我们已经说过,IP是以人为中心的商业策略,作为一个IP如果想要获得稳定的回报,就一定要积累自身的粉丝。
这个时候,IP运营有两个需要特别注意的关键点:
第一个关键点是多平台占位,最大化刷新存在感。
比如,乐嘉接触到西方流行的行为心理学后,发现每个人都对此话题感兴趣,会将此内容传给自己的同事、朋友和亲人。
他曾经学过魔术表演,在一次授课中,他用四块布变出一块布来,这四块布正是红、黄、蓝、绿四种颜色,他灵光闪现,为什么不用四种色彩来取代四种性格的名称呢?
红色代表活泼型,蓝色代表完美型,黄色代表力量型,绿色代表和平型,这样更形象生动、更深入人心。在色彩密码的基础上,乐嘉还提出了“性格是天生的,个性可以修炼;动机无法改变,行为可以训练”的观点。这个观点不仅用“个性决定命运”颠覆了传统的“性格决定命运”的论调,更比传统的行为和性格类型论更富实用性。(www.daowen.com)
通俗易懂的理论体系以及扎实的演说功底让他接到大量的培训,事业有了质的飞跃,为众多跨国公司、商业组织、政府机关或非营利性机构做过内训,是中国第一个将色彩密码性格分析传播到大众心里的人。那时的他虽然已经颇具影响力,但真正让他成为爆款的不是他大量的内训以及演讲,而是借助自己的理论体系和快速反应能力,担任江苏卫视《非诚勿扰》节目嘉宾的经历。他在节目中言语犀利、分析精妙为众人所知,借助在《非诚勿扰》平台上聚合的影响力,延伸到《超级演说家》《了不起的挑战》等平台上,获得观众流量。
第二个关键点是借助曝光快速和粉丝建立深度连接,只有和对的用户说话,才能让IP产品热起来。
在分享经济的推动下,IP想要做好自身营销最关键的,不是去任何一个媒体上简单做广告,而是通过每个用户分享的力量,让用户参与进来,建立一个可触碰、可拥有、和用户共同成长的IP品牌,这样才可能让它被更多用户记住和喜爱。
网络小说《龙族》的作者江南被知音漫客天价拿下漫画改编创作权时,同时启动了漫画与小说相结合多平台占位运营策略。江南的新作《龙族》在《漫客·小说绘》热载的同时,著名漫画家颜开也在知音漫客上推出《龙族》漫画版,强强联合,使漫画剧本更具文学性,也使文学作品形式更多样化,这是国内首次做到将漫画与小说创作同步的案例,体现了多平台占位的意识,不过《龙族》的读者年龄段相对较低,很难建立高质量的粉丝群连接,这也让《龙族》的IP能量还不能彻底释放。
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