人格化IP可以是人，也可以是拟人化的形象，只要它具有能引起群体消费认知的能量，拥有能够进行整体开发、持续经营、稳定产出的特性，便会是移动互联网时代更受欢迎的新的交易入口。

第一，找准定位

打造人格化IP最好一开始就仔细思考每个阶段的自我定位。

要点参考：

·目前这个阶段你的商业目标是什么？

·为了实现这个目标，你需要在消费者心目中打造什么样的心智认知?

·你凭什么占据这个心智认知?

·你拥有的内容支撑点有哪些?

关于定位我们有两个建议：

（1）长板法则

传统营销常常谈木桶原理，强调补上短板，但人格化IP定位必须强化自己的长处，定位必须结合自己的长板做到极致。

所谓长板，要么是你的核心资源，要么是你的天赋优势。

什么是核心资源？资源就是外在的东西，但是这些资源可以被你调配，可以为你所用，这就是核心资源。什么是天赋优势？就是在某一个领域里你比别人强的地方，哪怕这天赋只是颜值。

找到长板，就是要求人格化IP聚焦到自己最擅长的领域，不断借助最擅长的能力进入其它能发挥影响力的区域，不断进化，不断演化成新的IP产品。

（2）试错法则

事实上，定位不是那么容易一蹴而就的，能够一下子准确看到自己未来的路线的人几乎不存在，谁都需要试错，并且在试错中进行动态调整。

比如papi酱，在火爆之前，也曾尝试过时尚博主路线、传统网红靠脸晒美图路线、甚至还尝试了长图文路线……最初的探索虽然磕磕绊绊，但经历一番摸索之后，她终于敲定了吐槽短视频，清晰地找到自己最擅长的模式，一猛子扎下去。在自制的短视频里发挥才华的papi酱，终于借助优秀的作品被微博大号转发，开始迎来爆发式的吸粉时代。

如果你在定位阶段确实比较徘徊犹豫，不妨试着先模仿一个成熟的模式，看看你是否能找对感觉。一开始我们很难找对合适的选择，但只要我们及时依据反馈发现潜在的爆点，不断尝试新的可能性，就有可能有脑洞大开的时刻。这个时候我们就可以把新的可能性做到极致，也许就找到了引爆市场的切入口。

在这个过程中，对于任何一次新尝试你都必须全力以赴，因为你不可能提前知道，哪个通道才是打开IP之门的机遇。有时候，一个灵感没有把握好，机会就可能稍纵即逝。

第二，传播爆款

在这个人人皆媒体的时代，要打造人格化的IP，必须传播出爆款，让足够多的人知道你是谁。

爆款传播的难点，在于需要一鸣惊人的内容，还需要环境优势。所以要多储备传播渠道和媒介，多测试不同形式的内容，机会是留给有准备的人的。

要点参考：

·哪些内容能在短时间内提升势能,即爆炸式传播?

·哪些渠道可以传播这些载体，是社群、朋友圈、APP还是视频？

《引爆点》提到的引爆流行主要的三类人（内行、联系员、推销员)都有谁？

·有没有传播代理人？有没有信任代理人？有没有影响代理人？

·如何做爆款我们也有两个建议：

（1）“抱大腿”法则

所谓“大腿”效应，无非是与牛人为伍，得高人指路，获贵人相助，牛人、高人最显著的特点就是：比例小、层次高。

“比例小”这个概率你左右不了的，所以你能做的是认识更多的人或者让更多的人知道你，这样，你能辐射的人群基数上去了，被牛人、高人、贵人关注到的概率显然也会增加。

论一对多，最方便的还是互联网，现在社交媒体让个人品牌传播得更快了，你是通过微博还是公众号或者用直播，是何种形式不重要，关键是能够持续产出一些能够吸引一定人群的内容，这就是当下这个时代你的超级名片，你持续产出爆款的过程都是让这张名片愈加闪闪发光的过程。

在秋叶努力策划爆款的过程中，他主动“抱大腿”的意识是很强的。一旦发现比他强，或者和他互补的资源，他的本能反应就是“勾搭”，一起整合推广。一路走下来，抱过的大腿很多，除了名人，还有有资源的企业，甚至是比他强的90后后起之秀。比如百度文库、百度云、新浪微博、新浪微盘、微软Office、金山WPS、锐普PPT、PPT美化大师、网易云课堂、网易有道笔记、腾讯微信、罗辑思维，都曾经被秋叶抱过大腿……

用他的话说，“给我一条大腿，我还你一个有趣的策划，或者有质量的工作。”

秋叶的逻辑就是：大腿缺的不是钱，是有质量的工作，我们缺的是流量，所以得拿出有质量的工作去换。

说到大腿，有两个层面：

第一，要抱行业的大腿（站对风口）。

第二，抱行业里有影响力的人的大腿（找准贵人）。

抱大腿不能靠钱去换，要创造资源去做交换。胆子要大，路子要野，什么样的企业都应该去抱一抱，但问题是你要明白自己有什么优势资源，可以拿出来换。

秋叶十年如一日折腾PPT，就是为了打造一张可以抱大腿的名片，没有这个护身符，真正的本领就没有变现的机会。

所以正所谓“你不牛，认识再多牛的人也与你无关”，抱大腿一定要提供可交换的价值，想想自己有没有可交换的核心能力或者资源？其实就是把个人的核心能力变现，变现的前提是你是否能够创造价值、提供价值，没有价值的东西是不具备变现能力的，也就无所谓交换了，有价值了，“大腿”自然也会主动来结识你。

