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采访郑涛（右）

如果你觉得你做的事情是对的，它能够做成一份事业，你应该去坚持。

——郑涛

位于武昌南湖雅安街的东方莱茵小区商铺林立

爱优特武汉办事处就坐落在这里

整洁的店堂，蔚蓝的主色调

使店面在浓浓的人间烟火气中格外引人瞩目

2017年5月9日

我和团洪山区委青年工作部的金健同志来这里

拜访一位从武汉走出去又回乡创业的企业家

——爱优特武汉办事处总经理郑涛

他是两项国家发明专利

和七项实用新型专利的拥有者

也是多家品牌设备制造商的名誉顾问

十七年前，他离开家乡前往上海求学打拼

十七年后，他辞去高薪工作毅然回乡创业

他的背后，有着怎样的故事

本期嘉宾：郑涛(www.daowen.com)

华中科技大学校友

我是土生土长的武汉人。小学是在武汉市鄱阳街小学上的，中学是在武汉市实验中学，大学是在华中科技大学；然后去上海中国纺织大学读研究生，在上海就业，在那里工作了八年。后面就基本上是自己创业的状态。

我是1977年出生的。我家姐弟三个，我上面还有两个姐姐。我很小的时候母亲就去世了，是父亲把我们三个孩子带大。我现在回来武汉也是因为这个：我在外面的十几年都是姐姐们照顾父亲，现在已经有些不方便了。所以我要回到武汉来，一边创业一边把我的父亲照顾起来。

第一份工作是在上海市一家瑞士外资公司，叫洛瓦公司，是专门做纺织领域的空调除尘。那时候我27岁左右，第一份工作的工资月薪是两千七，我记得很清楚。说实话是可以拿得更高的，但是因为谈薪水都是自己一个人跟一群老外；你一个人坐在那里像被审问一样。那时候又刚从高校出来，口才什么的都不行，一下在气势上就被吓住了。他们说税前三千，我基本上就接受了，实际上扣完税只有两千七。

那是2002年。我就业的前半年还住在学校，那会儿还没拿毕业证，但是答辩都已经完了。所以生活住宿这方面学校帮我负担了，两千七算净收入，其实也够用了。因为我基本上把我全部的精力都投入到工作上了。除了早餐是自己负责以外，中餐晚餐都是公司管。公司管饭，交通也不花钱。有班车基本上能接我往返。住在学校宿舍里，基本上花不了什么钱。

一开始我还是挺喜欢这份工作的，因为除去收入以外它很有挑战性：不是说你到了一个单位后要去墨守成规，不能越一点红线地去做事——它给你很广泛的空间。我从助理工程师开始做起，但是它赋予我很多的权利，自我的空间可以很大。公司有个很大的图书馆，里面有很多技术性的手册，我可以随时拿来学习。而且公司没有严格的打卡制度，很开放，甚至办公桌没有固定的格子，去了找到空位自己坐就可以，就像去图书馆一样自由。

这份工作我干了八年，成长速度可以说非常快。我的起薪虽然非常低，但是到第一年年末差不多就调到五千以上了。的确是人家看到我的努力，后面我担的职责越来越多，人家也愿意给我涨薪水，从两千七到三千四，又到四千七，到五千......差不多三年内就涨到一万二三左右。外资公司的起薪是跟职位有很大关系的。再就是，因为你的能力比别人要强，在相应职位的起薪上再给你一个幅度。像我们技术类的，不是你说人家就认可的，必须是得干出来的。还是跟能力有关系，得肯拿那么低的工资，然后在工作中证明自己。

2010年左右的时候，我在公司的职位就已经到了一个很高的位置，也基本上到了一个瓶颈。当时我是整个中国北方区域的销售总监，又是我们公司技术部的技术第一人，所有新入职的员工都由我来培训。非常非常忙，基本上一个月平均我要出差25天。我把所有国内航空公司都坐成了金卡，都是VIP。另一方面那段时间我刚刚成家，2010年我的小孩刚出生，家里完全照顾不到，没有时间陪爱人也没有时间陪小孩。就是那时我萌生了创业的想法：不如做一份自己的事业吧，说不定能多一点自己的时间呢。

