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胡光金（左）与金忠华（右）

我们喜欢遇事冷静、应变能力强的人。既能享受喜悦，又能顺应变化。

——胡光金 金忠华

3W COFFICE武汉洪山店位于珞狮南路二环主路和雄楚大道的交汇处

棕色的字母C

在平行的一排青绿LOGO字符中格外醒目

仿佛飘来咖啡香

这里毗邻大学校园

站在车水马龙的二环边上

即可感受“达客校园”“微云校”“得乐商城”这些品牌的意气风发

与斗志昂扬

目前BRT已经初具规模

只等通车

就可以一路奔向小时代

而我要拜访的创客

也已经做好准备

在二楼等我了

创业青年的精神面貌

本期嘉宾：金忠华(www.daowen.com)

东湖学院校友

武汉微云校科技有限公司CEO

达客校园联合创始人

资深校园品牌策划人

本期嘉宾：胡光金

汉口学院校友

达客校园CEO

武汉微云校科技有限公司董事长

汉口学院特聘创业导师

全国高校联盟华中区理事长

有时，生活就像一场奇妙的旅程：似乎一切都是巧合，又好像冥冥中早有注定。胡光金和金忠华的相识相遇正是这样充满传奇：胡光金出生于1989年，金忠华出生于1991年，相隔两岁；两个人都来自湖北黄冈；名字里都带一个“金”字；在家都是排行老二；上面都有一个姐姐。更巧的是，尽管就读于不同的高校，却因为学校门对门，离得近，最终相识相惜，成为创业伙伴。

胡光金和金忠华相识于2012年的一场校际合作活动。那年胡光金23岁，在汉口学院念大三，创立“雅达客网络协会”校园社团刚好一年。就读于对面传媒学院的金忠华21岁，刚读大二，担任广告社团负责人。广告社团一方面承接学院各项活动的广告业务，另一方面也为学院广告学的学生提供日常业务和实践机会。学校周边商家林立，舍得花钱投入营销活动的却并不多。一场活动下来，结余的费用往往只够社团成员一起吃顿饭、K个歌就所剩无几了。尽管行事艰难，自食其力的满足感依然让这些初出茅庐的年轻人欢欣鼓舞。除了牵头打理学校广告社团的活动外，金忠华一直不断地寻求各种业务实践经验：大学一年级暑假，他在亿房网做社区活动策划；大学二年级，他在上海找了一家广告公司实习；开学以后就在学校旁边的广埠屯电脑城兼职卖电脑。大学二年级的时候，兼职收入已能满足日常生活开支。相较于大多数还由家里供养的同龄人，其事业崭露头角，日子风生水起。

2014年年初，胡光金创立注册了“达客校园”，主营高校商业推广活动。胡光金清楚地记得，读大学的时候一个月生活费在七八百块钱左右。在校期间自己勤工俭学小有积蓄，家里前后又补贴了十三万左右。开张半年后，胡光金感到：校园商业活动的市场需求还是很大的，急需产品方面的人手。他找到老搭档金忠华：“要不，你别去外面公司上班了，加入达客校园，咱们一起干吧！”

这时，毕业后的金忠华正在一家动漫公司做活动策划，月薪三千元左右，自我感觉捉襟见肘，正在寻求突破。胡光金的热情邀约，一下子点燃了他心里蠢蠢欲动的创业火焰。

作为联合创始人，金忠华的收入从此与公司效益捆绑在一起，收入方式发生了改变——不再有固定月薪，连过去的每月三千块工资都没人发了。好在公司分配了股份，加上项目运作顺利，半年下来分红五六万，比在公司打工到底还是高出两倍多。

胡光金认为：一家企业如果一年做一到两场校园商业活动，自己去对接学校方面的话，需要投入大量的时间和人力成本。由于各个学校的课程安排、场地规划各不相同，校园商业活动从策划推广到实际落地过程中往往充满变数。而达客校园有成熟的校园营销渠道和丰富的推广经验，用1～2个月的时间可完成品牌在武汉地区校园渠道的全覆盖，比商家自己去做要节约30%的执行时间，能显著提高企业工作效率。另一方面，相较于传统的商业推广企业，年轻的达客校园更熟悉目标人群的消费习惯和心理，更容易以新生代喜闻乐见的方式呈现商业宣传，在推广手段上具有天然的优势。

那么，这种优势能保持多久呢？三五年之后，当“达客校园”成长为一个成熟的商业品牌，将如何面对新生的同业竞争力量呢？胡光金说：“我现在每个周末基本上都是在校园里度过的。比如去学校的咖啡馆，跟学生一起聊天；或者一起打球、游泳；另一方面很多业务要在校园里做。这种生活方式其实我也很喜欢。”

在用人方面，很多公司都愿意用熟手、有实践经验的员工，因为这样能节省培训和磨合的时间成本，更大化地提升工作效益。达客校园则更倾向于招收应届毕业生。95后的新员工在给公司带来新鲜活力的同时，也呈现出稳定性差、劳动纪律意识淡薄等方面的问题。比如早上起不来床、不能按时打卡。对此，公司在管理制度上作出了弹性调整，没有采取罚款之类的经济手段来强制约束，而是尽量以宽容的方式对新员工的生活习惯加以引导。

从2014年成立公司到现在（2017年），这对年轻的搭档已经合作三年了，尽管也发生过不少的争吵和摩擦，却总能求同存异、互助互补、披荆斩棘。2016年4月，公司除了原有的“达客校园”做商业品牌推广之外，还创立了“得乐商城”“微云校”零售终端，为合作品牌建立营销渠道。2017年通过融资拓展了业务范围，开始承接猎头工作：按企业提出的岗位要求，从校园内挑选和输送符合要求的人才。通过在各高校建立的联系网点，校园零售终端对学生在网络平台上下单购买的日用品可以在十分钟内送到，快销品半小时内送到。目前在武汉的六所高校建立了线上购物平台，四所高校建立了实体门店。除店面负责人是专职员工之外，其他则直接从在校大学生中招录兼职人手。公司目前有二十五六个人。谈到招人的条件，胡光金认为心态很重要：“我们喜欢遇事冷静、应变能力强的人。既能享受喜悦，又能顺应变化。”