我们在评估IP的时候,可以从四个维度去剖析,简而言之就是一张打分表。
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我们认为这个分析框架每一项的分数权重会随着时代变化动态调整,甚至会引入一些新的分析维度。如果你自己打完分数之后,就可以绘制IP雷达图,谁的IP覆盖面积越大,价值越高;形状越均匀,生命力越强。
2016年papi酱很火,我们做马后炮地去分析也没有意义,我们不妨试着来做一个检测和预言,欢迎拍砖。
从目前的情况来看,对于papi酱的分析如下:
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所以我们得到的papi酱IP潜力分析是这样的:
可以看到papi酱IP潜力分析整体维度还算均匀,人格化方面尤其突出,但目前在亚文化方面比较欠缺,属于有明显短板的IP。我们认为papi酱还是非常有IP潜质的,而且她已经被罗振宇和徐小平老师的真格基金投资签约,后面如果运营得当,还是有机会走上人生巅峰的。
本书定稿的时候,正是papi酱招标广告拍出2200万元的当天。但是我们依然没有更改我们原先的分析,我们还是保留我们的判断。
首先,papi酱大半年的时间里爆红不假,但其实一直没有找到适合自己的商业模式,经过调查我们发现身边的小伙伴对papi酱的作品渐渐地也无感了——papi酱的作品再有创意也是有套路的,而粉丝的笑点却是不断提高的,三个月就是分水岭。我们很早就提出过一个“三个月亲密关系魔咒”,在大学,三个月足够完成三次从恋爱到分手的流程,在一个爱情保鲜期都越来越短的时代,我们哪里来的自信认为用户会一直喜欢你的分享到永远?
我们把粉丝生命周期定义为三个月,因此需要解决在三个月内把吸引到的人变成我的用户,通过为他们提供更好的服务吸引他们持续关注,最终变成终身用户——这才是商业运营要走的路,罗胖显然比papi酱更懂这个道理,所以搞了个招标会,不过商业形式目前还是非常传统的卖广告的路子。
其次,2200万元的拍卖天价新闻刷爆朋友圈,第一网红之名实至名归,但我们反而不认为是件好事,甚至可以讲如果只做内容运营,不考虑进行和papi酱品牌调性匹配的产品开发,那么papi酱的商业空间想象力未必就能一直高涨。(www.daowen.com)
正如大家买股票买房遵循买涨不买跌的道理,这次2200万元,敢问下一次怎么办?本身作品热度不易维持,用户又只能记得第一个广告,那么以后怎么玩?回想一下曾经被热议的朋友圈广告,首发是天价,买的是眼球经济,现在是低价,走的是流量变现,道理是一样的。
对于高价值的IP,以上多元角度的分析的综合评估能够让我们看到IP的潜力,越丰富越稳,比如前一阵子爆红的Sunshine组合,原创能力就没有,影响力几乎就来自网友的9万负评,连四个维度都撑不起来,IP无从谈起。
除了识别,还可以比较,比如通过打分,你觉得@秋叶老师和@许岑老师哪个更有可能成为PPT领域的IP?我们很期待你的分析。
这一章,我们讲述了高价值IP的识别与挖掘。
对于高价值IP的识别与挖掘,我们认为有三个关键点:有眼光、有能力、有耐心。
有眼光就是要能发现价值被低估的IP,从内容值、人格化、影响力、亚文化四个维度去看,选择符合条件的潜力IP。
有能力是指需要有全局观去布局IP,一个小IP怎么放大,如何提高IP知名度,什么时候去放大,什么时候收割变现都要有整体的规划。目前国内好的IP孵化公司之所以少,正是由于这个行业大多数公司都是单一背景出身,缺乏文学、影视、游戏、衍生品多方面的综合人才。
有耐心则是孵化过程中必须的等待,就像鸟类孵蛋,没有足够的时间和温度,小鸟没法破壳而出。《花千骨》从小说开始连载到电视剧播出,等了7年;《琅琊榜》更是等了8年之久。在IP价值由小到大的过程中,耐心显得尤为重要。
很多时候,识别IP后需要资本购买,但改编一个没有良好基因的IP又很费劲,所以还不如创造一个全新的IP。
那如何从0到1创造出一个IP?打造IP的关键在哪里?
且看下一章为你揭晓。
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