（2）金钟罩法则

爆款基于大量的传播，使得你既然想在网上做品牌，就要承受得了可能发生的一切，比如：被吐槽，被误解，甚至是诋毁，你不被成千上万个人鄙视过，怎么能练就百毒不侵？

玻璃心的人很难成为IP，要成为爆款IP的个人都难免要在历练中成长。

岳云鹏爆红的过程中也受到了大量的质疑与谩骂，一度陷入低谷。郭德纲语重心长地告诉小岳岳：“做艺人的不挨骂就没有道理了。褒贬是买主，喝彩是闲人。好多人骂你也不是真骂，就是骂着玩儿而已。不同的人站在不同的位置对你有不同的看法。人参果再金贵，猪八戒嚼着也跟萝卜似的。”(www.daowen.com)

请记得范冰冰那句名言：我挨得住多深的诋毁，就经得起多大的赞美。

第三，平台卡位

平台卡位往往是在爆款产品出现后要做的动作，要在最短的时间内尽量用最低成本入驻各大平台，获取第一批规模性种子用户，为后续运营打下基础。

这个时候我们得思考：

·目前都有哪些分发平台？

·不同的分发平台分别都有哪些需求可以满足？

·基于核心内容可以变化出哪些适合不同平台发布的形式？

·能否做到持续的高质量产出？

·内容制作、发布的频率与节奏如何把控？

既然要卡位，那现在主要有哪些平台值得考虑呢？

社交平台类：微博、微信朋友圈&公众号、QQ空间&公众号。

论坛博客类：知乎、豆瓣。

新闻APP类：今日头条、天天快报、网易新闻客户端，搜狐新闻客户端等。

短视频类：秒拍、美拍、GIF快手。

在线直播类：斗鱼、YY、映客、花椒、熊猫、陌陌直播。

声音电台类：蜻蜓、荔枝、喜马拉雅等。

视频平台类：优酷、腾讯、乐视、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频。

弹幕吐槽类：B站、A站。

漫画阅读类：布卡、快看等。

对于卡位我们有两个建议：

（1）要抢红利

平台的生生死死、起起伏伏非常常见，这才过去几年，我们对于社交媒体的认知已经变化了很多次。

任何平台都有红利期，在平台的红利期入驻很重要，这决定了你后续传播的成本及空间，所以平时要对所有的平台保持关注度和敏感度，并且能够根据平台的特点快速反应，将自己的能量最大化地通过平台红利期整合爆发出来。

（2）要多互动

你见过几个网红是端着的？你说是在网上一板一眼地教教科书有效，还是卖个萌更有效？

网红真的不是谁都能当的——真相其实是明明可以拼才华，偏偏却要拼卖萌。

不管入驻哪个平台，都要利用平台的交互模式多和粉丝互动，这才能接地气。所谓接地气，其实就是有那种快速让人信任的能力。

第四，滚动产出

在大量的平台上卡位，积累了粉丝之后，开始真正考验IP转化变现的能力。IP未来发展潜力有多大，很大程度上取决于你的变现能力有多强。

罗振宇携一些大咖为papi酱站台，搞了一场广告拍卖会。很多人开始就看糊涂了，你请广告商过来是想从他们兜里掏钱，怎么还能收8000元门票？这不是岂有此理么？但谁让人格化成为商业的入口了呢？有本事你也把自己变成超级IP。

所以占据了平台，人格化IP得源源不断地产生内容，但是内容只是带来流量的中间产品，我们还得考虑流量变现的通道。如：

广告类通道——比如深夜发媸、顾爷、混子曰、咪蒙等软广告。

电商类通道——比如罗辑思维、罗休休、ayawawa等微店。

培训类通道——比如秋叶、许岑等在线课程。

在本节的最后，还想再多说几句提醒大家，这话或许并不是你想听到的：

只有极少极少的人能成为IP。

我们说的是“每一个人都有可能成为超级IP”而不是“每一个人都能成为超级IP”。

认识这一点很有好处，至少你不会把时间花在不适合自己的路上，我们不会因为在写一本教你打造IP的书，就敢声称每一个人都能成为超级IP。

仅仅从概率上来看我们就知道，一个领域里面能够拥有个人品牌的人都是这个领域里顶尖的精英，是万里挑一的，成功的花环永远只落在少数人头上。

但是反过来说，我们不能最终得到的，不代表我们平时就不去朝这个方向努力进步，追求进步总能让自己变得更好。

微信说：“再小的个体，也有自己的品牌。”我的理解是鼓励大家朝好的方向努力，总可以让自己变得更好。

再退一步，知道自己为什么做不到，本身也是一种积极的思考，这和在战略上主动放弃、直接投降，是两种概念。

我很同意我们的一位学员说过的话：即便不成为网红，努力去经营自己的个人小品牌，在小范围内成为一个有影响力的人，就更有可能遇到更棒的工作，过上更有趣的生活。