在体育和影视界，明星的变现之路早已商业化运营。

2002年，在NBA选秀大会上，休斯敦火箭队选择了姚明，这名来自中国的大个子之后创造的奇迹绝不仅仅限于运动场。NBA通过姚明，成功打开中国市场，大大助推了NBA在亚洲特别是中国市场的关注度。一旦姚明离去，很多中国球迷就会选择放弃观看NBA比赛。事实证明，2009—2010赛季，姚明整个赛季报销，让NBA在中国的影响力直线下滑。据统计，整个赛季国内NBA收视率下降了40%。在姚明退役前，NBA每年从亚洲市场赚走10亿美元，其中来自中国市场的份额占到57%。从这个角度看，失去了姚明，也等于失去了巨大的市场。

有经济学家说：“到目前为止，姚明是中国价值最大的单个出口商品。他如果能在NBA打球到38岁，就可以赚到税后约1.8亿美元的收入。如果再加上巨额商业收入，姚明的价值会超过15亿元，相当于中国出口102万吨大米、46万吨钢材、239万台电视机、630万辆自行车、98万吨原油……”遗憾的是，因为伤病原因，姚明选择提早退役。

虽然我们作为球迷对姚明职业生涯能达到的上限有更多的期待，对于他的退役也十分遗憾，但或许对于姚明而言，他的商业道路是一直持续、不曾中断的。这一切都是因为姚明背后的团队——“姚之队”成功的商业运作。

当姚明决定参加2002年NBA选秀的时候，由专家顾问组成的“姚之队”同时成立。“姚之队”共有6人：比尔·达菲、比尔·桑德斯、约翰·海金格、章明基、陆浩和王晓鹏，六人各司其职，携手来为姚明实现他心中的人生目标。

比尔·达菲是美国著名的BDA体育管理公司的总裁，他是姚明在美国的经纪人，其代理的球员有史蒂夫·纳什、拜伦·戴维斯乃至如今风头正盛的克莱·汤普森，这些球员都在中国签下过价值不菲的广告合约。

比尔·达菲的手下，BDA公司的市场主管比尔·桑德斯，则负责姚明的广告代理谈判和媒体公关。

芝加哥大学商学院副院长约翰·海金格博士是“姚之队”组长章明基的导师，他在姚明登陆NBA之初就启动了极具专业水准的商业推广计划，并协助姚明签约休斯敦火箭队。毫不夸张地讲，姚明今天展现在公众面前的形象几乎完全由约翰·海金格一手打造的。

在协助姚明签约休斯敦火箭队后，他随即安排芝加哥商学院新产品战略管理实验室为姚明做市场调研，完成了500页的机密报告书。根据这样一份深度调研，“姚之队”在姚明登陆NBA之初就将“姚明”一词定位为一个球技精湛、朝气蓬勃并且有社会责任心的中国新青年。(www.daowen.com)

每年，海金格都会挑选10个在校生，走出芝加哥大学，为姚明做大量的市场调查，而这些调查内容通常会作为姚明市场计划策略制定的基本依据。此后姚明每一次选择代言或是涉足全新领域，这样的市场调研都会成为基本功课。比如姚明向健身俱乐部和酒店方面的延伸，就是约翰·海金格为进一步扩张“姚之队”商业版图的又一次探路，因为从一开始约翰·海金格就清楚，“姚明”两个字的价值绝不仅仅存在于篮球场上。

章明基，姚明的表姐夫，芝加哥大学的MBA，他是“姚之队”的组长，负责姚明在中国的商业合同谈判。姚明退役后，他继续担任上海男篮负责人，以及为姚明打理姚基金慈善项目和他们共同投资的巨鲸音乐网。

陆浩是协助打理中国市场的中方经纪人，在国内经纪人的圈子里也算是重量级人物。2000年前，他曾担任厦门足球俱乐部的副总，此后经营起自己的飞人公司，在两年内，他先后拿到了足球和篮球经纪人资格证，在运作球员转会的同时，也运作了不少大型赛事。

2004年，陆浩担任北京众辉国际体育管理有限公司总经理，次年，他签下了易建联，成为了这位篮球新星的全权经纪人；2006年3月底，丁俊晖在北京冲刺世界冠军时沉着稳健的球风深深打动了他。从此，他开始涉足台球领域，同年6月将其揽入麾下。当然，让陆浩最引以为傲的，还是作为姚明的中方经纪人使姚明在国内的发展道路可以一路畅通。

王晓鹏是金茂律师事务所合伙人，担任了姚之队中专门处理法律问题的角色，当姚明的商业价值越来越大时，许多侵权事件与法律纠纷就会发生，曾在姚明和可口可乐公司官司中代理姚明进行维权，姚明提出的一元钱经济索赔，体现了豁达的胸怀，这无疑也是“姚之队”一次成功的公关传播策划。

讲到像姚明这样的顶级球员背后的商业运作，我们就不得不看到在顶级明星背后的顶级团队，这是人格化IP成长的关键。

目前最成功的人格化IP罗振宇，一开始就有专业化团队运营，从视频爆款一步步走向电商平台，现在的公司已发展到上百人的规模。