发现，当你手头上有一定的资金，见到什么你都想做：武职的老师拍微电影，我就和他们一起拍；西安的同学开美容，我又合伙跟他开美容院。在西安这一次，把以前积累的一点儿底子全亏进去了。美容院要做各种套盒，我个人并不熟悉；地段不好，时间长了房租还很高，最后以失败告终。亏损最严重的时候是2014年初，三四十万全投进去了，还倒贴了钱。这件事我总结的教训：一个是跨区域，另一个是跨行业了。我把武汉的事情都停下来，去做一件我什么都不知道的事情，突然发现，那件事情并不适合我。我妈能感觉到我在低谷，可她什么也没说；我爸就扛不住了，说我下岗了什么的。这件事情对我影响非常大，大约有大半年的时间，我没有做任何事情，就一直在反省，同时关注设计。

我不愿意再去做以前公司的那种接工程的项目，觉得这种事只要有客户谁都可以做。2014年下半年的时候，我开始筹建三色鸟设计公司，通过这两三年的摸索，我发现自己更喜欢做这件事了。每当一个案子得到客户的赞赏和认可，内心就会有一种特别强烈的成就感。我们公司90%的营业额都来源于设计，而且是品牌的设计。我们三色鸟的LOGO设计是三原色：红、黄、蓝，形状像一只小鸟的头部，也像一只眼睛。因为设计是靠我们的眼睛去传达和感受的。