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赖兴胜在办公室

对于想尽了一切办法都无法解决的困难导致的后果，不用过多地去伤悲。

——赖兴胜

据说

从意大利半岛乃至欧洲的任何一条大道开始

只要不停地走

最终都能抵达罗马

生活之路，道阻且长

你是否有勇气胸怀理想

一路将艰辛品尝

本期嘉宾：赖兴胜

中南财经政法大学校友

“自考管家”联合创始人兼市场总监

他组建全国高校团队超过20个

覆盖500多所高校(www.daowen.com)

为超过2000名学生提供兼职岗位

一边拿下管理学和经济学双学位

一边创建爱狗团（湖北）科技有限公司

勇立潮头，创新经营模式

遭遇失败，不惧从头再来

“自考管家”的办公室起初在光谷国际总部，月租金6000元左右；现在搬到团省委青年企业孵化器内，80平方米的办公面积，两年内月租金千元左右，大约是同地段市场价格的五分之一；十几个人使用显得很宽敞。今天的嘉宾——“自考管家”联合创始人兼CMO赖兴胜，来自广东茂名，家里有兄弟姐妹4个，父母亲常年在外工作。他从小学四年级开始离家求学，由于成绩优异，2008年，被广东省重点中学茂名市第一中学免试录取。2015年毕业于中南财经政法大学，获得管理学和经济学双学位。赖兴胜从小自立自强，希望通过努力，不仅改变自己的命运，也可以让父母过上相对好一些的生活，从上小学时起，他就不断从事各种各样的兼职补贴家用。下面，我们一起来听听他的创业故事。

我在学校读大二、大三的时候就已经开始在做一些社会实践了。大三下学期的时候，每个月学习和生活的几千元费用差不多就不用家里出，自己能扛下来了。那是2013、2014年的时候，当时做的事情也比较杂，主要是推广这一块。自己组建团队，做APP推广。然后也会做一些电脑、手机之类的产品代理。在当年中南财经政法大学“十佳社团”的评比中，我带领的团队获得了“新锐社团”的称号。

也是机缘巧合，当时有一家公司需要我们帮忙做APP推广，接注册用户的数字付费。我们就把这活儿接了。我负责执行、数据监督这一块，女朋友负责汇总。好的时候月收入有大几十万。

2014年，也就是我大四那年，我和同学夏军开启新的征程，联合创建了爱狗团（湖北）科技有限公司。我们团队中除了财大的学生之外，还有华中农业大学的，读的是动物科学。大家都是学生，经验不足，技术方面我们就聘请了武汉市兽医师协会的会长陈教授做技术顾问，也会邀请动物繁殖方面的专家来给我们做指导。我们最开始做宠物服务O2O团购的业务，类似于美团。客户可以通过我们的APP来查看他附近的宠物店：环境怎么样，服务怎么样，每项服务的价格怎么样，并且在线上下单，线下去消费。2014年底，有幸拿到某传统机构的天使投资，规划投资1000万，前期到账200万。我们从2015年初到六七月份，要把整条产品线拿出来。

但是，在2015年8月份，在我们完整产品线第二次打磨完并上线时，因为投资方资金链出了问题，提出撤资。这样一来，前面的投资方向我们就走不下去了。撤资之后，因为前期的200万我们只花了大概五六十万的样子，我们把剩下的钱还给投资商了，和平分手。然后我们对股份进行了变更，将业务方向从O2O转向宠物交易。团队人员从近30人，降到10人，我们10个人从软件园留学生创业园搬到南湖边上的别墅，10个人同吃同住同创业，不拿工资，历时3个月，重新开发出宠物在线交易产品线。我们主要是通过线下推广，以及进入宠友圈子进行传播。刚开始还是挺顺的，上线第一个月成交犬只突破100只，交易额近30万。

