【摘要】:对一个店或者是一个班组考核,只要考核数据一经确认,至少半年之内不要调整,否则你就让员工感觉没有安全感,或者理解为,老板看不得员工多赚钱。老板看到员工赚钱,不要眼红,更不要嫉妒,否则损失最大的是老板。当这样的收入持续数月之后,该俱乐部老板就找拓展部的负责人,让其调整考核方案,把提成比例降低。
对一个店或者是一个班组考核,只要考核数据一经确认,至少半年之内不要调整,否则你就让员工感觉没有安全感,或者理解为,老板看不得员工多赚钱。员工赚到钱了,老板自然也就赚到钱了。老板看到员工赚钱,不要眼红,更不要嫉妒,否则损失最大的是老板。
某俱乐部发生了一起集体跳槽事件,该俱乐部某分公司拓展部20多员工一下子走了2/3,本来拓展部集体业务每个月可以达到30万元的业绩,其中有的月份个人业绩可以达到5万~6万元,按照事先约定的提成比例,这样的员工可以拿到近2万元的提成。
当这样的收入持续数月之后,该俱乐部老板就找拓展部的负责人,让其调整考核方案,把提成比例降低。
这名拓展部负责人再三劝说老板:“不能因为员工把业绩做起来了,提成拿多了,就调整考核方案,这样会影响员工的工作情绪,导致业绩下滑。”可老板坚持己见,听不进这位拓展部负责人的建议,最后这位拓展部负责人不得不调低个人业绩提成比例。(www.daowen.com)
调低了业绩提成比例,等于触动了员工的根本利益,几名核心员工带着十几人集体跳槽,导致该公司拓展部某分部业绩急剧下滑,每个月的业绩只有7万~8万元,这样的业绩表现持续数月。
最后,这些员工集体跳槽到竞争对手的公司,把刚刚起步的竞争对手的公司一手扶植起来。目前,这两家公司规模已经相当,竞争对手发展到这个规模只用了5年时间。
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