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淘宝大咖邱梦莎

我不想给别人打工。

——邱梦莎

她是个爱美的软妹子

更是个敢拼的女汉子

她是“片乎”美食博主

更是武汉地区首家淘宝大咖

爱摄影爱生活，有梦想有坚持

本期嘉宾：邱梦莎

湖北商贸学院校友

鲨鱼文化传媒创始人

夏日炎炎，我和金健老师来到洪山区“创客星”，拜访“鲨鱼文化传媒”创始人邱梦莎。公司刚搬来不久，桌上堆满了琳琅满目的试吃样品，看得人眼花缭乱。邱梦莎从冰箱里端出一盒网红雪糕，一边分发给我们，一边说：“这些都是人家寄给我的，冰箱里都塞满了！”这个刚刚大学毕业的小丫头扑闪着黑葡萄般的眼睛，自信又自豪地说：“我们家是淘宝在武汉地区指定的第一家合作伙伴，淘宝大咖。”。

淘宝的合作伙伴分为四级。首先是“达人”，随便一个人都可以去申请。不管是推荐单品还是推荐图文，都可以。但是达人没有任何的权限，只有一个账号，他写的内容是不呈现到淘宝首页的。

再就是“创作达人”，比达人要高一个等级，可以持续地输出内容。他不是间断性地，今天发一点，明天就不发了，而是持续地产出内容，这个就是创作达人。

第三个就是我们这种类型的“大咖”，现在全国只有1000名，在武汉我们是第一个。大咖的权限就是：淘宝的所有渠道我们都会有。打开手机淘宝点进去，所有的版面我们都会有。我们可以给每一个版块去提供内容支持。(www.daowen.com)

再一个就是我们上面的等级，叫做“红人”，就是网红，“红人店”。那个店铺就得要求你的微博必须有几百万的粉丝，像很红的王思聪的前女友雪梨，她就属于网红店铺。我们是仅次于她的，叫大咖。

大咖的邀请门槛非常高。它要求你有外部影响力，粉丝最低20万才能进。而且它的筛选特别严格。以其中一个版块而言，你一周投稿必须通过三个以上，如果没有三个以上，那你这个权限就可能被收回。

我们公司的业务主要是生活领域的短视频，所以会涉及生活的方方面面，像食品、炊具、面膜……都会有。像饮食这块，很多合作伙伴都会把样品寄给我们（来拍摄）。你在淘宝首页上看到的各种短视频、帖子、话题等内容，都是像我们这样的淘宝达人去创作的。

我们是从去年开始做的美食自媒体，每周都会更新两到三个美食视频。今年（2017年）3月份的时候，就被阿里巴巴邀请到淘宝站内，为他们提供内容。这里面是有很大商机的。因为打开淘宝的人，每一个都是带着钱来的，这样我们就能引导客户去下单。这样的话我们跟商家就有一个很密切的合作关系。我们想把这件事情给做好，把店铺的转化率给提高。一个用户打开淘宝的首页一看：琳琅满目的商品，他点进去一看，里面就会有推介，写到这个东西怎么怎么好，这个推介就是我们写的。这不仅仅是简单地引导客户去消费。因为仅仅“种草”，告诉你这个东西怎么好，大众是不会接受的，转化率也不高；但是如果看到我们拍摄的这些视频，一点进去觉得“哇，很有意思”。比如您刚才吃的那个雪糕，我并不知道这个雪糕有什么独特的地方，它为什么要卖这么贵呢？我们用视频的方式把它给展现出来，把它每一个与众不同的方面都突显出来，用户一看，觉得很好吃的样子，他就会去买了。

阿里巴巴是一家神奇的公司，和我对接的小二大部分都是女生。半夜一两点的时候，我的手机还会响，那是小二在发今天的审核标准、审核结果，人家真的是很敬业的。

我们只用了一个半月的时间，在淘宝站内的粉丝就突破了5万。我们计划的是再用2～3个月的时间，突破10万粉丝，淘宝站内和站外我们都会做。我们想打造一个自己的平台。我们拥有很强大的粉丝力量，我们的粉丝是我们的后盾。我们随便发一个东西都是有影响力的。在这个基础上我们再去做另外的事情，比如说开店铺、成为网红，这是我们下一步考虑的问题。

