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“象牙塔”里走出的任锋

创业也好，就业也好，要懂得坚持。

——任锋

他十三岁开始练摊，白手起家

创办武汉创联勤工俭学连锁服务中心

他十七年执着坚守，砥砺前行

经过十七年的发展

公司业务已辐射全国32个省、自治区、70多个城市

年营业额突破6000万

2016年6月

在国家“一带一路”倡议中

他带领团队跟随国务院副总理张高丽

圆满完成了“援亚美尼亚中文学校启动仪式”海外项目

从一名普通的大学生

到中国国际公共关系协会A级会员单位董事长

他如何突破自我，实现华丽转身

又怎样策动团队成为行业翘楚

本期嘉宾：任锋

武汉理工大学校友

我是湖北黄山浠水人。12岁以前，我家都在农村里种田。12岁的时候，我爸到县城做生意，13岁我就到了浠水县城里上学。那个时候，爸妈做小生意也很辛苦，每到周末、寒暑假我就跟着他们一起打打零工。老爸比较开明，打零工还会给我一点零花钱。(www.daowen.com)

我上初中的时候，有一年暑假，有个卖西瓜的人在我家租了一间房，放了一车西瓜。刚好那年暑假一直在下雨，很多西瓜眼看就要烂掉了。那个人说，要不你就拿出去卖吧，我也不收你的成本。我们就把一个西瓜切成八块，一块卖两毛钱，一个西瓜能卖一块六毛钱。当时我们家对面在盖一栋八层高的房子，那上面的工人要吃西瓜。我天生恐高，但还是硬着头皮、双腿发抖地把西瓜给送上去了。

我在大学二年级的时候就开始创业了。那时大学空闲的时间很多，正好我的室友都是大四的，到我大二的时候他们基本上快毕业都在找工作。在这种环境的影响下，一个偶然的机会，我去了一家牛奶公司做兼职促销员。那年暑假我开了一个工作室，叫“新概念”工作室。在我们理工大对面的一栋居民楼里，我租了一间20多平方米的房间做办公地点。我记得租金是一个月260块。当时主要做学生用品的销售代理、校园促销活动、学生社团的联谊活动，还做了一份校报，做校园里的交友、文化传播这一类的事情。当时我们有一个三四人小团队，再加上各个学校联络站的负责人，一共有20多个大学生一起做这个事情。当时只是觉得这个事情我好像可以做，说不定还能把它做好，就一直在坚持做。过了大半年，到了2000年的时候，我们就把工作室的地点搬到了洪山区民政局，一个老年公寓里面。因为来工作室的学生我要给他介绍工作，介绍一些实习的机会，所以会收一定的费用，当时是每个学生一年收30块钱。后来不知怎么的被人举报说是一个骗子公司，后来派出所的警察就来了，说我们属于非法经营，金额超过五千块，把我带到派出所整整待了一个星期。当时有很多学生给我作证，说他们在这里交的费用，后来都翻回很多倍挣回去了。我被带去做询问笔录的第一天就去了100多个大学生为我作证。后来派出所的警察说，要交六千多块钱的罚款。那时工作室刚起步，月收入在四万块钱左右；我们开了三个分部，刨去房租、人员工资、宣传费用，只能说收入与支出持平。所以这件事对我是有打击的。大概在第五天的时候，我筹到了罚款金额的40%。那时注册公司还是实行费用实缴制，成立个体户工商局还不太愿意受理，我就想了一个办法。把罚款交了三分之一，还有四千来块钱，我就到民政局注册了一个社会公共服务单位，做了一个公共服务机构，开始做一些经营。劳务中介只占其中业务的一点点，大概在30%，大部分是代理。比如很多学生喜欢拍照，我们就卖电池、胶卷——因为那时还没有数码相机，都要用胶卷。再比如桶装水的校园代理，一桶水，上面给我们是九块钱，就赚一块钱，十块钱给卖出去。有的宿舍一次拿20桶水，学生住七楼，我们要从一楼给他扛上去，挣一点劳务费而已。

