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夏天与他的“窝巢”

我觉得武汉是一座潜力城市，会发展得比较快。

——夏天

很多年轻人

都喜欢将自己的寝室空间

装扮得有个性一些

十几平方米的单身宿舍

满满都是一个人生活的自由和洒脱

本期嘉宾：夏天

武汉大学校友

“窝巢”寝居创始人(www.daowen.com)

我从大学二年级就开始尝试做各种各样的事情。最开始是在学校社团做外联、拉广告之类，跟演出公司有一些接触，时间长了就熟了。那时候我做演唱会的门票，利润也蛮大的，七天时间能挣六七万块钱。最火的时候基本上全武汉的“黄牛”都在我这儿拿票，都知道“武大有个卖票的”。

如果是给学弟学妹们一些建议，我倒是建议大家先工作几年再出来创业。因为我自己、我们现在团队的三个人其实都没有工作经验，我们出来创业碰了很多壁，没有人教我们。但如果是在公司上班，也许只用花一天或一周时间，这些问题就都能学会都能解决。如果再让我选择一次如何创业，我想我会先选择去学习，在学习中摸索如何去实践。如果有条件的话，我还是会选择出国，去看看不一样的世界。回国后我会先争取去一家大公司上班，把我学到的东西在大公司里做一个沉淀，然后再出来创业。我觉得这是比较稳妥的一条路。

这个公司是我在本科的时候就有的，最开始的灵感来源于一个挂在床边横杆上的铁框。开始我在网上看到这个产品，觉得挺有创意。但是那个铁框会磨花手机磨花电脑。后来我就找了一些做工业设计的同学，把它改成一个更美观、更可靠一些的产品。我大三的时候创立了这个公司，团队一起有六七个人。那个时候是进一些小物件，觉得寝室里的文化可以加入进去，与寝室相关的内容也可以加入在一起。我们寝室很小，16平方米的地方要容纳4个人，还有4个人的物品。我问过很多同辈和学弟学妹，很多人还是愿意花钱来装饰寝室，把自己的寝室装扮得好看一点，我觉得这里面有价值可以挖掘出来。基于这样的想法，我们的研发团队就设计了一些产品，帮助他们在寝室里收纳更整齐，让寝室更好看。我们的口号是：“改变从窝开始。”但是由于不懂管理，团队的结构、职能规划不清，不管做什么事情都是一个团队一起去做，导致大家都很疲倦，也不知道自己到底应该做什么。那段时间我们都挣了钱，一个多学期，不到一年的时间，公司有十几万的收入。可大家都觉得有点倦了，不想再做下去了，我就选择了留学。

2013年，夏天从武汉大学毕业，随后前往澳洲读研，专业方向是项目管理。

通过专业学习，回过头来看在学校创业的那段时间，才发现当时有很多问题，主要是我自己的问题。我作为公司的CEO，对于公司的正常管理没有到位。包括大家一起做事情我都没有运营好，没有安排好。比如我们有市场部、产品部、销售部，但是每次卖东西的时候是所有的人全部一起去，都当销售员。现在来说，我更希望做产品的好好去做产品，做市场的好好去做市场，做销售的好好去做销售。可那时候我觉得：大家都是朋友，做什么事就都大家一起来嘛！就是嘴上说大家各自分部门，可做起事情来是一哄而上——这会导致在市场上出问题了，没有人会来承担这个责任，因为大家都做了，那到底谁来负责呢？

我们那时候做销售是去摆点。武大有枫园、湖滨、樱园、桂园……面积很大，人手不够，要一个个去摆点，又是在夏天，很热。一个做产品设计的人，他来公司是为了在设计方面出力，他的专业也是设计，在他自己没有认可的情况下，我把他叫去做销售，或者团队里谁把他硬拉过去做销售，他基于感情或是朋友关系去做了，那么一旦产品没有跟上，那么到底是我的问题还是这个做产品的人问题？或者是把他叫去做销售的人的问题？

那设计产品的人是不是对自己的产品更熟悉，也更容易推销出去、更适合做销售呢？我认为不是的。面对市场做调研和做销售是不一样的。换位思考一下，把一个做产品的人拉到太阳底下，他天天在那里卖东西——卖东西是得不到很多市场调研的。市场调研是专门要跑到寝室里面去，每天要和别人去谈，寝室里的这产品能不能更好用一点，这才是做调研。但销售是你一直要站在大太阳底下跟别人说，要不要买我们的产品，我们的产品怎么好……举个例子来说，就床边那个框，我们有一个做产品的他要去工厂跟单，工厂里面是先给别人生产还是先给你生产，这是要跟单员一直去跟着的。跟单基本上是一周全在外面，在工厂旁边，他第二天本来应该去休息的，结果被拉去做销售，对他来说，他心里是很不平衡的。但是，他又是我们的朋友，基于情面的原因他又出来帮我们销售。这就会导致后面他心里越来越不平衡：为什么不是我的事情你们要叫我去做。如果放到现在，我会让大家各自做好各自的事情。而那个时候太年轻，兄弟感情、情义这些会看得比较重，我也没有去说“你只需做好你自己的事”。

在国外，我遇到了两个特别好的合伙人，回国后就创立了“窝巢”（WOCHAO）公司，继续来做这个项目。我在国外的时候经常看武汉的资料，我觉得武汉是一座潜力城市，会发展得比较快。北上广我也比较过，感觉那里的竞争太大了。武汉是一个发展中的城市，创业资源也比较多，我本身是从武大毕业的，回来创业也比较有优势。我跟家里说了自己的想法，马上就得到了家里的支持，给我的公司投了十几万。家里也认为，男孩子就应该四处闯，什么都做一做，自然就知道自己到底会做什么、想做什么。现在公司有8个人，另外各个学校有一些兼职员工，做线下销售。我们现在70%走电商，30%走线下。学校里有团队做销售，我们的增长速度很快，去年，销售额才有两三百万，今年我们的销售额预测会突破一千万。淘宝上一些老客户会推荐新客户来买，我们现在是淘宝蓝冠，五冠，过段时间可能会变成黄冠，展示量会更多一些。线下还没开始推，因为线下的人员成本对我们来说有点高。

后面初期计划会在产品品类上有一个扩充。我们想让设计的本源回归用户本身，让大家一起参与我们的设计，让每一个人都能参与到这个产品当中。并且我们会根据产品的销售情况给设计者一定的利润分红。大学四年里在寝室住着，每个人或多或少都会有一些想法。如果你不是一个设计师，没有绘画功底或设计功底的话，那么这个想法还只是一个Idea。现在你可以把想法或痛点告诉我们，让我们来做这个设计和市场调研，看这个产品用户到底喜不喜欢。目前我们已经在和武汉的几家大的设计工厂合作，把这些想法付诸实践。以前要开模，成本很高；现在有3D打印机，实现起来更加简单，这也是我们接下来要去做的一件事情。

招人的话，我会直接去面试员工，更愿意招聪明一点、活跃一点、有自己的思考方式的人，只要能把自己的任务解决好，其他个性强烈一些都OK。