人们的消费行为往往是由不同的需要引起的。消费需要对消费者购买行为的影响主要表现在以下三个方面：

1.消费需要决定购买行为

消费者由于受内在或外在多种因素的影响，当产生某种需要时，人就会形成一种紧张的状态，成为人内在的驱动力，这就是购买动机，它引发人们的购买行为。当购买行为完成后，需要也得到满足时，动机自然就消失了，但新的需要又会随之产生，从而再形成新的购买动机，引发新的购买行为。因此，消费者的购买行为是在其需要的驱使下进行的。从这个角度来说，消费需要决定了购买行为。

2.消费需要的强度决定购买行为实现的程度(www.daowen.com)

在通常情况下，消费需要越迫切、越强烈，则消费者购买行为实现的可能性就越大；反之，消费需要不迫切、不强烈，消费者的购买行为就可能减弱，甚至不发生。比如，对一个没有鞋穿的人来说，第一双鞋对他的使用价值是最大的，即他对第一双鞋的需求感最强烈，也许走进一家商店，只要看到能穿的鞋就买下来了，而对鞋的式样、价格、颜色、质量等要求并不高。但是当他买了鞋以后，他对鞋的需要就不那么迫切了，鞋的使用价值对他来说就不那么重要了。可能他还会产生买鞋的需要，但需要的迫切性大大地降低，这时，他可能进一步会考虑价格、质量、式样等方面的因素，所以对购买行为的阻力就会变大，购买行为就不易实现了。

3.消费需要的水平影响消费者的购买行为

经济发达国家，消费水平相对较高，消费者购买食品所花费的费用在整个购买费用中所占的比例较小，而经济发展水平较低的国家，情况恰恰相反，这就是著名的恩格尔定律。恩格尔定律的具体内容是：随着家庭收入的增加，人们在食品方面的支出在收入中所占的比例就变小，用于文化、卫生、娱乐、劳务等方面的费用支出所占比例就变大。