我爱人是医院里面的财务，也是外地人到上海工作然后留在上海的。我们的结合非常传统：别人介绍，双方见面觉得可以，谈了半年就结婚了。

那时从收入、从荣誉感上来说已经非常满意。在公司，职位在前五，老板也比较看重，你为公司出一个建议基本上都会被采纳的。但这个时候再往上走不太有可能，往上全都是老外的职位。

创业的第一笔钱基本上是我的积蓄。爱人也支持我，因为我能够从那么繁忙的工作中解脱出来，能够有更多时间倾斜到家里，对她来说还是很愿意接受的。其实当时我们还有另一个选择：用这笔积蓄，加上我们原来住的老房子卖掉的话，合起来可以在上海付个首付，换一套大一点的房子。

2010年的时候，我住的那个地方，上海二环是每平方米一万六七吧，不算太贵，现在已经七万多了。当时要么买房要么创业，我选择了创业。这个钱不多，不到一百万，我就拿着这笔钱去了无锡，跟一帮我行业内的朋友开了一家制造设备的工厂。十八个股东里面，其实真正参与公司运营的就八个人。有十来个人是看好我们，出钱投资的。2010年我们募集了两千多万，然后做了一个设备厂。前期在无锡租房子住。两地分居，老婆孩子住上海，我一个星期回去一次。很近，也就一百多公里嘛。一年多以后就买了一套房，把家搬到无锡了。

在无锡起步时还是蛮顺利的，在行业内产生了很大的影响。我们行业每年有一个国际纺机展，我们第一年就在纺机展上搭了60平方米的展台，造成了不小的轰动。总共是三年，除了第一年注重研发没啥业绩外，后面两年的业绩还是不错的。对我们来说最根本的压力还是生存吧。我们毕竟不是大的企业，资金的支持很少的。那如果我拿我全部的积蓄去做一个行业，投资一个公司，它在几年内都没有盈利，它每天都在消耗我的储蓄，那我会很不安的。事业上的关注度会受到干扰，心里就是慌的，就是没有安全感的那种状态，随时随地都很忧虑。

公司第一年基本上不盈利。但是厂房、设备……大大小小也投入了一千多万。虽然有融资，但是这个一千多万把我们募集的资金已经用掉了一半，还没有任何的盈利。我们所有的创始人员都不领工资的。你想一年你都没有收入，自己一个人可能还好，在有家庭的情况下，你是非常焦虑的。

必须感谢我的爱人，当时她都蛮支持我的。她知道公司的财务状况，这么多年一直支持我做这件事情。有钱没钱，家里都挺稳定。第二年销售额开始往上走，有了800万的销售收入。第三年也都在往上走。最终呢，和其他创业公司一样，因为团队里面的管理、团队不和导致公司解散了。这个公司最后解散分成了4家公司，这4家公司目前都生存得挺好，在市场上都能分得一杯羹，也都是很厉害的。

公司没能往大了走这应该是一个最大的遗憾，但是从2010到2013这三年，我学到了很多东西，我整个创业的经验丰富了不少。我干的是制造业，它从最前端的原料采购，到控制原料的质量，然后控制生产成本，到研发、制造、推向市场，可以说整个商业从头到尾我全部都经历过了，使我整个阅历丰富了不少，弥补了我的一些短板，丰富了知识架构。

我觉得事业的成功要带有一点偏执性。就是如果你觉得你做的事情是对的，它能够做成一份事业，你应该去坚持。但是对于刚刚毕业的大学生，我是不建议他们一毕业就创业，我建议他们先有积累。这个积累是经验方面，商业规则方面，这一方面你在学校是完全接触不到的。你要完善了自身的知识结构之后，第三年、第四年再来创业会更好。

我最近阅读量倒是不多了。之前任何成功人士的传记我都喜欢看，包括马云、柳传志的传记……尽管他们不会把成功的秘密和细节写得很清楚，但你可以从中感觉他们行事的方式，掌握商业规则，或多或少吸取一些养分。