执行力最本质的内涵是什么呢？

一个字：做。

终端店管理人员，管理一个公司最基本的是要做起来，不要光说不练，一天到晚就是写计划，一天到晚都是停留在嘴上，停留在指挥上。

笔者就遇到过这样一个店长，每次跟笔者见面，都是讲，他要如何管理他的店面，如何抓卫生，如何抓业绩，如何把销售人员培养起来。笔者再过两个月到这个店面，卫生还是那么差，地上到处是烟头、纸片，而且也从来不开展销售培训。业绩不要说增长了，每年都在下降，这就是光说不练假把式。

把早会、晚会、干部会议、业绩追踪会按步骤做了，这就是做的具体表现，也就是执行力的具体表现。

说到做，又有新的问题延伸出来，我们要做对，还要有更深入的思考。笔者把它总结为五“做”：为什么要做？怎么去做？和谁去做？怎么样才能做得更好？做了会怎样？

只有对五个“做”理解透了，我们才能真正做好，否则就是做了也做不好。下面笔者从早会定业绩这个问题来简述这五个“做”。

当任务从早会确定下来、各班组负责人领到任务后，就要思考如何把这个业绩做到达标，这就是执行力的问题。

比如：今天，某某店一天的业绩指标是2万元！

为什么要做？因为只有做了，店里才会有业绩，有了业绩，大家才能拿到工资，公司也才能发得起工资。

怎么去做？把业绩指标分解到班组，分解到每个销售人员，包括管理岗位的组长、副组长等。

和谁去做？作为销售人员，当自己不能帮助车主解决问题的时候，销售人员就要思考，车主的这个问题谁可以帮助解决，这就是和谁做的问题。当然，每天每个车主可能提出不同的问题，那么销售人员就要找不同的人去解决。(www.daowen.com)

怎样才能做到更好？并不是把一天2万元的业绩目标分解到班组、分解到每个销售人员就大功告成了。要想有好的执行效果，就要在每天的上午、下午以及晚上，进行不少于三次的业绩追踪。

做了会怎么样？只要都做到了，基本上就可以理解为计划得到了执行。

知道了没有用，做到才有用，这就是执行力。

执行力就是“知”“行”合一，“说”“做”一致。“知”“行”不合一，可理解为，我们对很多事情都是停留在知道层面，却没有采取行动。“说”“做”不一致，可理解为我们在很多事情上都是停留在“说”上，可是却没有去“做”。

经过笔者这十几年在汽车后市场终端店管理研究发现，人天生都是有惰性的，没有人在后面跟着监督，没有人在前面引导着，很多员工都会得过且过。

2015年，在微信朋友圈流行过一张图，大家能明白这张图是什么意思吗？

这张图告诉我们，一个人如果没有执行力，就会变懒惰，然后就会发芽生根，懒惰的时间越长，根就扎得越深，到时候想动起来就越困难。因此，做事情要拒绝拖延、拒绝懒惰、拒绝借口。要想成功，就要立即做，这是店面形成执行力至关重要的一点。

大家仔细想一想，很多事情，是不是越不做越不想做，当开始做后，有时反而停不下来，就是这个道理。

2014年4月，笔者在打造深圳车仆旗舰店，在开业前，组织宣传人员在路边发放宣传单，做到把每一张宣传单都发到客户手里

2014年4月，笔者在打造深圳车仆旗舰店，在开业前，组织宣传人员在工厂发放宣传单

2014年，笔者在打造深圳车仆旗舰店的时候，原来班组是不开早会，通过执行力，班组早会顺利开起来