你知道阿狸吗？

那只穿着白短裤的小红狐狸，单纯又可爱。

阿狸这个形象是徐瀚在高中课堂上画的，最初他准备模仿机器猫画一个猫型的卡通人物，可是越画越像一只可爱的小狐狸。2005年，他为了讨喜欢卡通人物的女友欢心，把阿狸的形象完善了一番，成了现在的模样。后来在猫扑、天涯等贴吧火爆，渐渐成为网络宠儿，是为数不多的、能够深入人心的本土卡通形象之一。他考上清华后继续创作，继而有了现在的阿狸。

2009年4月，徐瀚创建北京梦之城文化有限公司，任执行董事，开始真正的商业化运营。

阿狸为什么有如此高的商业价值呢？

我们利用本章节的四个维度来分析：

（1）内容值

第一，会讲故事是阿狸成功的重要因素。其文字脚本立足于挖掘人们内心深处的柔软与坚强，围绕亲情、爱情、友情主题，风格温暖，有发人深省的力量。

第二，卡通形象的可塑性很大，除了阿狸本身，还有“阿狸的朋友们”，至萌至真的形象可以制作成多元的虚拟产品，成为互联网主要的内容供应商。

第三，通过互联网、移动互联网等新媒体的方式来推动成长，可以承载诸如游戏、社区等不一样的题材，非常多元化。

（2）人格化(www.daowen.com)

第一，阿狸并不是一个完美的角色，看阿狸的故事时有粉丝会把它当做自己，因为阿狸和他们的心路历程很相似。

第二，阿狸表情包在网上非常受欢迎，以阿狸为原型的QQ表情有几千万的使用量，用户用阿狸的表情表达自己的喜怒哀乐。

（3）影响力

第一，阿狸系列漫画最初主要在《新蕾》《女友》等杂志连载，受到众多关注，随后阿狸的连载转载到了猫扑、天涯等知名网站，开始受到了网友的热烈追捧。因为其互联网属性，可以把互联网作为重要阵地，渠道成本比较低，而且传播效率高。

第二，与传统目标定位为小朋友的动漫角色不同，阿狸的目标客户是15到30岁的人，尤其是女性群体，这部分消费者的潜力大，有商业价值。

第三，在2005年7月的时候，随着阿狸形象越来越出名，阿狸梦之城堡的网页建立起来了，是作者和粉丝的一个非常棒的交流平台。

（4）亚文化

第一，阿狸拥有人人网上最大的原创动漫粉丝群，是社区内最主要的互联网增值产品供应商。

第二，阿狸丰富的周边产品可以层出不穷，并与多个品牌成功跨界，产生种类繁多的动漫衍生品，包括毛绒公仔、塑胶产品、服饰、家居用品、文具等自营加授权产品，针对时令与特殊节日也可以推出相关产品，比如圣诞毛绒，或者配合绘本和动画制作相应推出主题产品。

梦之城从最初的两个人起家慢慢扩张，默契地把阿狸推向市场并形成一个产业链，依靠多渠道的收入，在公司创立最初几年每年销售就可以过千万元，其中阿狸的出版物突破250万册销量，在线上拥有千万注册粉丝。