那时我们代理的有三个学校，四五个宿舍区，每个宿舍区大概有三个负责人。好的时候，一个月加起来能挣个两三千块钱吧。

后来我做了第一次武汉市大学生校园星际比赛——打网游，亏了差不多两万块钱。因为当时每个学生只收了一块钱的报名费用，设的总资金额是三千块，加上包了一天网吧的费用（三块钱一个小时，包了100台机子），后来发现交的报名费还不够付网吧的租金。我是学会计专业的，可是当时也没算这个账，就是觉得这个事有意思，似乎可以提升自我品牌形象。另外觉得可以集合到这么多学校的学生，就想以比赛为由头是不是可以拉到一点赞助？结果报名的人很多，赞助很少。当时有个别人给我们赞助了几部手机，算是比较稀罕的玩意。三部手机，我拿了一部、合伙人拿了一部，还有一部奖给学生了。实打实的钱都亏在包网吧的费用上了。在2000年亏了一万多，但心里负担不是很重。后来其实还有亏得更多的，那就是我们做校报。

当时武汉的大学生总量在40万人左右，每个宿舍大概有八个人。每一期要是印一万份报纸，可以影响到武汉市大约八万大学生。我们每个月会向他们宿舍里送一份这样的报纸。报纸内容是一些培训机构、眼镜店，还有数码设备、电脑装备商信息，还有免费的个人物品置换。2000年过年的时候一看，欠了外面八千多块钱！做不下去了。也不太好意思回家，寒假到了腊月二十九才回去。回去也不好意思跟家里说我在外面欠了钱。学费也没有交，第二年回来以后就跟合作的哥们散伙了。我说，要不我回去上学吧。这八千多块钱我来想办法，要不我去做兼职看能不能挣回来。

说到走出校门的职业规划，人首先要明确自己的方向：我是来就业还是来创业的？当然，也有可能从就业转化成创业。但不管怎样，你都要有一种明确的目标。

第二，创业也好，就业也罢，都要懂得坚持。不能因为有一点点诱惑或者似懂非懂地看到了别人的一点赚钱的方式，晋升的渠道，或者是获得一点成就的快感，没有看到本质，你就盲目地去从众。这样的话会拖累自己。也许五年、十年内你就会不断地换工作，不断地仿效别人的路子去做事。这样就会浪费很多时间。

第三就是要像我一样，不要害怕挫败。很多老人都说，其实人生十有八九都是不如意的。当你碰到这些不如意的时候，是否会像当初一样坚信自己的目标呢？

我再出来做事的时候就只做大学生的人力资源中介，开办了“创联学生勤工俭学中心”。最高峰时在武汉市开了17个连锁分部。基本上每一个大学比较集中的地方都会有一个这样的分部，能够和学生有沟通和互动。到了大三的时候，这个工作室就已经开始赚钱了，一年可以做一百来万的销售额。从那时开始，我基本上就没怎么问家里要钱了。我感觉这件事情继续做下去应该还有一定前途，毕业的时候就没有去找工作，2002年毕业时就注册了现在的创联凯尔有限公司，一直做到现在。

到了2004年的时候我把勤工俭学这块全部关掉了。因为到2004年的时候，传媒这一块的业务有很大的增长，一年下来可以做到400万左右的营业额。而勤工俭学一年大概就维持在40万～50万的水平。最大的问题是那时中介这个行业，整个的口碑很差。大学生不再相信从事大学生职业介绍的机构。我担心勤工俭学这块的业务会影响到整个创联凯尔的品牌形象，就把它关掉了，把主营业务调整到现在做的广告这一块。当时想对大学生职业介绍这个市场做一个提档升级，就做了一个大学生的创业培训，叫“人力博士大学生职前培训中心”，相当于现在的创业培训。后来，我们赚了点钱，就在武汉自己买房子了。

媒体这一块的业务实际上从2001年就开始了，现在公司的业务已经辐射到全国32个省、自治区和70多个城市，年营业额突破6000万。我一个会计专业的人做传媒，在没有钱、人也不够的情况下，只有花比别人更多的时间去钻研。