2017年4月份的时候，我在学校的网站上发现有“我选湖北”^[1]的比赛。看到有资金扶持，我们就做了一份商业计划书。提交上去之后，洪山区团委的老师来到我们学校基地这边视察，给了我们很大的鼓励。团委老师看到我们的工作条件很简陋，就建议我们搬到“创客星”来，搬来之后这边对我们的补助、扶持力度更大一些。像这里租金是75元每平方米，国家可以帮我们减35元。很多企业都在这里面，大家可以一起交流一起沟通，还会通过校招帮我们招人。

我是今年（2017年）刚毕业的，一直喜欢摄影，全部都是靠自己自学。大二的时候我买了一台单反相机，当时不是想着拍视频，想的是拍照。因为当时大学挺火的是“约拍”，就是给大学生拍一些艺术照之类。是去外面拍，不是去影楼拍。我也给人家去拍过一些，当时价格非常低。拍着拍着就觉得这个还挺好玩的，就一直想把这个发展为自己的事业。后来上班学了一些运营的知识，我就想，能不能把这个东西和互联网结合起来呢？刚好，现在又是短视频的高峰期。今年准备下大力气去做这件事情。将来我们想打造的是一家MCN（Multi Channel Network，多频道网络）机构。

刚毕业那会儿，我们（指邱梦莎和男友大李，鲨鱼文化传媒联合创始人）想过去外面注册公司。因为是学生，也没有什么经济能力，就找到学校请求帮助。学校就说把学校的创业基地免费给我们用。我们就拿那个创业基地的地址去注册了公司。刚开始就是很简单的一部机器和镜头，就花了5万块钱；这些所有的其他设备其实都是我们赚了钱之后另外添置的。说是一个公司，其实就是个人接私单，一台单反就够了。后来陆陆续续接了一些单，好的时候一个月能挣三四千，但是收入不稳定，很不稳定，可能两三个月都不开张。因为技术达不到要求，大单子接不到，只能接一些别人发包的小单，价格也做不起来，很苦的。这样的时间持续了有大半年。那时还没毕业，家里还给一些生活费，我们就出去上班。大李去了武汉特别牛的一个公司去学习技术，六千块钱一个月；我就在一个公司去学运营，四千块钱一个月。学了半年，我们就决定：再创业。

我们之前做的尽管都是一些小单，可是积累的口碑非常好。我们当时没想到要去做线上，只想跟一些传统的小公司一样，给企业拍宣传片啊，包括一些活动等。

但是线下的竞争太厉害了，在武汉这个圈子里其实挺难做的。后来我们就想，要不试试线上？

我们最开始想像“二哥”那样，拍一整座城市。我们想拍武汉的文化、故事、底蕴，拍成故事性的，可只有两个人，心有余力不足。那拍什么成本最低呢？我非常喜欢做饭，拍美食的话成本就是购买食材，反正机器咱们已经有了。于是在家做饭的时候我们就拍视频，方案运营是我，拍摄是他，分工合作，然后这个美食教程就火了。就莫名其妙地就火了，慢慢我就看到，粉丝一下就涨上来了。1个月的时间很快就达到了1万。我们一直在做内容创造，很多人坚持不下来。他们就想着以快速的方法把这个事情给完成；而我们想的是：把这件事情有质量地完成。看到这些粉丝经常在我们的作品下留言其实也挺自豪的。很多人会问你：这个怎么做，那个怎么做？你给人家回答的时候就会觉得非常有自豪感，觉得这个事情还是很值得做的。可慢慢做着却发现——没收入了？因为这个不变现呀。不能光靠打赏过日子呀。然后因为做了线上，线下又没有做了，就陷入了一个瓶颈期，那是我们最最艰难的时候。像原来那样重新接活儿也不行。原来在学校的时候那么干，一个月俩人加起来才挣两三千块钱，现在还面临着生活费、房租，这点收入完全不够了。那段时间我们经常会因为没有收入发生争吵。但是我不想给别人打工，我想有自己的一份事业。我既然对摄影感兴趣，就想把我的兴趣变成我的事业。

邱梦莎

【注释】

[1]“我选湖北”是由团省委和湖北省人力资源厅主办的、针对湖北省毕业三年以内的大学生的创业扶持基金。2017 年是第5 年。2017 年总的扶持金额是三千万。每一个项目的扶持金额是两万到二十万。在校生项目由高校团委负责收集，毕业生项目由基层团委负责收集，汇总后由省里的专家评审委员会对每一个项目进行评审。整体的通过率大约是70%～80%。