2016年3月，我们在武汉市青山区青王路胡杨村建立了一个占地5亩的中转基地，启用以来月交易量最高到200只。后来因为策略上的问题，2016年8月起，中转基地的犬猫疫病多次爆发，一进宠物就死，死亡犬猫数量一百多只，亏损五六十万，导致无力维持公司运转。团队也出现了问题，有几个核心员工离职了。但是这件事我们还是坚持做下去。当时的情况是只能换地方。后来我们和自考管家创始人徐东老师又建了个新的办公室。运营了两三个月，但是疫病还是没有控制好。这是行业内共性的问题。我们的主要原因是因为狗的品种有点杂，只要是任何一个环节出了问题，疫病带进来了，就很难去控制。而且人员组织上有较大调整，销量没能跟上去。我们没有很大资产，也贷不了款，只能通过信用卡来套现。最后能套出来的钱基本上都投进去了。几张卡每个月套来套去也很麻烦，钱欠了总是要还的，也很头疼。所以在2016年10月，我和合伙人夏军被迫停止爱狗团项目，解散团队。这件事情虽然失败了，但是我们觉得还是蛮有意思的，因为我们提出了很多新的概念，比如说“31天的质保”，之前在中国没有任何一个人敢这样做，而现在基本上已经成为共识，我们是“第一个吃螃蟹的人”。

爱狗团项目，真正让我体会到了创业的酸甜苦辣，让我更加深刻地认识到创业的意义所在。2016年底，受自考管家创始人徐东老师的邀请，我加入自考管家团队，负责市场工作及人事、运营的协调。2016年，根据教育部、高招网公布的信息，高中升大学的升学率还有很大的提升空间，高中毕业上不了大学的这类人群是我们的潜在客户。学历提升对他们求职、加薪还是有很大作用的。另外初中上高中的难度比高中上大学还要大。有很多偏远的地方，或许是因为家里没钱，或许是因为学习能力的问题，那里的小孩读完初中就不读了，还有小学毕业就没读的，在偏远地区还是非常多的。另外，专科和本科的区别还是很大的，学历认证也有需求。武汉市有一百多万大学生，专科占比将近一半，有五六十万的样子，绝对基数还是非常大的。能帮助更多的人提升学历是一件非常有意义的事情。我们老大徐东老师原来是中南财大自考办的主任，做这一行已经有五六年了，累计服务的考生有五六千人；另一方面，在通过率上，现在社会的平均通过率是百分之十点几，还不到20%，我们这边在通过率上是社会平均通过率的五六倍。高等教育自学考试目前的现状是：宽进严出；教考分离；整个自考的培训很不规范。我们原来是跟学校合作办学，在线下授课，效果不好。举个例子：一个班两百个学生开课，等上了五六次课以后，就变成只有十几个人了。这些学生不是学校里的我们管不了他们，让他们上课像求大爷一样求着他们。这是整个培训机构（都存在）的问题。我们现在是线上授课。这样可以根据学生自己的时间来安排学习。在自觉性方面我们安排专门的老师来跟踪——过段时间打电话，过段时间发微信：“抓紧时间学习呀不学习明年考不过怎么办？”“考不过明年又少一千块钱！”通过这种相对轻松、自由的方式，让学生觉得，比线下固定的授课好接受一些。

第二方面，自考会有很多流程。传统的方式是很多流程需要学生参与进去。我们现在做的，是不需要学生参与进去，他只管考试，其他都不用管。自学考试的报名、转考，这些学生都不用管，我们安排专门的人员来办理。

对于过去几年的经历，我是抱着一颗平常心来看待：遇到困难是很平常的，遇到了就想办法去解决。对于想尽了一切办法都无法解决的困难导致的后果，不用过多地去伤悲。有问题很正常，踩到坑也很正常，以平常心去找到一些解决办法，就OK了。创业不是玩过家家，创业最核心的竞争力对个人来说就是，成为一个无所不能的人。但是也要“精”，精于某项事情，选定了一个方向，最好不要轻易放弃。