我记得在大三时，我们开始做路秀业务的时候，每天睡觉的时间只有三个小时左右。有朋友跟我聊天，说感觉我比他们要稍微成功一点点。我说，因为上大学的时候，你们在谈朋友、玩的时候，我可能都在工作、学习。过去17年的创业历程，实际上我差不多已经工作了三十多年，因为每天我工作的时间都会超过16小时。所以我做那么多事情所要花的时间会比别人多很多。

另外就是，在这个过程当中，其实有50%～60%的事情，后来都失败了。在单笔生意的亏损上，我倒不是特别在意。我在意的是，我的客户、朋友，在我给他提供服务的过程当中，也就是他把信任交给我，我回报给他的是一个不太好的结果的时候，我会很失落。这种打击比我做一单生意失败，会在我内心纠结更长时间。刚才你问到，当我面对失败的时候会去跟谁倾诉？其实我更多的是自我疗伤。我疗伤的方式就是发呆——静静地待在那里，脑子里不断地去回忆这些事情。在这个过程中会找出一些矛盾点和冲突点，然后我自己会不断地去深究。有时我怕忘掉，我会及时用微信跟我的同事说，说你要记得，我们周一开会的时候会去讨论这些事情。所以创联凯尔就从过去我一个人作为老板来经营这个公司，变成现在的事业布置，未来可能整个是一种品牌化的经营模式。这些东西都是慢慢地，在碰到一些问题，或者是碰到一些矛盾的时候，不断地在调整转变的过程当中。

在2006年之前，我还开过餐厅、做过服装，等等。后来我发现：实际上要真正把一件事情做好，你要集中所有的精力、人脉和构筑的社会资源网。我专心转到传媒做到今天这个地步，实际上是从2007年开始的。当时我就告诉自己，别的东西都不要做了，就专注于传媒这个上下游产业链。

2016年的时候，我们在亚美尼亚总统府举办了一个“援亚美尼亚中文学校启动仪式”，这是外交部、商务部和文化部为了更好地传播中华文化，在“一带一路”上建的一系列的中文学校，相当于原来各地孔子学院的放大版。之所以选中我们，我觉得我们赢在布局。那时创联凯尔成立刚好15年。15年人生方为年少，企业也正是青春年少的时候。我希望公司在这样的时候能够有所沉淀和思考，以面对更长久的未来。

一种文化的沉淀可能需要一百年。创联凯尔营造的这种文化，沉淀的智慧能不能再坚持一百年呢？这时我给了自己很多的压力。今年我们做了很多改变：包括公司的管理方式、品牌的运营思路、用人的政策、面向未来更长久的发展。我们在各方面都做了很大调整。像我这样在公司工作五年以上的这批人，基本上慢慢从管理岗位退出来了，我们主要负责公司未来在文创版块的规划和一些新产业的布局。另一方面，来公司待了一段时间，原来从事项目执行管控的这一部分员工，正一步一步地在公司公关传播这个最大的版块成为核心的负责人。引进的九○后这一拨，我们迅速地将他们调整到中层管理的岗位。公司从过去的经验和标准化运营模式上，回归到创意公司的本质上来——以创意为依托，让更多年轻的、充满活力的思想去引领公司往前发展。

洪山区在关爱大学生创业、关注文创产业版块方面，给了很多很多资源上的嫁接。其实有时候，对我们这种漂泊在武汉、沉淀在武汉的外来人来讲，鼓励，比给我发多少钱更重要。因为我觉得有人在关心我、有人在关注我。

2016年，我们创联凯尔成立了工会，成立了党支部。在这个过程当中我发现：党的这种管理模式，教育员工的这种方式，让我们企业的员工更有向心力、更有远大的抱负，这些我觉得都是非常好的。

现在的我，从一个学生，变成了两个学生的父亲。这十几年，我看到了社会风尚的改变，社会文化最内核的一些改变，还看到身边朋友的处世方式、生活方式的一些改变。包括对待金钱的态度、对待家庭的态度、对待身体健康的态度都有一些变化。我觉得做人一定要善于把自己的心修正，做到让自我能够得到放松、舒适，同时也能给身边的人带来一些价值。