理论教育 如何影响特定人群的行为决策?

如何影响特定人群的行为决策?

时间:2023-06-10 理论教育 版权反馈
【摘要】:即便有的人能够产出优质内容,如果没有形成鲜明的个人特色,吸引到一部分人特别的关注,这些优质内容很难帮助你成为一个有影响力的人。“利用成熟IP开发影视作品的最大好处是可以降低投资风险。”要有优质内容,要有人喜欢,影响力越大越好,这样说搞IP不就是搞粉丝经济吗?如果你的内容对别人毫无影响力,那么你就很难被看做是一个IP。

如何影响特定人群的行为决策?

即便有的人能够产出优质内容,如果没有形成鲜明的个人特色,吸引到一部分人特别的关注,这些优质内容很难帮助你成为一个有影响力的人。没有有影响力的优质内容,可能有具备成为IP的潜力,但还不是一个IP。

某种意义上,我们可以认为IP就是粉丝经济的进化体。比如,我是《星球大战》的粉,我是金庸小说的粉,我是周星驰电影的粉,所以我才和他或它有情感联系,发自内心地认可才会心甘情愿地消费——所以才有了“我欠星爷一张票”。

“利用成熟IP开发影视作品的最大好处是可以降低投资风险。”中文在线总裁童之磊分析,“网络小说排名靠前的作品是从海量作品中筛选出来的,这就意味着高品质,代表了广大读者的认可”。他说:“传播越多,价值越大。一部只有一个人看的书再好也是你自己认为好,不代表大众的意见。但有100万人看、1000万人看,那商业价值就完全不一样了。IP的全媒体开发可以实现作者版权利益的最大化。”

跨界电影的成功也为童之磊的看法提供了佐证。由同名电视综艺节目改编而成的电影《爸爸去哪儿(1、2)》两部票房近10亿元,《奔跑吧兄弟》票房4.3亿元。这些看上去不像电影的电影震惊了传统电影业,客观上也为IP热再添一把火。

要有优质内容,要有人喜欢,影响力越大越好,这样说搞IP不就是搞粉丝经济吗?先让别人喜欢你,然后从粉丝身上变现?

IP确实要从粉丝群体中产生经济收益,但一个好IP并不只是简单鼓动粉丝去消费,粉丝们不一定对IP有多狂热,但会无条件地去支持、去消费,这和粉丝经济似乎又有点不同。

正如罗胖在演讲中举的例子,“一个IP的粉丝,和LV、爱马仕的粉丝截然不同。消费一款LV的包包,仅止于此。而一部小说的粉丝,会为这部小说投票,为剧情发展操碎了心,为编剧摇旗呐喊,甚至还会和原作者吵架。粉丝既是消费者,也是生产者。比如金庸对他的几部重要作品做了修订,称为‘世纪新修版’,添加了一些情节,让之前被人质疑没说圆的部分变得合理。但是,这个修改几乎完全不被金庸的读者们认可。读者们宁可接受一个有缺陷的版本,因为那里有共同成长的记忆和形象定格”。

所以,从某种意义上来讲,粉丝经济算得上是成功IP下的直接效应之一,但绝不能和IP运营划等号。

以两部同期上映的电影为例。

《夏洛特烦恼》,这部电影获得1亿元票房时,或许可以说是其将近200万的舞台剧粉丝起到了至关重要的作用。可是当它以破竹之势从最初仅占12%的排片量迅速侵占大盘增至30%位列榜首,以14.41亿元票房收官,依靠的绝不仅仅是“粉丝效应”,而是“自来水”效应。(www.daowen.com)

典型的对比是同期上映的《九层妖塔》。作为《鬼吹灯》这个超级IP的改编影片,又是国庆档唯一国产视效大片,上映首日票房便过亿,买票的绝大部分都是原著粉,可最先被得罪的也是原本抱着巨大期待的原著粉们,他们凶猛的发声导致口碑和影片排片率都一路下滑,最终收获7亿元票房。《鬼吹灯》广泛的粉丝群体不但没有为其买账,反而是将这部电影推向深渊的最主要推手,这和郭敬明拍《小时代》还是有很大不同的。

回头再看罗振宇对IP的那个比方:“白娘子据说修行了1000年,蛇妖之身可以随时化作人形,在人间自由行走,这就叫IP。而白娘子身边的丫鬟小青,据说只修行了500年,虽然可以幻化人形,但是一不小心就要退转,这就尚未成为IP。”

讲到这里我们也就清楚了,罗振宇拿白蛇给IP打比方,我们认为最重要的思考也就是两点,“内容源”有无延伸变现能力,有无持续的粉丝影响力。

如果你的内容对别人毫无影响力,那么你就很难被看做是一个IP。

了解了IP的含义、构成、现状和意义,也明白了IP的重要性和战略性。那么——

如何识别高价值的IP?

如何从无到有打造IP?

如何实现IP的商业化?

下面来为你一一揭晓。

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